超级带货案例分析：抖音找货、快手找人

营销行业正迎来一个奇点突变的时代。

这便是，随着移动互联网模式的冲击，传统广告行业早已式微，而数字营销的 “光环”也逐渐消失。 今年来的现状是，广告主把银子攥的越来越紧，谁也不想拿钱打水漂。 转化率，也就是带货能力，自然也就演变成了判断营销成功与否最重要的指标。

有意思的是，不论是广告主还是中小商家，他们在做转化时都倾向于视频+电商模式的流媒体模式。 不过我认为,视频产业早已不再是当年的草莽时代了，变现模式才是视频能否成长的关键。 无论是移动直播，还是短视频，最终都会成为营销的常规工具。

电影无间道中有一句话我很喜欢： 出来混，迟早要还的。 放到商业中就是，出来吸引眼球的，迟早是要“卖”的。 营是为了销，否则就是赔本赚吆喝的自嗨行为了。

【超级带货去中介化，重新定义4P】

关注我的朋友可能注意到了，在上一篇的文章中我就提到过，超级带货的四大天王是“拼头小手”，它们掌控新流量，定义新规则，树立新玩法，成为李佳琦与薇娅等人疯狂入住的新平台。

但让人震惊的事实是，四大新带货平台App的平均年龄只有3岁！ 而且相比前辈（前辈被有些人残酷地称为古典互联网），它们平台上的内容更有趣，平台内的流量更精准； 产品的结构更便于分享，产品的设计更趋向社交！ 其实，它们有着统一的标签——更直接。

七年前，美团创始人王兴曾在微博上说： udisintermediate（去中介）一词直指互联网的商业本质，深刻、宏大，可惜不够古朴优雅。 ”

我简单粗暴地用另一个词定义，就是kill the middle man （干掉一切中间商）,不让他们赚差价。 从“拼头小手”的特点来看，它们确实更直接、更激进地去中介化，这个历史趋势不可逆转。

20世纪著名的营销学大师杰罗姆麦卡锡提出了4P理论： 产品、价格、渠道、促销。 4P理论博大精深，是一切营销分支理论的“祖宗”。 现在，互联网早已不只是单纯的营销平台，还是购买平台、决策和分享平台、客服平台，甚至是产品定制平台。

从这个角度讲，“超 级带货”就是产品走爆款（做成入口，获客卖更多货），价格有溢价（网红商品抢手且限量），渠道即购买（超级带货平台上边看边买），促销即内容（把广告做成用户感兴趣的内容）。

会用新平台、懂得新玩法、抓住新红利，能用最高性价比实现最优营销效果就实现了“超级带货”。 它是经典的4P理论在新平台时代的新体现。 我们坚信，“超级带货”深深根植于新商业群体现状、反映新平台的内在规律，是企业可以复制进行营销的方法论。

【抖音找货、快手找人】

企业营销之目的，无非是希望达到最低广告成本（少花钱甚至不花钱）、最多覆盖目标人群（大量且精准）、最快速度卖货（高周转、低库存）、最高溢价（除了奢侈品一般网红爆款才有）。

而当下广告主们最喜欢玩的一点就是利用抖音的“美好感”找到合适的带货产品，在快手上利用“老铁经济”成单。 基于此，我更愿意将其称之为： 抖音找货、快手找人。

在抖音上，带货的形式通常有以下6种： 工厂短视频带货； 直播带货； 短视频“种草”； 剧情短视频带货； 评测账号短视频带货和明星短视频带货。 而李佳琦之所以在今年成功的打入大众视野，靠的就是其在淘宝上直播带货，然后进行二次创作，将直播中的有趣片段分享到抖音平台，直播带货和视频带货双管齐下，从而达到一次出镜卖货获得两次卖货效果的作用。

在快手上，散打哥和辛巴等人有着超大规模的粉丝基础，而他们带货时的转化率也更加强大。 这是由于平台上的基因所决定的。 快手发展至今任然有很多人没有看懂，但正是这看不起、看不懂，让快手“闷声发大财”，成了带货能力最强的平台之一。

【超级带货，流量焦虑者们的克星】

如今，线上消费取代线下购物成为主流已是不争的事实，线下商场纷纷倒闭。 更可怕的是线上正在反向定义线下，线上不会玩，线下也卖不动！ 看看多少品牌通过当红的“四大天王”平台大卖，你行吗？

许多企业得了焦虑症，该如何应对十年一遇的营销剧变？ 于是，IP、内容营销、私域流量、KOC等理论应运而生。 但市面上的一些解读失之零散，就好比盲人摸象： 摸到尾巴的说大象像绳子、摸到腿的说大象像柱子； 但大象就是“大象”，它的尾巴像绳子，腿像柱子，忽略任何一方面都是片面的。

要真正洞悉新一代平台的本质，就必须站在互联网历史的高度、人性的深度、技术的速度这三个维度去考虑问题。 我们发现，互联网正从旧的三个连接（人连接人、信息、商品）向新的三个连接（服务、设备、大脑）迁徙； 时代正处于Z世代、下沉力量、内容复兴、数字化转型的四重红利； 在不同品类诞生了四大天王（新电商拼多多、新资讯今日头条、新社区小红书和知乎、新视频快手和抖音）； 它们的核心秘密分别是： 社交即红利、算法即人性、内容即产品、数据即势能。

在我的第一本书《重创新:转型不必推倒重来！ 》中，我首次提出了“入口级产品”的概念，认为互联网的本质是互动、连接、聚众； 核心模式是入口经济； 从入口开始构建生态。 我主张传统企业的“互联网+”转型不能激进地颠覆推倒，也不能止于小步的微创新，而是应基于产业属性、行业链条和企业DNA重度创新。 我很高兴看到，它已成为行业公认的重要概念，被许多大咖和文章屡屡提及，也被许多企业实践。

在《超级带货》这本书中，我希望所有企业深刻意识到来自新平台的冲击，以及学习新玩法的必要性，从平台内部规律和大量实战案例中获得启发，实现自己的超级带货。

王冠雄，新经济观察家、意见领袖，首个竖屏科技脱口秀雄辩·科技show主讲人、十大自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与4次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。

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