凡客十年 | 创业志（完）

进军互联网

VANCL又一个里程碑的故事：

互联网转型和突破

2008年初，我们线下推广受阻，陈总要求我和钟恺欣以网络推广作为突破口。那时候，南方的冰灾突如其来，VANCL也在徘徊。我找到当当网以前的同事，他在一个不大不小的广告公司“龙拓”试着用在门户网站以点击付费作为广告方式的推广，因为我和他在当当网曾经用此方式试验过，效果很好，有保障。作为初步的尝试，我们在网易实验效果不错，从而拉开了VANCL互联网营销的序幕。过完春节，钟恺欣在2008年2月27日，在搜狐首页挂出了我们第一个门户Banner广告条，取得出乎意料非常好的效果，迈出了VANCL互联网转型关键的一步。

2010年“凡客体”

以下是摘自陈总几封邮件，充分体现了互联网转型对VANCL是多么关键。

第一封邮件发自第二次VANCL董事会结束以后几个小时：

From:陈年
Sent: 2008年2月28日 2:16
Subject: 感谢！！！答复: 2月27日（星期三）下午2点，赛富，VANCL董事会

刚才我查了2月27日的销售情况，因为我们加强了网络推广的尝试，单日订单达到了1982单，网络订单1211单，占到了62%，金额突破30万。

这的确是一个好消息，一个不同于PPG的渠道，真正呈现出了相对光明的前景，恰好印证了会议所做的一些判断，值得我们去加倍努力。

第二封邮件由姜晓怡发出：

From: Jenny

Sent: Tuesday, March 11, 2008 9:54 PM

Subject:VANCL突破3000单大关

我很生气，我给你们发了消息告知已经2988单的时候，我就开始不停地刷报表，想记录伟大的3000整的时刻，结果看了钟恺欣回复的短信后，再一刷就是3002单了，太快了都没有让我记录到3000整的时刻。2008年3月11日21：50 VANCL运营半年不到达到3000单。

第三封邮件摘自陈总一次总结邮件：

今年2月27日之前，市场营销的突破，对我们还是很严峻的难题。因为PPG的有效渠道，在一定的ROI要求下，只能做到1000多单的规模，除非像PPG去年在增长的压力下，胡乱投放，这个教训是惨痛的。

3月份在互联网推广的实践，使我们的订单量连续突破，这个突破，把我们带入了一个营销的新阶段。真正的影响，绝不只限于营销层次，而是彻底确定了vancl的商业模式，那就是：互联网渠道快速成就的vancl品牌。我在这方面的认识，也是在实践中逐步转变的。这个阶段，因为新的营销方式带来的突破，我才坚定了B2C的方向，VANCL从此不再需要模仿PPG了。

这个故事，不会完结

创业故事的延续：挑战 一个接一个

我的创业故事很快要讲完了，但真正创业的挑战才刚刚开始。2008年3月发生三地调拨的导致发货大面积混乱的故事。2008年6月网站瘫痪近一个星期的故事，那时第三轮融资正在进行，投资商齐聚我们办公室却上不了我们网站的尴尬。说明创业永远不会一帆风顺。

以下为陈总2008年4月11日发送的一封邮件，大家分享：

From: 陈年

Sent: Friday, April 11, 2008 12:37 AM

Subject: 从现在起

各位，

白天的会议，大家的焦虑都写在了脸上，柯总眼泪都出来了，钟校长脸拉得那么长。。。我都不敢骂她们了。

所以，写几句话与大家共勉。

从现在起，我们最大的敌人就是我们自己，最大的恐惧就是恐惧本身。

我们唯有努力，别无他策。

我今天偏偏选了军绿色，也许就是想表达进入决战的情绪。

我们已经上前线了，伸头一刀缩头也是一刀，没有退路。

不过，请各位放心，我不是那种不撞南墙不回头的人，因此决不会带领大家去走死胡同。

更何况，我们今天在正确的时间，走在正确的路上，前景光明。

而具体战斗中合适的调整，我会把握。

三个月后，我们回首，将会发现，我们成就了真正的VANCL奇迹。

以上。

陈年

结束语

向陈总致敬，向所有参与创建VANCL的同事致敬，更要向正在开创VANCL未来的在座的每位兄弟姐妹们致敬。过去已成为历史，未来就在我们手上。千载难逢的历史机遇已经降临，VANCL一定会成为一个伟大的企业，那是必须的。路在脚下，担子在肩上，不等不靠，10年以后回顾今天，我们在座的各位也会成为灿烂而永恒的记忆，是每个人足以自豪一生的回忆。