痛点和G点一样，戳不中就是“假高潮”|新媒体营销案例

对于营销来说，戳中目标用户的痛点尤为重要。否则，哪来的消费转化？哪来的品牌认可？ 尤其新媒体营销，不仅产品要戳中用户痛点，还得借助内容来发力，要有“前戏”的铺垫，到位的服务，连接起产品与用户。 当这一切都做到了，即便是小众的智能硬件——双享号，卖个十来万自然是水到渠成了。 今天，Vivi就跟大家分享【科技每日推送】近期的一个营销案例，堪称创造了智能硬件界的小“奇迹”。 先简单爆一下数据。2015年12月28日首发，12小时内，10万台由【号码生活】研发的支持iPhone双卡双待的“双享号”全部售罄。按照50万+的总阅读量来算，其在【科技每日推送】上的转化率高达3%，再按预约价格49元/台计算（这可是【科技每日推送】的独家优惠哦~），加上邮费最终销售额近100万元。问你服不服？！ 至于曝光，首发前两天的预热及预约图文，阅读皆在发文短短数小时内达到10万+，后台+多客服+留言的上千条咨询......可累坏可爱娇人的客服MM啦！ 那内容是如何连接产品和用户，助攻此次营销呢？ 据说，成功的文案，是要让消费者把注意力放在自己的身上，而不是告诉他们，这个产品可以怎么怎么样。那么，成功的软广，自然也是要让用户把目光放在他们自身的需求上。 于是12月26日，【科技每日推送】头条图文推送了《虽说iPhone用着很流畅，但保证你超讨厌它这6点》一文，痛陈iPhone用户的对自己手机的“爱之深恨之切”：毫无特色的街机、不能换主题、配件超贵......最紧要的是：没有双卡双待！随身带两部手机就像出门带了两个孩子一样，很烦耶！ 你一细想，好像很有道理的样子，随即话锋一转，“我们就有办法帮你解决iPhone双卡双待的问题，明天告诉你！”，预告稿，妥妥的~ 随后，12月27日头条图文推送《iPhone双卡双待的最新方法，99.9%的人不知道》，咋一看是科普文，内文依旧是从痛点出发，通过代入和比较，告诉你iPhone双卡双待的问题只需要一个“双享号”就可以解决。 然后告诉你这个小玩意儿即将京东首发，在【科技每日推送】提前预约，优惠价49元就可以买到，可能都还没有你一顿大餐贵呢，一张电影票的价格，买个试试也不亏啊。 内容“神助攻”，产品也不能是“猪队友”啊，不然坑了自己的用户，可就是搬起石头砸自己的脚了。我们再来看看此次合作的营销产品——双享号，是如何贴合用户选择的。 颜值高。你跟我说，这玩意儿某宝上早就有了，一搜一大堆？但你确定他们有这个好看？要知道，对于美的东西，大部分人都是没有抵抗力的。 价格低。若让你花上百块钱去买这样个小东西，恐怕还是会犹豫，但这个“双享号”优惠价都还没有50块钱呢，试一试又不会少块肉。 便携、实用。“实用”不是我说的，是用户说的好伐，看看两天图文的留言就知道了。6.3克，跟一枚硬币差不多重，手机支付连钱包都解放了，谁还愿意带着两块砖出门？ （截取部分留言......） 所以颜值高、价格低，又实用便捷的双享号，凭借超高性价比，自然是俘获一大批用户啦。再加上【科技每日推送】及时到位的客服，尽力解答大家的各种问题和咨询，困惑解除了，购买的几率自然就会加大。 当内容、产品、服务都到位了，用户的痛点在这过程中多次被“挑逗”，还用得着担心销量和转化率吗？连【号码生活】的创始人及CEO郭辉都说好，还有谁能说不好呢？ （双享号的朋友圈广告） 所以说，这是一次真正意义上“内容+产品+用户”在新媒体营销的3P合体，而不是单纯靠产品研发者去猜测“我觉得用户可能喜欢/需要......”。“我觉得”的痛点约等于“这是尿点不是G点”好吗？在新媒体时代，我们就是要用内容、用数据、用创意告诉你：我们的用户喜欢的就是这样！ 这也是【科技每日推送】目前进行新媒体营销的“小试牛刀”，未来再加入会员卡、卡券、朋友的券、个性化菜单等多种营销工具搭配使用，效果只会比这个更优，大家不妨拭目以待。 更多精彩案例，Vivi将持续为大家奉上。当然，看到有好的案例，赶紧第一时间扔个链接到后台跟Vivi分享吧！

声 明

作者：Vivi

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