领导，我有几句话想对你说

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内容来源 ：本文摘编人民邮电出版社出品书籍《能力突围》书评文章，本书作者木沐，笔记侠经出版社授权发布。
木沐 ：清华大学MBA，在校期间前往欧洲知名商学院交换留学，曾在施耐德电气等世界500强企业担任高-级管理职位。深刻洞察职场生态圈，擅长从事战略规划、组织发展、流程再造、人才培养等管理工作，在向上管理和情境管理等方面有着丰富的实践经验。
封面设计 & 责编| 小姝 第 4340篇深度好文: 5179字| 8分钟阅读

读书笔记文化生活

本文优质度：★★★★★+ 口感：火龙果

笔记君说：

“致命”的学生思维，你带到职场了吗？面对领导，你敢于表达真实的想法吗？到底如何与领导谈论升职加薪？这些问题，本文将给你一些启示。

以下，enjoy~

又到岁末年终，谁不盼着工资能多涨点，至少要跑过通货膨胀和CPI（ 物价指数 ）啊。

然而可以预想的是，当明年在工资单上，你发现年度的涨薪幅度只有可怜的个位数，而获得提拔的又是另外一个人时，你的心情该有多沮丧，你希望的肥皂泡瞬间被击得粉碎！ 你心里委屈又不甘心，自己干的活一点都不少，还经常加班，领导应该心里有数啊，为啥就不受重视呢？

总以为只要辛苦干活，领导肯定不会忘了自己，你觉的不需要也不好意思主动找领导提升职加薪。 而事实是，这样的思维模式最终导致自己没有获得加薪，而你却活在郁郁寡欢中，始终无法走出来。

思维决定行动，行动决定结果。

反过来说，一旦你思维转变为积极主动，找到跟领导谈加薪的最佳时机，学会优雅的谈判策略，就可以扭转自己的被动地位，如愿以偿。 一、 谈升职加薪的好时机
年度加薪通常在第一季度进行，所以你如果有主动谈升职加薪的想法，上一年底就是比较好的时机，比如现在。
加薪的流程基本是这样的：

公司会在上一年度作出整体加薪预算额度，然后分解到所有部门，部门经理接到HR部门关于本部门涨薪范围的建议案，然后再制定本部门员工的涨薪幅度。 举个最简单的例子，比如部门经理被通知，今年整个部门涨薪1000块钱，不算经理，部门成员共3个人：A，B，C，基本工资都是10000元，最后涨薪结果是：
A：200（涨幅：2%） B：500（涨幅：5%） C：300（涨幅：3%） 那么问题来了，关键是给谁涨5%，给谁涨2%，有啥标准吗？当然有，就是由经理本人决定。

而做这种分配和测算肯定不是一天两天做好的，一般会提前1～2个月左右，完成部门结果，还要上交到公司HR部门，统一汇总，检查是否有错误或超出公司整体预算。 如果你不了解这些，满心欢喜等着自动加薪，而看到新的工资单后却露出一脸的失望就一点不奇怪了，因为你完全没在建议甚至决策环节，只能被动等待结果。 这就是为什么说年底是和领导主动谈升职或者加薪的好时机，因为这个时候谈，经理就会将你的建议进行充分考虑，在部门内部调配的时候更倾向于你，你涨的多，就意味着别人涨的少或者不涨。 除非你做出了突出贡献，无法用部门的涨薪额度覆盖，比如上面的例子，你要求或者应该涨20%，经理就需要向HR部门额外申请特殊加薪，而这些都必须提前进行。 当然也不必非要等年末谈，当你正在领导一个重大项目并且取得看住进展，或者领导一段时间以来对你青睐有加，特别器重，你屡遭表扬，此时就可以尝试主动出击。

