做好自媒体，这几点你一定要知道!

自媒体行业，已经处在大变革的前夕——

在刚刚过去的一年，自媒体广告行业裂变式发展。直播作为风口席卷社交媒体，大量流量汇聚；KOL进入定制化服务阶段，但虚假刷量等乱象在业界引起巨大风波； 今年，微信小程序又打开“弱”链接流量市场，重塑“场景”营销。曾经咪蒙以一篇文章吸粉百万领衔一众自媒体开启流量变现之路，近期，腾讯低调宣布公众号付费阅读开始公测，直击一众知识共享平台。

看似混乱的自媒体行业发展局势，实则有迹可循！那么，在2017年自媒体行业围绕广告主、代理方以及自媒体究竟会呈现何种发展趋势又该如何应对？云粉吧为你一一解答

自媒体行业发展趋势

多类别发展

自媒体平台正在向多样性发展。当前微信自媒体领域内，除了罗辑思维（估值13.2亿）、熊猫自媒体联盟（估值2.2亿）等大号，餐饮老板内参（估值1亿）、酒业家（估值5000万）、十点读书（3000万）、于小戈（估值2000万）等正在迅速崛起，流量由聚集趋向分散，云粉吧自然也经历了这个过程。多类别、多平台共生已成为既定事实，以其独有的价值度吸引着品牌去入驻与开拓。

行业细分加强

时至今日，可以说自媒体已经跨越了“野蛮生长”的时代，进入“精细化、垂直化”生长阶段。这句话可以这样理解：在初期，自媒体作为一个新鲜事物迅速吸引人的眼球，大家对于内容要求不高，什么吸引眼球自媒体就做什么，幽默搞笑的内容产迅速占领风口浪尖。

而如今，受人关注的自媒体账号往往是某一领域的意见领袖，他们在自己的领域有独到的见解与洞察。这是受众越来越挑剔地眼光所驱使的，同时也为品牌精准定位受众提供了便利。

IP变现增多

自媒体变现渠道普遍意义来讲有四种，广告、电商、内容以及IP化。所谓IP，就是你的自媒体账号始终有一个名称或形象面向受众，它足够有特点、有性格能够让受众牢牢记住。比如关八有自己的形象——蛋壳。他们的节目、视频永远守着这个形象做文章，后期“蛋壳”就可以作为一个单独的IP变现，不论是品牌植入、线下活动还是品牌共建，玩法不一而足。

付费阅读普及

近期，微信公众号“付费阅读功能”小范围公测，一时间被推至舆论的风口浪尖。付费阅读已经在“分答”、“微博”上大肆推广，近期微信也开始内测“付费阅读”功能，靠知识赚钱的内容变现时代真的要到来了。云粉吧认为，对品牌来说，这将会是机遇也是挑战。靠“知识输出”就能变现的KOL，极有可能在未来削减广告承接量。

品牌应该如何应对这种变化呢？

品牌将更加青睐自媒体广告

渐转自媒体

品牌的投放预算正在由“传统广告”向“自媒体广告”迁移，这一趋势已不可逆。虽然自媒但是客户预算的迁移绝不是一蹴而就的，需要时间做杠杆，而且这个时间可能比想象的要长。

直播、视频是热点

品牌主对于短视频、直播等形式的投放需求量增大。继2016成为“视频营销元年”之后，视频在2017年会更加受到市场的重视，品牌主在这个领域的投放将持续增长。

中高端更受益

品牌客户越来越愿意把预算投在中高端自媒体上，即使报价高，但鉴于其汇集了大量流量，品牌也乐于去投放。今后会呈现一种两极分化的情况，贵的自媒体反而不缺广告，而海量的非知名自媒体，因其竞争力大、同质化严重、价值度低等等原因而“鲜少被人问津”。在未来，这些账号将会呈现出一种自己的生存法则，它们需要一个强有力的Agency来整合，以效果为导向为品牌提供服务。

警惕自媒体雷区

价格贵、水号多

水号充斥是现阶段自媒体行业的一大毒瘤。市场上，刷点击、顶贴的造假成本极低，品牌方投入几万、几十万的自媒体广告，“居心不良”的水号只需要不到1千块就可以“原创”一个10万+。这种破坏市场竞争的现象让广告主对数据心存疑虑，也令社会化营销实效的真实性大打折扣。

效果评估不完善

自媒体广告在数据监测以及执行监控方面都有一定的限制，广告主想要评估品牌在受众群体中的知名度、美誉度，可是往往代理方交出的数据是转发量、评论量还有阅读量，在本身存疑的基础上，广告主更加怀疑这数据所代表的市场反馈的真实性。

匹配度低

考量自媒体账号是否可以投放，除了其本身的粉丝数、阅读数外，还应该考虑其与品牌调性的匹配程度。这一切都是基于受众群体做的分析，代理公司应该深入帮助品牌去洞察受众，他们通常聚集在哪里？接受怎样的创意？同时，只有拥有海量高端自媒体资源库的公司，才能帮助品牌精准定位合适的自媒体账号，从而带来营销实效。如果脱离了数据监控，品牌主则很难将营销活动精准触达目标受众，即便自媒体坐拥百万粉丝，也无济于事。

如何应对其行业变化

全平台战略思维

品牌方要根据品牌调性以及自媒体广告领域的布局进行全平台思考。不能只考虑微博、微信等大体量平台，而是系统的有选择性地开拓新的自媒体平台。多维发力，多维制胜。

比如真维斯2016年洞察到快时尚服装品牌在社会化营销上尝试较少，同时国产品牌受到国外竞品挤压，生存空间越来越小。于是绕过传统的明星代言模式，通过“贴地飞行”策略在微信＋微博＋秒拍＋斗鱼的多社会化传播平台联合发声，采用微信文章、微博大V、视频博主和直播达人全方位Touch受众，最终曝光量轻松过亿，多个微信KOL图文冲破10万＋，网红直播冲上热一，原创视频获得近十万网友留言互动。建立了精准有效KOL资源库的同时，也为真维斯品牌带来了新的活力。

品牌与自媒体内容共建

在“内容IP化”的驱动下，品牌方要考虑和自媒体确立一种长期合作关系，做内容共建。比如“12缸”就可以和某个汽车品牌联合创办一个公众号，内容由自媒体产出，但写的车都是该品牌旗下的，以这样的形式，品牌方和自媒体共建一个媒体，共创内容。

全流程数据跟踪

“全流程数据跟踪”也是今年瑞意恒动重点要做的事。以前我们在投自媒体广告时对数据比较模糊，大致看到一个流量不错的号就投，但对投放之后的效果却无从评估。可这在全流程的数据跟踪正式上线后将变得可控。投放广告之前，我们对所有的数据进行跟踪，投放广告之后，所有的数据也要跟踪，以此对投放效果、转化率等等进行一个精确化分析。

社会化营销闭环

完整的社会化媒体营销闭环中，考虑的不仅仅是品牌如何在社交媒体上发声的问题，更多的是从一开始的数据分析到最后达成销售的全过程。归根结底，自媒体行业的种种变化势必“牵一发而动全身”，而任何一种变化都不会是“突然”而至。循着变化显露的迹象，无论是自媒体、品牌主亦或是代理方都应当积极应对，借势行业发展大势完善自身的 “蜕变”。

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