#1088#羊群效应&来之不易

程哥分享开盘后感。

1、羊群效应

开盘的重要性和专业性就体现在：让客户体验到有序而有激情的羊群效应。

大规模的人群聚集，是自带危险性的。而我们想要的羊群效应，其实是默认客户都又从众心理，都是温顺的羊，这是一个大前提。

但是，往往现实是，客户中必然会有一定比例的“狼”，或者说披着羊皮的狼，这是我们恐惧的，也是我们不好控制的潜在因素。所以，有序的流程是最关键的，没有之一。

PS: 也许市场大形势不好的情况下，我们需要一些手段，来形成开盘区的热销，比如：花钱雇佣“领头羊”。

2、来之不易

买房子的天时、地利、人合，用开盘这种形式给客户买房树立了仪式感。

其实不论是前期的认筹、一次次沟通和微联系，到最终的强联系，一步步的除了给客户洗脑之外，重点是让客户觉得：在这个房子上面已经倾注了这么多精力，实在是来之不易。这种【来之不易】的感觉，要一步步琢磨，怎样让客户从一开始到开盘当天，从对这个房子毫无感觉，一直到【来之不易】。

曾经天悦开盘的时候，有个139户型的客户，想要选楼王位置，开盘当天很早给我打电话，大致电话内容就是，跟我分析了他认为的开盘是什么样子，猜测我们会是什么流程，最终他会不会选到中意的房子等等。客户最终的顾虑，其实就是：已经付出了这么多的时间和精力，如果再选不上房子，那就会非常难受。

现在想来，这个客户的状态是我们想要的开盘客户的最佳心理状态了吧。

3、预测开盘的经验

开盘的场地；开盘的来人数；开盘时间；开盘最大障碍处；开盘最大耗时处；开盘突发情况……

开盘方式的选择、开盘节点的把控、开盘价格表、开盘前的不断演练、领导关系开盘的处理……

等等这些，都是血和泪的教训累积的经验，让我们一次次的有更加丰富的【开盘预测】。

所以，演练、预测、演练、预测，直到我们处变不惊。