揭秘职业蛙为什么能获B轮融资领跑大学生求职服务业

（原标题：揭秘职业蛙为什么能获B轮融资领跑大学生求职服务业）

近日，职业蛙(CareerFrog)正式宣布完成由华图资本投资的数千万元B轮融资。此次融资距离上次A轮融资仅过去不到一年。创立至今，职业蛙为超过500万人次全球大学生提供在线求职服务，其付费用户人数覆盖超过23个国家和地区，400多所海内外高校，并且与1000多家海内外知名企业保持多种形式的合作。2016年，职业蛙实现了业绩增长500%，用户满意度和转介绍率远远高于行业平均水平。

公开数据显示，目前中国高校在校生人数突破3000 万人，每年国内大学毕业生近800万，海外留学生约50万。因此在大学生求职服务的赛道上，可以预估至少有1000亿的市场规模。

2017年两会的政府工作报告中谈到教育、就业等问题时，指出要“着力扩大就业创业”、“大力发展现代职业教育”以及“加快推进远程教育”，支持高校与第三方教育服务企业进行合作。

面对不断增长的就业竞争压力，大学生对求职服务的需求和付费意愿正在不断“苏醒”，随着国家推进职业教育服务发展和鼓励大学生就业的双重政策利好之下，基于互联网的大学生求职服务势将成为在线教育的下一个风口。

揭秘职业蛙为什么能获B轮融资领跑大学生求职服务业

有着如此巨大的潜在市场，已经进入大学生求职服务赛道的优质企业将进入一个快速发展时期，同时也必然会有更多的教育巨头和创业公司将进入这个市场。在竞争日益激烈的情况下，职业蛙为何能够脱颖而出，成为大学生求职服务行业的领跑者?

职业蛙B轮投资方华图资本总裁吴正杲指出了职业蛙的三大优势，“第一是市场规模大、大学生求职培训需求越来越强烈，具有广阔的前景;第二是职业蛙在课程研发、数据分析、市场口碑等方面呈现出的优势，处于行业领先地位;最后，职业蛙的业务连接了大学生和企业，解决就业问题，这和华图资本的主营业务优势互补。”

首先，切实提升的用户求职竞争力，获得良好口碑

职业蛙提供给客户的是一站式求职解决方案，以线上直播指导和服务为核心，从在线测评、课程、评价、练习、岗位投递直至最终斩获理想offer，甚至客户之后工作中遇到的职场困惑，职业蛙给予了一套完整的求职服务，引领大学生迈好职场第一步。

这套求职解决方案是针对大学生求职中的痛点确立的，因此职业蛙开发了自己的求职指导和服务体系。在内容方面，从职业规划、简历修改、面试攻坚等通用课程，到基于行业和职位认知的专属课程，再到金字塔沟通原理、行业调研方法等高阶技能课程，职业蛙为大学生提供了全面系统的求职指导，扫清了大学生因“不了解行业和公司”、“没有职业规划”等问题造成的求职障碍。

根据媒体报道，通过系统的精准匹配和顾问的服务推荐，职业蛙用户获得满意offer的比例高达99.5%。通过职业蛙的求职服务成功获得理想工作机会的大学生如今遍及高盛、摩根士丹利、麦肯锡、贝恩、腾讯、阿里巴巴、联合利华、玛氏、英国石油、通用电气等顶级投行、咨询公司、互联网巨头、500强企业。

在职业蛙公布融资消息后，媒体曝光了职业蛙创始人兼董事长卢明霞写给员工们的一封信。她在其中写道：“我们是要帮助大学生获得可持续性的职业成长。我们希望提供给大学生的是完善的求职服务，帮助他们收获的不仅是一份满意的工作，还是一份清晰的职业规划，更是一次可能改变他们人生的体验，让他们在踏入社会之初就能把握住人生中的重要机会。”

第二，强大的师资和研发力量，领先行业发展

职业蛙目前拥有一个300多位导师的师资教研团队。导师们均来自咨询、金融、快消、能源、互联网等十几个热门行业的顶级公司，90%以上的导师都为经理及以上级别，拥有至少5年的工作经验，且具备招聘和管理经验。

强大的师资团队通过自身多年的行业经验积累，和职业蛙技术团队互相结合，使得职业蛙实现了100%在线指导和在线服务。职业蛙在全行业率先实现了从线下到线上的转型升级，并且将线下已经积累的课程内容、资料、教案和经验数据化、标签化，再根据线上的特点重新组装，独创出一套课程体系——“标准化的模块，定制化的课程”。

这套课程体系目前已经开发出200多个课程模块，覆盖12个主流行业和52个细分行业，近100个岗位职能，并且以每个月10%的速度在新增迭代，使所有课程内容，尤其是案例、理论都是与时俱进的。

此外，职业蛙的前身“咨询的天空”从2004年就开始从事求职服务这个领域，积累下来的庞大数据和经验相比其他同行具有巨大优势，这也是职业蛙能够一直领先领导行业发展的一大原因。

最后，庞大丰富的企业合作资源形成竞争壁垒

目前职业蛙已经和1000多家企业建立了合作，并且预计2017年底企业合作的数量将至少翻一番。在宣布获得由华图资本投资的数千万元B轮融资后，职业蛙将第一个主攻方向确定为企业合作。

职业蛙通过与众多不同行业、不同类型的企业合作，为企业精准快速地推荐适合的大学生，这使得职业蛙的合作企业非常信任他们，提供了很多独家发布的职业机会。而职业蛙则通过这些获得的职位资源，帮助其服务的大学生更好地连接大学和职场，打通求职通道。

在重点发力企业合作时，职业蛙也揭开了其自主研发的求职数据动态匹配系统的神秘面纱。这套求职数据动态匹配系统是基于职业蛙十余年来的大数据积累，以FDM(Feedback-Data-Match，反馈-数据-匹配)理念为支持，从用户端、企业端和导师端三方记录每个候选人的各项学习过程、求职表现等。通过这套求职数据的整合分析，提高了职业蛙客户和职业蛙合作企业的求职匹配的精确度。