三大头显进中国，国内VR企业何去何从？

两天前，在中国发展高层论坛上，扎克伯格与马云关于VR的对话透露出Oculus头显在国内开卖已成定局。此前HTC也公布了Vive国行版的价格。现在三大头显公司，只剩PS VR未宣布进入中国市场，但以索尼PS在国内市场良好的表现，PS VR进入中国市场势在必行。如果三大头显公司都进入中国，国内的VR企业将何去何从呢?

做大中国VR市场：带来新机遇

VR作为国内刚兴起的领域，三大头显公司进入中国，将激活更大的市场，为国内VR公司提供新的机遇。黑晶科技CEO徐强表示，在巨头进入之前，VR市场只是小米粒大小，两只蚂蚁还要争食，所以VR的过往是一个悲剧史，就像一座等待拆迁的老房子。而现在国内外的巨头都开始关注VR，甚至有的已经开始大力投入，VR市场越做越大，已经形成了一块巨型蛋糕，虽然蚂蚁多了，但目前还没到竞争的时候。

北理工光电学院副研究员翁冬冬认为，三大头显公司给中国带来的不只是一个硬邦邦的头盔，它们各自产品的背后都有属于自己的一条生态链，这些生态链将在国内扩展出新的可能性。VR盘子大了，机会自然多了。

但是三大头显公司进入中国，也带来新的挑战，会对国内VR公司形成一定的冲击，特别是对国内VR硬件厂商形成一定的挤压。国内VR公司又将如何应对呢？

硬件厂商各显神通：强渠道、低价格、建平台

与国内的VR产品相比，三大头显厂商产品的体验感更强。去年涌入的硬件厂商今年下半年将会有一场淘汰赛，品牌集中度将会提升。那些体验感较好的产品会脱颖而出，而那些凑热闹的产品则会在市场中被淡忘。

目前，有些VR厂商已经做好了应对准备。据了解，大朋科技这周将推出VR一体机。3Glasses 在上半年也有相应的动作。3Glasses全球战略合作VP杨峻瑞透露，为了提升产品品质，3Glasses将推出一款2K定制屏的头显。

除了在硬件上下工夫之外，有些硬件厂商还开启强渠道模式。杨峻瑞还表示，线下体验店是由3Glasses 首创，目前国内线下体验店总量将近1500家，而且有一定的盈利能力。他举例，3Glasses有一家线下体验店的合作伙伴，不到三天，营业额达到18万元。

今年3Glasses还将在渠道方面继续发力，开启电竞和电影院的模式，让更多的用户接触到VR。杨峻瑞特别看好电竞，认为VR就是为电竞而生的，可以将PS上面的游戏作为VR电竞的内容。他强调3Glasses在2B市场上有优势，在扎实做好2B市场的基础上，向2C市场迈进。

在抓取重度用户方面，国内硬件厂商明显不足，但在浅度用户方面优势明显。暴风魔镜则采取低价战略，尽可能获取用户。暴风魔镜合伙人高伟认为，三大头显短期内对重度用户有影响，但大部分用户还买不起这么昂贵的头显。暴风魔镜把自己定位为平台厂商，将采取软硬兼施的策略，尽可能在最快的时间获取最多的浅度用户，做好VR的普及。据了解，截至去年12底，暴风魔镜销量突破50万大关。

鼎翔资本投资总监邱锋表示，从资本层面上讲，硬件的投资窗口已经封住了，内容和周边外设成为资本关注的方向。这说明VR硬件的市场格局已经确立，三大头显厂商占据绝对优势，不断完善各自的生态链，而国内的厂商也在各显神通，凭借各自的优势谋求生机。

软件厂商更有前景：非标产品机会大

虽然三大头显厂商在内容上也存在着巨大优势，但国内VR企业显得乐观。高伟认为，国外厂商的内容难以进入国内，因为他们的内容不一定符合国内用户的使用习惯。而且三大头显公司将推动国内VR的发展，促使国内产生更多、更好的VR内容。

ARinChina CEO张明军显得更加乐观，他觉得中国在VR软件方面很有潜力，从某些方面来说，国内的企业比国外的更加活跃。

而徐强显得谨慎，他在VR领域经过八年摸爬滚打之后，更加懂得维持公司不易，充满着危机感。他认为，为了避开与巨头发生冲突，可以在非标领域开拓市场。徐强认为，对于VR来说，教育市场的深入应用是非常有前景。黑晶科技正在与高中学校建立创新教育研究中心，让地理和生物学科教学结合VR头盔进行，让学生更加立体的学习。

但教育部门的教育经费有限，对于VR企业来说也不是长久之计。而小学市场VR应用的前景更加广阔，可是，在这个非市场化的领域，如果没有渠道，很难切入这块市场，

此外，VR还有许多本土化的创业点，国内创业团队应该多方开拓市场，不应该扎堆。鼎翔资本投资总监邱锋认为，中国是非常注重亲情的国家，很多白领都是北漂一族，如果通过VR应用能够进行更加真实的交流，这种体验无论是在互联网时代，还是在移动物联网时代，都是没有过的。但是现在全国平均宽带只有3.8兆，如果要达到顺畅交流至少需要20兆。

在过去一两年间，许多VR企业已经进入家装、教育、公园、旅游、房产等领域，有些领域已经扎堆了，但是这个市场非常初期，还形成不了竞争。三大头显进入中国则会加快VR游戏和视频的生产，丰富国内VR内容。据了解，目前已经有一些手游厂商开始转向VR游戏开发。