卡牌游戏的基本市场分析

一、背景分析

当前这类卡牌是桌游，其最流行的代表就是“三国杀”，“三国杀”严格来说分为两个产品：一个是实体的卡牌游戏，另一个是网络版的游戏，这两个产品的关系是网络版是卡牌的网络化，载体是手机卡牌游戏，它的更新依赖于卡牌的版本，规则也是紧跟着卡牌版本。

市场教育：三国杀掀起的“全民杀”的浪潮，才让更多的人接触和认识到【桌游】这个不插电的健康游戏，极大地推动了桌游在国内的发展。三国杀成功之处就在于它在国内已经超越了一般的桌游，对于一般人来说，它成为了一种和打麻将，斗地主一样的娱乐方式，这是别的桌游不能相比的.(全民娱乐活动就看打麻将)

二、市场分析：

桌游这个领域相对来说比较小众，玩家往往只需要进行一次消费，就可以享受到该款游戏的所有乐趣，除非游戏严重破损，丢失等等（购买桌游卡牌）。因此对于游卡来说，想要持续盈利，要么围绕三国杀做文章，要么开发新的游戏。后者游卡有做，先不予评论，对于前者来说，各种版本的新武将包（风火山林等等），周边产品（手办，TCG游戏等等），玩法创新（3V3，国战等），各种活动（一将成名设计，各种比赛等）都能看出游卡的努力，也确实能够带动一定的消费，但是可以看到，受制于桌游这个特性，这些消费都是一次性的，需要靠官方的动作来维持，周边产品是能够有很好持续盈利能力的部分，这需要玩家数量来支持。

中文桌游市场的现状，非常类似于2000年时候的网游市场——原创力量与欧美还有一定程度的差距，一流的原创桌游产品会在未来两三年内陆续出现；桌游市场里《三国杀》教育了用户并培育了桌游用户，但目前这部分用户并非是真正的“桌游”用户，尚需要优秀的公司推出新的产品来继续将用户市场完全催熟。桌游在一线城市的白领里有很大的影响力，国内已经拥有大量游戏爱好者的情势相同——这些用户识货，且具备很强的传播能力：优秀的产品，精当的推广，会点燃这个人群，令桌游市场真正成熟并发展起来

手游分析：网络的版本，玩法和实体的并无太大区别，主要的盈利通过卖道具，卖武将来实现，可以看到和一般免费网游盈利方式很相似，可以参照传统的免费网游、页游，三国杀桌游的基因注定了它在纵向扩展上依赖玩法、规则的更新，横向扩展上则是依赖新武将，新道具的出现,它的灵活性会受到一定的限制.

国内成功手游：

国内推出TCG卡牌手游的厂商众多，但目前真正成功的几款游戏并非品质如何优秀，而是个别游戏的世界观已经被中国用户认可，如直接引用金庸古龙武侠世界观的《大掌门》和曲线使用魔兽世界观的《我是MT》。

卡牌游戏的核心在于满足用户的收集癖，但用户为何要从数十款卡牌游戏中选择一款或几款来满足自己的收集癖，需要足够合理的理由。

三、同类游戏（比较出名的）

1.三国杀（代表性）

iOS与Android都有

盈利方式：游卡基本上每年都会以各种理由推出新款一系列的三国杀全套，比如说去年什么白板3v3,铁盒全套，新刻武将，新技能，每次有变动，都会有一系列的卡牌出现来；每年一次的一将成名已经成为了变相的扩充包；加上各种扩展包，新版本，新武将。

2.腾讯《英雄杀》

帝企鹅出于各种羡慕嫉妒恨的原因，召唤出失散已久的姐妹《英雄杀》，《英雄杀》在品质上更技高一筹，但奈何《三国杀》先声夺人.

