来自一个水下大佬科普的微信私域流量,他强烈建议换一个词儿,别用这个词,显得特别浮夸,这个词叫做:「个销号体系化运营」,以下是这位大佬对私域流量的几点干货解读,总结如下：
1.为啥要做个销号,这个问题对于业务负责人和创始人是最难回答的,不要一开始就问这么多微信号怎么管理,不要一开始就着眼于机器和工具一开始只有业务,你要问的,是自己的业务小闭环是不是 ready.,闭环OK 之后再来看选择个销号去兜流量,还是选择 Ca,还是选择 App业务闭环很重要,没有闭环不需要考虑那么多术上的东西。业务闭环了之后,考虑批量个人号考虑流量采集、考虑转化精细化,当然这都是之后的事儿
2.个人号从哪里来,这个问题也很好回答,要看你用多久,越久越好的,当然是自己养号最好,实打实用身份证自己用,用几天的都可以买,但是个人号市场交易本身不受任何官方体系保护极容易黑吃黑,要谨慎,个销号的安全线即号安全性;
3.微信个人号体系的标准配置,核心解决第一个问题,超过 500 个个人号资产的网络部署问题,在一个实体地方的几百个几千个微信号需要在虚拟网络中PN 到很多地方,防止被微信探测标记,然后在某个节假日发起攻击和清洗,这个是一个技术部署的关键,目前国内有这个技术能力的特别是批量部署能力的团队比较少,要么就是水下流量主大佬自有自研
4.不要迷信个销体系,个销体系需要创始人意志坚决,跟谁学和禾葡兰是水上的典型个销公司其他大面积水下的公司其实都是狗屁传说,不要用,也不用打听。最合适的品类是非标、高客单当然有复购最好不过了。就几点,你问自己,能不能搞定毛利结构可以容忍的新客流量,能不能搞定一批培训上岗能出单的销售团队。老板就需要是操盘手,没有谁可以帮你;
5.互联网创业走到今天,大家肯定听过无比多水下卖XX 赚了多少钱的例子,这是真的,但不是互联网拿了VC 的钱的能干的。干自己规则范围和技能范围之内的事儿,结构性机会缺失的时候,也不要强行创造结构性机会,现活下去,再徐徐图谋
6.微信广点通目前面临压力很大,但是腾讯还没有到全面释放微信流量商业化的时候,目前腾讯微信对流量的中心化分发能力仍然克制,盆友圈的红利被挤出,但微信群和个人号还可以搞。腾讯广点通的商业化变现,还有香港帮和广研帮的博弈结果,这条线有一个核心的释放的点来源于微信基础上的用户全肖像数据能力的开发,能否有一个和头条一样强悍的 DSP,结合微信的数据中台,这是微信的课题。在微信生态吃饭,要看天的,抓紧赚钱,看天吃饭,随时准备跑路(他指私域流量)
最后一句话,私域流量一时爽,内功还在供应链,供应链包括从流量采集、新客转化、新客交付、复购运营、品牌运营、产品开拓一系列过程。创始人不应该迷恋流量,没有供应链交付实力,做啥都没有用的。
我是杨毛一，裂变增长实验室联合创始人，私域流量研究者，如果你对私域流量感兴趣欢迎加我wx交流哦，wx：jny513。