雷军旗下金山云全面降价，谁家欢喜谁家愁

金山云CEO 王育林

12月12日，金山云宣布D轮3亿美元融资完成，由此创造了云行业单轮融资最高的记录。据悉，该轮融资由骊悦投资者和民生投资者作为领投方，金山软件跟投，而金山云的投后估值已经超过19亿美元，成为国内估值最高的独立云服务商。

2017年，金山云依然保持着强势增长。据IDC发布的《2017年上半年中国公有云服务市场追踪报告》，金山云在中国公有云IaaS市场份额超过6.5%，收入位列前三位。毫无疑问，中国公有云市场第一梯队已经形成，阿里云、腾讯云、金山云依次排开。

融资后“第一枪” 金山云为何全面降价

在D轮融资媒体沟通会上，金山云CEO王育林表示，此次融资显示出资本市场对于金山云的持续认可，将为金山云的持续高速发展提供充足动力。果不其然，金山云旋即放出了融资后的第一个大招——宣布进行力度空前的全面降价。

如今的云服务市场竞争愈演愈烈，无论是巨头还是所谓的初创企业，为了分食蛋糕已经到了刺刀见红、大打价格战的地步。早在今年3月，腾讯云以0.01元中标厦门市政务外网云服务项目，在云计算产业中引起了轩然大波。11月，阿里云在云栖大会上宣布包括CDN价格下调25%在内的优惠政策。相较而言，此番金山云全面降价的力度似乎更大。据悉，金山云的CDN、云数据库Redis价格创行业新低，最大降幅分别达到50%、60%；云服务器价格最大降幅超过30%；对象存储产品KS3流量价格一降到底，存储价格再降10%。

在我看来，价格战不是人人都能打得起，巨大的投入与消耗，足以让小玩家面临生死困境。当前，已经有大量传统的CDN厂商倒掉，同时中小玩家和第一梯队的差距也越来越大，阿里云、金山云等巨头才是获益者。

谈及为何全面降价，金山云CEO王育林也分享了自己的观点。他认为，云行业一直就是在价格战之中，各家云服务商会彼此竞争，通过价格让客户享受更好的服务。与其说是价格战，不如说是效率战——通过价格的竞争，云公司更努力致力于企业自身的能力和效率提升。因此，这是一场行业实力的综合检验。

当然，可能会有人提出疑问：目前整个云行业都处于亏损状况，从金山集团发布的公告中也能看到金山云处于亏损状态，那么全面下调云产品价格会不会加剧亏损呢？

在王育林看来，金山云目前的亏损并不是因为价格低，而是因为收入增长最快，新增业务占比大、投入增长快形成的。大家都在努力提升技术能力和效率，并不是赔本赚吆喝。这话听起来似乎别扭，但却深刻反映了云行业的现实。从长远来看，在达到足够的规模效应之前，谁的增长速度越快，谁可能赔的越多，这的确是幸福的烦恼。

王育林还表示，我们不认为处于行业加速洗牌阶段，而是已经处于巨头进一步巩固目前竞争格局的阶段。在中国公有云领域，三巨头从市场份额、客户数量、收入上都遥遥领先，背后的产业资源及其强大的生态带来强大的发展动力。

几家欢喜几家愁，对于价格战，巨头们始终乐此不疲，而传统玩家和新入局的创业公司却叫苦不迭。金山云业务全面降价后，公有云竞争必将更加激烈，后来者生存难度会更加凶险，本来都已经很高的公有云行业门槛也会变得更高。但互联网就是这么残酷，强者为王、快速淘汰，最终话语权也将掌握在强者手里。

企业也乐于看到更充分的竞争，这样他们拥抱云计算服务的门槛和成本才能进一步降低，看热闹不嫌事大，可能说的就是这个情形吧。

“两马”和雷军云之战升温

无论从行业竞争现状以及第三方数据来看，公有云行业已经成为了“两马”和雷军的三国杀。与阿里云和腾讯云背靠阿里系和腾讯系的优势资源类似，金山云背后则是来自小米公司及小米生态链、金山软件的的强力支持，三家的市场份额远远超过其他跟随者。

金山云的高速成长还得益于两大关键：第一、企业坚定地在云服务领域进行投入，推进“All in cloud”战略；第二、金山云在行业选择方面思路十分清晰，紧紧抓住了游戏、视频、人工智能等风口。相较于阿里云的大而全，金山云选择采取小而美、单点突破的市场策略，立足核心优势全面布局多个垂直领域。

目前，金山云为90%的互联网、媒体及广电等行业头部客户提供服务，业务覆盖直播、短视频、长视频、OTT等多种视频业态。在游戏领域，金山云为国内90%的重量级游戏发行商和CP提供一站式云服务解决方案，累计服务上千款游戏，连续三年成为小米广告游戏行业核心代理商，游戏生态逐步完善。

但需要指出的是，尽管金山云在视频、游戏等互联网领域已确立绝对领导地位，同时是中国最大的商用存储云服务商，但在整体营收上，还与行业领头羊存在不小的差距。金山云今年Q3季度的收入约为3.58亿元，同比增长80%，成为了金山软件增长最快的子公司。对比来看，2017年7月至9月底，阿里云营收达29.75亿元人民币，同比增长99%。以该季度营收规模推算，阿里云预计年度营收势将突破100亿元。

在笔者看来，新获巨额融资后，金山云势必要对领头羊发起猛烈的追赶。除了全面降价策略外，金山云还会把融资的主要用于加大在AI领域的研发投入，巩固和扩大在视频、游戏等互联网领域的领先地位。

根据Tractica预测，2025年，全球人工智能产业规模将达到368亿美元。人工智能将对消费产品、商业服务、广告、金融和投资、媒体和娱乐、国防应用产生深远影响，而这系行业也将推动人工智能营收。顺应智能时代发展大势，金山云一直在加强AI能力打造。今年6月，金山云推出覆盖IaaS、PaaS、SaaS、行业解决方案四个层面的人工智能云KAP（Kingsoft AI Propeller），并已经广泛应用在电商、传统制造、智能办公、科研等多个领域，成为金山云新的增长极和引擎。

此外，帮助传统企业转型升级也是金山云的使命。传统企业数据敏感性强，原有IT系统负担过重，企业上云存在难题。王育林指出，金山云将全面布局政务、制造、金融、医疗等更多行业，通过云计算和人工智能的结合，助力行业全面升级。

王育林给金山云确定了目标：力争未来三年，金山云收入超过百亿元，占据中国公有云IaaS市场30%份额。这无疑是一项艰巨的任务，但并非不会实现。别忘了，阿里云发展公有云的起步要比金山云早得多，而在云计算下半场和人工智能浪潮面前，金山云和阿里云、腾讯云都有更多均等的机会去赛跑，他们给予阿里云的压力也正在加大，这个赛道最终结果还真的不好预测。

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