专访甲子年文化创始人李娜：在舒适圈中突围
希鸥网 采访、撰稿、编辑
原创内容，2019年度创投系列专访第25篇
“这是一个新商业新物种层出不穷的时代，创投与资本市场瞬息万变，独角兽纷纷上市，在创业创新的浪潮中，总有一批逐梦者乘风破浪、勇立潮头。”
4月20日，第七届中国创新创业领袖峰会暨2019中国公益创新盛典在京举行。峰会公布了2019年度创新创业最佳CEO人物、2019年度创新创业最佳投资人、2019年度创新创业最具投资力项目等奖项，北京甲子年文化传媒创始人李娜荣获“2019年度创新创业最佳CEO人物”奖。
从月薪三千的传媒公司职员到百万级畅销书的策划人，从知识型超级IP的幕后推手到超级IP孵化公司的创立者，李娜一直在自己的舒适区中寻找突破口，在她看来，内容创业者要有匠人精神，要敢于走出自己的舒适区。
起点：从月薪三千开始
2014年4月，李娜进入中南博集天卷文化传媒有限公司，担任图书策划一职，开始了自己的职业生涯。李娜没有光鲜的出身和亮眼的学历，一切只能从最低处开始，那时的她到手月薪是三千块。
缺乏相关工作经验和人脉资源让李娜在入职之初屡屡碰壁。找作者，是她遇到的众多难题中最棘手的一个。对于一个图书编辑而言，手上没有作者，就好像一个销售，手上没有客户。
尽管处境艰难，李娜还是婉拒了公司分配的作者资源，坚持自己开发新作者。“我喜欢从0到1的过程，在作者尚未成名的时候签回来，经过一番打造，把他推到最顶端去。” 在李娜看来，新作者更具可塑性，而用自己的营销创意让作者被更多人知道也是一项挑战，李娜享受挑战带来的乐趣。
问题随之而来，新作者从哪里找？
一本名叫《销售就是要搞定人》的畅销书给了李娜灵感。书里提到，要活用二八法则即：当你联系100个客户时，可能有20%的客户有意向；而有意向的人中又有20%的人可能实现签约。
李娜茅塞顿开：“这不就跟我签作者是一个道理吗？”她默默盘算着，如果联系100个作者，大概有4-5个人可以签约，最差也会有1-2个人愿意签约。李娜告诉自己，如果100个不行，那就再来100个。
那段日子里，李娜没日没夜地联系各路作者或者他们的助理。打电话、发微信、在微博搜索合适的人选，只要有一丝机会，她都不会放过。
终于，就在李娜的微信好友人数即将达到上限时，有一个作者对李娜的策划方案表达了意向，而和李娜同时“抢”这位作者的，还有其它几个老牌出版社。为了争取到这位作者，她顶着39度的高烧连夜坐高铁赶到作者家里，这股拼劲儿打动了她人生中的第一位签约作者。
每对接一个新作者，李娜都要研究作者的出书诉求、人生履历等，并强迫自己看大量的书籍，了解作者背后的故事，这也帮助她积累了很多行业知识。刚开始，李娜在制定策划案时非常艰难，两年后，她一周可以为十个作者提供策划案。
跨越：打造百万级畅销书
就职第一年，李娜做成了销量十万册以上的书，第二年，这个数字变成了上百万。四年间，李娜出版了《你要么出众，要么出局》《你所谓的稳定，不过是在浪费生命》等百万级畅销书，《抢单手记：销售就是要搞定人》《人生效率手册：如何卓有成效地过好每一天》《如果我能说了算》（周笔畅）等超级畅销书，单品均销量位列部门第一，同时实现了月薪3k到年收入两百万的跨越。
曾经的同事这样评价李娜：“正常薪水尤其是以业绩考核为机制的薪水发展路径，应该是有起伏的曲线型发展，而你的一直呈直线式发展。”
这个跨越，既让李娜感受到成功的喜悦，也让她感受到一丝惶恐。
连续两年出版百万级畅销书的光辉履历使业内资源主动向她聚集。原来一个月的工作量现在两三天就可以完成。李娜明白，百万级畅销书可遇不可求，这会使职业发展受到很大制约。有一段时间，她感觉自己完全停滞了。
