综艺节目背后的盈利模式

平常休息时，会看一下综艺节目。也在琢磨着这综艺节目背后的盈利模式是什么？

一

在网上查找了一些信息，简单归纳了一下，目前综艺节目主流的盈利模式大致有两点：

广告收入

内容IP衍生产品

广告收入，就是广告商们的赞助。像我们常见的独家广告冠名权以及节目中的品牌广告植入。节目播出前需要招商引资，摊平制作成本；节目播出后，口碑不错，收视率可观，就会吸引大量的广告金主投资，共享利润。

内容衍生品，就是依靠节目内容IP，打造与IP相关周边产品。比如，曾经的《舌尖上的中国》播出后，节目联合各大电商网站同步售卖特色美食，掀起综艺节目跨界衍生商品的热潮。随后《十二道锋味》《鲁豫的礼物》《本草中国》《女神新装》创新衍生商品模式，不断将节目价值外延。 

爱奇艺的《中国有嘻哈》播出后大热，随之在商城开设了自己的潮牌“R!CH”，上线了上百个跟嘻哈文化相关的单品，向市场销售；

在优酷播出的“火星”系列综艺曾推出了一款火星月饼，且进军受众更广泛的网吧行业。

优爱腾几大网综IP层出不穷，小到零食、饰品、生活用品，大到名车、奢侈品，各色周边商品应接不暇。

用爆款节目打造超级IP，再深度开发其衍生价值，已经成为综艺继广告招商之后的又一经济增长点。

二

如果按照综艺节目的播放源分类，可以把综艺节目分为综艺网络自制综艺节目与电视综艺节目，从它们中能再细分出不同的盈利模式：

（一）电视综艺节目主要商业模式

目前，国内电视综艺节目商业模式主要有内容承制模式、联合制作模式、对赌模式。近年新出现的台网联动模式则是传统电视综艺节目拥抱新媒体实现电视综艺“互联网+”的表象。

1、内容承制模式

内容承制模式是直播分离模式的基础，指内容制作方按照播出平台的要求提供创意策划与制作服务，播出方为需求方提供制作所需资金并承担广告招商业务和宣传推广等工作。

2、联合制作模式

联合制作模式是直播分离模式的升级，指播出平台与内容生产方共同进行节目制作。根据节目内容生产的具体需要进行合理分工。这种模式是直播分离模式的升级版。其特点在于，内容生产方与播出平台共同承担节目投资风险。编播双方按照事先约定议价对利润进行分成。例如光线传媒与旅游卫视联合制作的节目《美丽俏佳人》就是由光线传媒负责内容制作，而旅游卫视提供播出平台。

3、对赌模式

对赌模式指的是将收视率作为赌注，收视率一旦超过议定标准，投资方便可增加广告利润分成。这种模式的弊端在于，节目前期制作需要投资方也就是内容制作方先期垫资，对投资方的财力有硬性需求，再者，这种模式要求的是高收视率来进行利润分成，就目前而言，只有现象级综艺节目与准现象级综艺节目适合该模式。曾经的《中国好声音》就是该模式的典型代表。

（二）互联网视频平台自制综艺节目商业模式

首先，互联网综艺节目主要分为两大类，一类是互联网视频平台独家播出的电视综艺节目，另外一类是互联网视频平台自制综艺节目。这里详细说一下互联网自制综艺节目的商业模式。

目前互联网自制综艺节目的商业模式：

（1） 传统广告赞助模式

该模式与电视综艺节目一样，依靠出售网综节目的独家广告冠名权以及节目中的品牌广告植入来实现节目盈利。在广告位的争夺中引入竞价机制，因此视频网站独家播放的电视节目，依靠版权输出方积攒的市场人气获得了广告主的青睐。因此，现象级电视综艺节目的视频网站独播广告冠名纷纷拍出高价。

（2） 视频加电商模式

2015年不少视频平台在自制节目上都选择与电商合作。以《爱上超模》为例，观众在观看节目同时，就能在京东平台上同步购买节目中选手们穿着的衣服。优酷土豆的《中韩时尚王》获得了APP“明星衣橱”独家冠名之外，还实现了节目内容与电商营销传播同步，实现双赢。又比如还有现在的芒果TV《妻子们的旅行》APP“小红书”等。

（3） IP加游戏模式

游戏行业也是近几年资本纷纷涌入的行业。游戏与综艺节目结合也是近两年出现的新模式。据悉，综艺节目《爸爸去哪儿》同名手游曾创出了1亿次的下载量。手游作为综艺节目的衍生产品，能进一步增强观众与节目的粘合度，延长节目对观众的影响力，对综艺节目的深层商业价值进行进一步的挖掘。网综《饭局狼人杀》的同名手游也将推出。

（4） 自制综艺版权输出模式

网络综艺节目在国外并不多见，国外视频网站多以UCG内容、素人内容为主。国内视频网站开创的全明星“大片式”自制网络综艺在国外网站几乎是没有的。于是，自制网综也迎来了版权输出的机会。据艺恩咨询资料显示，2014年爱奇艺三档王牌综艺节目被加拿大电视台打包引进。2015年优酷土豆以《侣行3》为切入，实现与美国A+E电视网的深度合作，加入抢滩海外市场大军。