【速途观察】傍上腾讯、搜狗，除了钱，知乎还要什么？

11月5日，知乎创始人周源表示，知乎刚完成了5500万美元C轮融资，新投资方是腾讯和搜狗，腾讯领投。之前的投资者赛富、启明创投和创新工场都在本轮进行了跟投。本轮融资由以太资本担任财务顾问。

周源说，C轮融资选择腾讯和搜狗合作，除了相信马化腾和王小川对知乎产品本身的理解和关注外，诚意和综合实力上，腾讯和搜狗都是非常优秀的投资人。接下来知乎肯定会和新伙伴展开深入的产品合作。

在资本寒冬分外刺骨的时期，知乎在没有多少主营业务收入的情况下拿到5500万美元的C轮融资，并估值超过3亿美元，足以体现资本市场对其的认可。

用户数量两年40倍，知乎开放注册后迎来爆发式增长

目前，知乎已成为国内最具人气的知识问答社区。截至2015年3月，知乎已拥有1700万注册用户，月独立访客接近1亿。

据悉，知乎之前都是邀请制，直到2013年3月才向公众开始注册。自知乎2013年开放以来，用户数增呈现40倍的爆发式增长。而据知乎创始人周源预测，今年年底知乎的用户数量将会达到5000万大关。

而从百度指数上看，过去一年里知乎的影响力一直在攀升，如今已经超过几亿用户的豆瓣、百度贴吧、陌陌等互联网产品。

脱胎于创新工场的知乎，无疑是创新工场众多孵化项目中的佼佼者。短短几年时间，知乎已成长为高品质知识问答社区，沉淀了非常多高价值的专业内容。知乎的核心竞争力在于，其强大的覆盖能力，几乎覆盖了国内最有价值和最高质量的专业人群。大量优质用户作为内容生产的高地，在分发渠道多而内容缺乏的移动互联网时代，是十分稀缺的资源。这些因素，都导致知乎在国内没有对标企业。

腾讯与搜狗，能给知乎带来什么？

据悉，在知乎启动本轮融资的时候，多家互联网企业以及投资机构都对此流露出兴趣。然而最后知乎选择了腾讯和搜狗以及素有渊源的创新工场等投资方。不得不说，知乎的选择是十分正确的。

企业的融资，绝不仅仅在于找一笔钱，更重要的在于投资方能给企业带来什么样的资源以及合作。那么腾讯和搜狗，能够给知乎带来哪些资源或者合作呢？

腾讯：如果BAT里面必须选一家作为知乎的投资方，那必定是腾讯无疑，因为腾讯是一家社交属性极强的互联网公司，这些基因与知乎正好契合。知乎在拥有大量知识沉淀的前提下，最需要的是内容更有效的释放以及更加广泛的内容，而无论知乎旗下的知乎日报还是知乎周刊都不够有效。而微信就恰恰可以起到很好的作用，微信的微信公众号早已经是移动互联时代最大的内容分发渠道。此外，创新工场的投资人说知乎将来是连接人与智力，那么口号为连接一切的超级连接器微信正好可以充当媒介之一。

搜狗：其实，搜索方面，百度其实更加占有优势。但是百度近些年来重营销而轻内容，这与知乎的运营思路有些不大契合。而搜狗的CEO王小川与周源私交较好，对于其产品可能更为理解和支持，这或许也是知乎选择搜狗的原因之一。

据搜狗CEO王小川说， 11月8号的发布会将同步上线双方的深度合作。这次的合作，会提升知乎的用户体验，会增强搜狗搜索的独有优势。作为搜狗的首次战略投资，可以肯定的是，搜狗不会仅仅投资，一定有业务上的合作。鉴于之前微信整合搜狗搜索，搜狗很可能会被整合进知乎，而搜狗搜索可能也会做出与知乎有关的“知乎搜索”等产品。这将有助于改善知乎的用户体验以及增加内容分发渠道。

理想再高，终要吃饭——知乎的盈利模式在何方？

知乎作为一个有情怀的互联网社区，得到了很多人的认可，这导致其在用户层面以及资本市场层面都有不俗的表现。然而，作为一个企业，最终还是要盈利的，无论故事多精彩，理想多崇高，盈利总是绕不过去的话题。

然而，每当提及知乎的盈利模式，周源似乎始终在这样表态：知乎要做互联网基础设施，产品做好盈利自然而然，现在先不着急考虑盈利。但作为创始人，他对知乎的盈利模式一定是有个大致方向的规划的。

一般的社区是怎么盈利的呢？首先当然是卖流量，如果经常上天涯、豆瓣互联网等社区，你会发现在页面的许多地方陈列着各种硬广，而其中发布的内容，或许也有不少软文或者直接是附带链接的淘宝信息。但熟悉知乎的读者应该都知道，在知乎的页面上，几乎找不到任何广告。过去知乎曾经在侧边栏投放过广告，但是后来取消了，因为这些广告会引起用户的反感。

软文，更不是知乎希望投放的东西，因为当回答中加入大量的软文将拉低整个问答的质量，这或许是知乎最不愿意看到的局面。早年的豆瓣，也存在过大量的优质内容，但是在各种软硬广告的狂轰乱炸之下，逐渐趋于冷寂。

其次是自营项目，涉及各种增值服务甚至是电商、互联网金融项目。增值服务，比如付费提问，对知乎来说可能性不大。按照周源的构想，人们在知乎写下回答是认知盈余，是为了满足自我实现的价值、获取自我认同感，而不是为了赚钱。收费必将毁掉知乎文化，因此知乎应该不会向用户收费。

出版，是一种将优质内容变现的手段。知乎也曾尝试过众筹出书，一年销售了接近 10 万册，另外知乎也在和作者合作出电子书。但是出版显然并不能够成为知乎主要的盈利模式。

那么知乎未来将以何种方式盈利呢？

很可能还是要回归到广告等方式，虽然有伤用户体验，但终究要吃饭。

当然，目前知乎也无需过度注意盈利的问题。作为有大量高粘性优质用户以及高质量内容生产能力的互联网产品，即使短期内盈利无望，也会有大量资本追逐，毕竟内容是稀缺资源。此次知乎顺利完成的C轮融资就说明了这一点。

（本文作者系杨正豪，互联网分析师、速途新媒体主笔，长期关注O2O、互联网金融、移动新新媒体等领域研究。）

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