因为领导多少有心理准备，不会特别惊讶或者反感，反而可能会觉得是时候对你有所表示和嘉奖，不如就顺水推舟了。 还有一点，时机选对，也包括最好选在领导心情不错的时候去谈，不然可能适得其反，将坏脾气撒在你身上，迁怒于你，这就得不偿失了。 所以年底和业绩好的时候，是你主动出击获得成功的最好时机。 二 、基本谈判策略
1.拿什么理由说服你的领导？
有的人看到这个问题，会觉得是句废话，那还需要啥理由，我干的好啊，我工资低啊！ 可是，工作干的好不好，是自己说的吗？当然不是，那需要领导给出的评估。领导才不接受你的自卖自夸呢。 再者，说工资低？跟谁比低啊？公司薪资是保密的，随便打听工资是违背员工手册并要开除的，你怎么会知道自己工资低？说不定老板还觉得你工资高呢！ 所以在没搞懂员工和老板在涨工资这件事上的不同立场，其实不过是鸡同鸭讲，不在一个频道上对话。 员工想的是自己去年为公司做了什么，应该获得相应的回报，比如升职加薪；而领导思考的角度是，如果给了你升职加薪，你反过来又能为公司创造什么价值。 所以别再说你生活压力大，成本高，需要养家，因为谁都不是活在真空中，谁都面临这些挑战和困难；
别再说你干了这么多活，每天加班，比别人努力，因为如果看谁走的晚就加薪，那看门的保安最应该涨工资；
别再说你在公司都8年了，工资为啥比新来的都低，因为企业早已不是论资排辈，而是看谁会给公司创造更大的价值。
思路转变不过来，你的期望和结果只能渐行渐远。

谈加薪时，最差的理由是这些：

① “现在物价上涨了，而且我还要租房子，还有女朋友，花费很大，希望老板能加薪。”

抱歉, 公司不是福利社，你提到的这些问题，你的老板和你生活在同一个地球，他一样在承受着这些压力，所以请不要拿这些理由作为加薪。

② “我整天加班，很忙很累，应该得到加薪。”

公司永远都是一个只看结果的地方，不是看过程和苦劳的，职场多年，几乎没有看过哪个人说自己上班不忙不累的，而且你这样说，是想暗示你很忙，甚至比你老板还忙么？

③“你不加薪的话，我就跳槽了。”

假如你用了这个理由以后成功了，说明领导的确很需要你。但是你想过加薪以后，你和领导的关系吗？如果你们之间只剩下钱这个纽带关系了，领导就会想“会不会过一年半载你又拿这个威胁我？”

还有一种情况就是高估了自己的实力，以为领导非要你不可，你提出不加薪就走人，那么领导就真的让你走了。

2.正确的谈判策略
① 找对人 大公司由于部门比较完善，所以在升职加薪的时候会涉及到两个部门：一个是你工作所在的部门，一个是HR部门。 首先要去谈的对象当然是你的直属上司，因为他最清楚你一年来的工表现，当直属上司同意你的升职加薪之后，接下来就是HR部门。 大公司里，直属上司能做的是对你的提名，加薪幅度则由HR部门决定，不是说直属上司想给你加50%就加50%。一般来说，你也不能直接去找HR部门，而是通过和你的直属上司沟通你想加薪的幅度，让他替你向HR部门申请。 在小公司的话，可能你的直属上司就是这家公司的老板，所以可以直接去找老板谈。至于如何谈，方法和大公司非常类似。 ② 情感铺垫 管理沟通里有一条：“以情感沟通为铺垫，再加意见沟通。”就是说，为了达到升职或加薪的目的，在跟领导进行意见沟通之前，要以情感沟通为基础，不一定上来就咄咄逼人。 有个词叫做温柔的坚定，你可以去选择看起来是很柔和的方式。比如：选择沟通的地点可以随性一些，不一定非是办公室，给自己和领导都有一个退路，即便有冲突，你也还有一些退路可以退，别一下子逼得领导无路可退，做出选择会非常的困难。
③ 怎么谈？ 加薪的时候，你在谈的，永远都是你过去获得的业绩和成就。但是其实领导永远是向前看的，他想的是给你升职加薪后，你能为他的未来贡献什么。 知道这个矛盾点以后，我们就知道该如何准备跟领导谈升职加薪了。 你可以参考如下的谈判策略：

你过去1年做过的重要项目和业绩（ 最多3～5点 ）？最好量化。比如：你做销售，是否完成了公司给你的业务指标，超出了多少？和其他人的业绩相比，你排名是否突出？ 这些工作给部门和公司带来的积极变化和重大影响有哪些？能量化最好，比如节约了多少成本，实现了多少销售等 如果有高层领导或其他部门领导给你的书面的正面评价最好，可以作为你的信用背书 你未来会继续作出的贡献和创造的价值会有哪些？你未来是如何规划的（ 例如你想专注在公司哪一块业务发展？有计划么？ ）

