安邦给7家银行做股东，保险销售有多惊艳，看看招行就知道了

作为至少7家银行的前十大股东，安邦做银行股东的痴迷，一度被市场解读为财务投资收益和银保销售渠道两手抓。而7家银行中，有6家为上市银行。

这样一个老生常谈的逻辑，终于在一些上市银行零散的年报数据里，得到些许印证。

9个亿服务费是什么概念

招行2015年年报数据显示，去年其累计实现代理保险保费1054亿元。这个数字在2014年还只有636亿元，也就是说，去年一年，招行卖出的保险金额同比增长了65.72%。

必然的，招行代理保险收入迎来了大幅度的攀升。据招行年报，招行2015年代理保险收入28.12亿元，同比增长了31.65%。

持股比例10.72%、位列招行第二大股东的安邦，在此间扮演了什么样的角色？

毕竟安邦在二级市场凶猛举牌民生、招行的时候，就已经不乏评论称：除了投资收益，银保销售渠道是包括安邦在内的险企入股商业银行的重要原因。

“安邦本身并没有太多代理人和团险渠道，民生和招行两家构成的银行代理渠道对其销售占比贡献大，是很有可能的。”一位保险业人士对券商中国记者分析。站在银行的角度，这句话就可以理解成安邦入股的银行，都可以成规模地代销来自股东的保险产品。

事实上，招行的年报确实勾勒了两者交易的一部分。

招行与安邦签订了为期三年（由2015年1月1日至2017年12月31日）的销售保险代理服务，服务费用年度上限不超过港交所规定的有关百分比率的5%。截止去年末，招行与安邦的持续关联交易金额为9.068亿元。

有银行财务人士解读，这9个亿的“持续关联交易金额”，应该指的是招行从安邦处收取的全部服务费用，不仅仅指代理销售服务费，可能还包含顾问、咨询、融资等费用。

“往最大区间算，假设这9个亿都是代理销售服务费，按照业界普遍协议的2%的渠道费用来算，招行帮安邦卖了450亿的保险。当然，这是上限，实际上肯定没有450亿，但我估计不会少太多。招行应该是安邦很重要的（保险销售）渠道。”上述保险业人士估算。

依照上述逻辑，往最大区间估算的话，招行代销的千亿保费，安邦可望占到四成；而招行的28亿代销收入，来自安邦的也有可能占到近三成。

这是不是能说明有个土豪爹的好处？

安邦持股银行代理保费都在大增

也不是非得说明啥，可安邦进去的银行代理保费都在大幅上涨，多家上市银行的代销保费规模，事实上都在上升。

可惜的是很多家并没有具体表述代销规模及收入情况，建行、交行、民生、中信银行，均以“代销基金、保险等业务收入迅速增长”等表述带过，而中行则史无前例地说了一句“代理保险手续费收入创历史最好水平”。几乎每家银行在解释中间收入增长时，都提到了代理保险业务带来的手续费收入。

而具体阐述了代销保险规模及收入的招行、农行和工行，刚刚好都是安邦列席前十大股东的银行。

农行、工行、招行2015年代销保险的同比增速均在六成以上，分别为71.37%、62.41%、65.72%，均大幅度超过2014年的同比增幅两成，分别为21.48%、21.54%、23.44%。

安邦占股0.27%、位居第十大股东的农行，去年代理保险新单保费1985.61亿元，同比增速71.37%；实现代理保险业务收入48.33亿元，同比增长26.82%。农行的表述是，该行业务收入市场份额连续六年保持大型商业银行首位。

安邦占股0.11%，位列第八大股东的工行，代理保险销售1668亿元，较上年增长62.4%。

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