3.智龙迷城

日本国内堪称集千万宠爱于一身，一直被模仿，从未被超越的游戏《智龙迷城Puzzle ampDragons》，这款iOS游戏 结合了RPG、三消、属性相克、宠物养成等多种玩法，并且拥有三种地下城副本模式，联网与其他玩家玩家一起协力闯关的乐趣，耐玩度十足的一款游戏，Puzzle & Dragons在日本区已超有过百万的下载量

4. 逆转三国

《逆转三国》是一款披着消除类游戏外衣的，集合益智、策略、养成等等要素的一款游戏，消除类游戏引入了RPG的一些元素使得原本单薄的消除类游戏有了新的玩法和内容，在收费系统上的设置有点不厚道。

5.魔卡幻想

《魔卡幻想》的对战系统是一大亮点，完全可以控制战斗的节奏，利用犀利的战术击败敌人。排兵布阵非常的关键。而且还要根据对方卡片的性质来安排适当的属性和种族的卡片进行对战，一旦深入游戏中就能体会其中的乐趣了。而且游戏也有一个自动战斗模式，如果你的卡片们够厉害在保证绝对胜利的情况下，偷偷懒也无妨。

四、市场主要竞争产品

1.西游杀：市场价格15~25元，标准版19元

《西游杀》在一向“严谨”的桌面游戏中大胆融入了搞怪的人物技能与“个性”手牌，让游戏更具娱乐性。真正能让人“眼前一亮”，“吃惊不已”。手牌中有基本牌“攻”、“受”、“蟠桃”，还有全新的孕育“、”嘲讽“牌，人物牌则包含有阎罗王（判官之能）这类新鲜出炉的全新技能，一定带给你意想不到的游戏体验

2.优诺牌：

优诺牌是一款由桌游世界开发的网上对战游戏软件。它简单易学，轻松有趣，适合各年龄阶段人士玩。在优诺牌中，最考验玩家的急智和反应，还有相互间的思维较量，到最后，谁先把手牌出完,谁就获得胜利。在优诺牌中，最考验玩家的集中和反应，还有相互间的思维较量，到最后，谁先把手牌出完，谁就获得胜利。

3. 三国斩：线上游戏，带桌游 价格15-25元

《三国斩》是新一代推理竞技游戏,游戏过程紧张、刺激，且极具策略性。在游戏中玩家将扮演三国时期的文官武将，由主公方、反贼、内奸三方阵营进行对抗，根据身份的不同，制订战略战术，隐藏自己的身份，寻找目的相同的队友互相配合，运用各种***招式、计策锦囊以及道具装备，消灭敌对玩家，获得胜利。

4.卡坦岛：带桌游，价格35~55元

《卡坦岛》是一款由桌游世界开发的网上4人游戏软件。它简单易学，轻松有趣，适合各年龄阶段人士玩。

5. 狼人之夜：带桌游价格10元

狼人之夜是一款集角色扮演、推理、交流为一体的多人派对游戏。游戏只需5人即可进行，最多可支持10人一起游戏。游戏中玩家扮演耿直的村民或是腹黑的狼人，在数回合的较量中比拼智力和口才。游戏继承了杀人游戏紧张刺激的传统，在逻辑性和自由度上进行了突破性创新。革新的发言系统使得游戏更加激烈，新的任务系统改变了以往被杀即离开游戏的尴尬，让所有玩家都能共同体验整个游戏过程。

游戏中还精心设计和绘制了18位个性十足的角色供玩家选用，让每局游戏都有完全不同的感觉。狼人之夜能锻炼人的观察能力、逻辑能力、想象力、判断力、口才、表述能力、心理素质及表演能力，让你通过游戏了解朋友的性格特点并借助游戏中的交流加深彼此间的了解。狼人之夜的每局游戏仅耗时一刻钟左右，是一款十分适合休闲聚会时游玩的派对交友游戏。

五、竞争与风险分析

整个桌游市场以《三国杀》带动，国外产品有一定的***，但是卡牌游戏特点决定东南亚用户是主要消费群体，部分从实体桌游带动进入手游卡牌，形式多样，玩法有一定创新才可逐渐吸引玩家脱颖而出。

存在的风险：

1.三国杀奠定了用户基础，已经坐稳头号桌游位置，新的卡牌游戏在玩法上需要创新吸引玩家

2.部分手游的推广在用户群上得到极大的推广，一旦发行线下实体卡牌将更加巩固其市场地位

3.新手游是否能吸引用户注意在于合理的定价和更加创新的玩法及结合线上游戏的玩法

4.新手游线上推广的力度及是否合适选择渠道商，发行商方面也决定了线下桌游吸引玩家的能力。

部分内容来自“桌游世界”收集和整理