3.谈判失败怎么办？ 梦想是美好的，但现实总是骨干的。我们希望每一年都有升职加薪，但却经常事与愿违。 就算我们掌握了好的时机，也没用自嗨式的理由和老板谈判，但是还没有得到理想的结果甚至谈判失败，那该怎么办呢？ ① 先从自己身上找问题 保持一个积极而客观的心态，好好想想领导说的是否有道理，自己是不是还有做的不足的地方和改善的空间？如果有，那不是就有了进一步努力和提高的方向吗，这也是获得反馈的重要途径。 ② 与领导深入沟通 虚心地向领导请教和咨询，自己到底哪里做得不好？是什么原因导致领导没有批准自己升职加薪的请求，跟领导开诚布公地谈自己的想法。 了解到领导对自己的期望，也会给领导留下积极主动和追求进步的印象，下一次升职加薪也会第一时间考虑到你。 如果情绪化地对待失败的结果，在领导面前表现出不满或不屑的态度，甚至指责或哭诉，都对你很不利，只能在领导的心目中给自己减分，不仅这次，下次机会也不会轮到你，因为你体现了“不成熟”三个字。 退一步讲，如果真的倒霉遇到不讲道理，不通人情的老板，不仅给不出合理的理由和善良的建议，反而歪曲事实，跟随这样的领导又有什么前途呢。

三、 紧紧抓住机 会 有的人认为只要自己做的好，领导就不会亏待自己，必然会给自己升职加薪；有的人成绩还没怎么做，就要求立刻涨薪；有的人只是因为听说新来的员工和自己岗位相同，感觉不平衡就向领导提出加薪，这些做法都非常不妥。 如果能遇到一个好的伯乐，自动给能干的员工升职加薪，当然再好不过，但是这样的概率并不高。 又因为我们想的是跟领导呈现过去的成果，而领导关注的是，我们未来能给公司带来什么贡献，这种思维模式上的差异就造成员工的升职加薪并没有想象中的容易，甚至很难。 只有懂得领导思考的出发点和关注点，把握好的谈话时机，找到令人信服的理由，制定有效而合理的谈判策略，主动而积极地寻求升职加薪，我们才能有机会如愿以偿。 早在上世纪30年代，石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留给儿子的三十八封信》中就明确指出： “在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。”

在职场上，除了二话不说努力工作，我们更要做的就是让回报的取得掌握在自己手里，而不是被动等待别人的恩赐。
四、 能力突围的重要性
初入职场，对年轻人来说非常关键，因为它决定着你是否能快速融入职场环境，找准职业方向和定位，洞悉组织如何选拔人才和摸索个人发展成功路径。

而现实却是只有极少数人能在职场初期就脱颖而出，步入职场发展快车道。

大部分人要么是在迷茫和焦虑中混沌度日，要么是在莽撞和自傲中不断碰壁。究其原因，是没有建立职业规划的整体概念，缺乏对职场规则的基本认知，适应职场发展能力严重不足。

而木沐全新打造的《能力突围》这本书，就是针对以上问题，全面而务实地帮助年轻人提升认知并给出行动指南。

按照进入职场的时间顺序，对0-2年，2-5年，5+年三个发展阶段进行了系统梳理和深度剖析，高屋建瓴地帮助读者不仅关注解决眼前遇到的困扰，更能着眼于未来在职业发展道路上如何提升能力和不断跃迁。

最后一章汇总了30个作者和读者之间的问答和互动，非常真实、接地气。

写这本书，是想帮助那些仍然迷茫焦虑的年轻人，找到一把开启职场发展和进阶之门的钥匙，帮助你少走弯路，快速提升认知，将有限的时间和精力，聚焦在那些对你未来获得成长和升迁最有帮助的事情上面。

现在木沐真诚邀请你跟我一起踏上走出成长困惑、突破职场困境、打造高情商能力和玩转职场生态圈的神奇之路，让你长成最好的样子，期待自己的完 美蜕变。

*文章为讲者独立观点，不代表笔记侠立场。

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