我今天带伞了

当我还是小姑娘时，老爸是一家小型建筑公司的小包工头。

每逢春节前后，我发现我家总会有陌生的客人上门拜访，他们或是叔叔伯伯，或是婶婶阿姨，手里会拎着一些东西来我家温暖的火炉边坐上一小会，拉几句家长里短后，再告辞离去。

然后，开学，我会不经意发现老爸也会拎那么一点东西给我所在班级的班主任…

慢慢我长大，慢慢我明白，人与人之间的关系就象一条食物链。那些叔叔婶婶找我家老爸，亲热地摸着我的头，是为了他们家赖以生存的货车多一点货源。而老爸找班主任，是为了他能在课堂上多多瞄我一眼。我猜想，一转身，班主任也说不定把那些东西拎给了那个谁谁谁…

我们在现实的社会里这样现实生活。无伤民法，无伤民俗。

我参加工作到一家销售公司做了内勤。老爸退休。这个给了我社交启蒙知识的男人他让我学会了跟有过一面之缘的人我也会热情招呼两声，偶尔有一起早餐的同事我会抢着买个单。

小春，我同事。在我眼里是个四颗星销售员。每月的业绩报表他总会遥遥领先。但给我的感觉他却不象其他销售员那样热衷于夸夸其谈，是一个很内敛、沉稳的人。

工作时间长了，和小春熟络起来。有了上班时间的忙里偷闲的聊天，也有了下班时间后安静地喝杯茶的推心置腹的聊天。

＂小春，销售做得这么好，有什么秘诀吗？＂

小春没想到我会问这个问题，略有迟疑⋯他在思索要不要回答？还是怎么回答？

绿茶很香，喝入口中，有丝丝的微苦在舌尖，咽下喉去，却沁我心脾。只是小春沉默着，让我稍稍尴尬。

＂我来打个比方吧。＂小春这样开场白了。“一个成功的大腹便便的商人，你觉得他最需要什么？＂

小春他似乎以猜中有奖的语气引导着我。

＂需要更成功，一直成功。＂我正经回答。

＂不，他最需要健康，需要减肥。需要一个健身教练的帮助把日趋肥胖藏着对健康有隐形杀手的身体正常化。＂小春也一本正经地说。

＂啊？什么嘛！＂我不以为然。

＂而健身教练需要什么？＂小春丝毫没顾及我的表情，自问自答起来。

＂健身教练最近被家事烦扰，宝贝女儿吵着要去看《中国新歌声》，正苦于一票难求。＂

＂象讲故事？＂我以调㑆的口气冲着小春说。

茶座里冷气适宜，有我最喜欢的钢琴伴奏播放，环境没有嘈杂，坐在心里一直欣赏的人对面。这确实是个听故事的天赐良机。

＂同健身教练一小区的某青年是我发小，这几天也正愁，因为花了不少气力财力购买的《中国新歌声》门票马上就要到播放时间了，可自己由于脚扭伤不能如期而至，那钱眼看着就要打水漂了。＂

不用小春说，我都能知道结局了⋯健身教练陪肥胖的老板开始每天晨练，他的发小把门票给了正着急着的人。

＂帮助别人，就象雨天，你有先见之明带了一把伞，当看到没人带伞时你愿意向他把伞倾一倾。＂小春开始义正言辞＂然后，你们会共同走过一段路，会对话，会发现…＂

＂哦，我明白了！发现客户需求！＂闹了半天，小春在迂回着回答我刚落下座的问题。

＂对啊，客户需求，人的关系就是条食物链，你需要他，他需要别人…当你理清这些解决这些，销售其实就是和人交朋友的过程。＂小春发自肺腑向我坦言。

我点头，我向他凝视，有不得不佩服的表情！

小春却将目光投向了窗外。＂下雨了，这次我真的是将伞借给了别人！＂

＂我带伞了！＂我高兴回答。＂我很愿意将伞向你倾一倾。＂还有，陪你走一段雨天的路。＂我意味深长地对着小春的眼睛说。

人的关系是条食物链，我想起小时候常常在我家上演的那一幕。我能做到对哪个人有利用价值也很不错啊……

人，不就是要做个被社会有利用价值的人！