“感受不到进步，我就会很惶恐。大家都在等着我这条‘直线’弯曲，当我不能保证这条直线继续往上走时，我就需要换一条轨道。”
创业，是李娜跨出职场舒适区的新选择。
转折：以匠人精神踏上内容创业之路
2016年，中国开启了知识付费时代。作为国内最大的在线移动音频分享平台，喜马拉雅FM也在这一年上线了首个“付费精品”专区，正式加入知识付费的赛道。
此时的喜马拉雅平台急需大量优质内容，李娜恰好对内容策划轻车熟路。在一位朋友的邀请下，李娜开始为喜马拉雅FM课程进行内容策划。随着开发课程的体量逐渐扩大，为了便于业务对接，李娜注册了北京甲子年文化传媒有限公司，开始了自己的创业之路。
喜马拉雅FM进军知识付费领域时，正值消费者线上课程消费热情高涨，甲子年策划的课程广受青睐，陆续推出了《北大学霸妈妈：激发孩子学习动力》《清华北大状元学习法》等超级畅销课程，后来与樊登读书APP合作，也一起打造了销售类课程的黑马《倪建伟：顶级销售的策略升级课》。
各类知识付费产品呈井喷式涌现的背后也滋生了大量的劣质产品。由于付费内容的质量无法预判，消费者购买后也很难短期内判断付费产品质量，知识付费领域的产品良莠不齐。
“知识稀缺遇到了快速发展的互联网模式，变成了知识泛滥。”李娜始终强调：“无论是图书还是线上课程，做内容的要强调匠人精神，内容最终爆发依靠的是品质，砸钱购买口碑是不可能的。”
在李娜看来，知识付费作为一个产品形态，必然有其存在的理由和空间。未来，知识付费行业会更加精细化，淘汰刷流量谋取暴利的、对内容不负责任的企业，留下钻研产品、尊重内容的优质企业。
李娜所创立的甲子年文化传媒有限公司，成立两年时间，便发展为中国知识付费领域知名的MCN公司，位列喜马拉雅APP知识cp合伙人十强；并且单品课程上线7天，成樊登读书app知识超市付费课程销量第一。在2018年更是屡创佳绩——在喜马拉雅、樊登读书、好好学习等主流知识付费平台，推出了多款超级畅销课程。
这些战绩让李娜在不知不觉中走进了创业带来的舒适区，然而，在她看来，一家公司要想有长远发展，需要勇于走出舒适区，不断开辟新的领域。
开发日智学院小程序，拓展线下课程，便是李娜带领甲子年文化走出创业舒适区，所展开的新探索。
蜕变：专注知识型超级IP全方位孵化
甲子年文化专注于超级IP孵化，以单人为主体进行多维度的价值开发，其中包括线上课程、图书、媒体影响力、大众认知度等全方位的服务。
李娜认为，很多知识型达人在专业领域都有一定影响力，但一直未能走进大众的视线中，难以实现由免费到付费的转化，需要专门的公司进行包装和运作，甲子年文化全方位IP打造正适应了市场需求。
“创业者的每个缺点都会被放大成公司发展的阻碍。我在职场的时候，认为自己有两三个明显的缺点，但创业时，随便一数都能数出几十个，它会要求你每一天都要完善自己。”李娜说。
今年五月，甲子年文化将推出“日智学院”兼容小程序，涵盖直播、电子书、社群等线上课程运营。李娜表示，很多平台对制作人的定位远低于实际价值，压低了个人IP的收入，制作人还受到平台调性和规则的制约，难以满足自我诉求，推出优质作品。甲子年文化期望通过“日智学院”帮助更多内容从业者实现梦想。
李娜形容自己是一个剑走偏锋的人，“人在绝境中会有更强的求生欲，快速地达到自己的目标。在职场的时候，我经常把自己逼到死角，每一两周就会迎来一个大爆发。但也会准确评估自己的能力，寻找适当的方法。”
李娜的视野并未只停留在线上。
未来，甲子年文化还将协同行业顶级资源，陆续推出销售、营销、人力等方面的线下课程。打造IP 是一条漫长的道路，但李娜已经找到了自己的方向，“我们将不断扩大IP策划业务，深耕培训领域。”
“我期望把甲子年带成国内数一数二的超级IP孵化公司，成为被大众认可的、顶级的策划公司。”李娜说道。