电商如何优雅有面儿的打价格战？

文|杂家大兵

大甩卖

说到价格战，我们脑海里都是“疯狂甩卖，全场半价促销，仅此一天！” 或者“没有最便宜，只有更便宜，统统只要2元！”等等这样的广告宣传语，有种打价格战就是将商品卖更低的价格的错觉！商家有时候发现价格是定低了，买家也变多了，可是就是赚不到钱！其实低价只是打价格战的一种策略而已，那么今天我们聊一聊如何优雅地运用价格战而不是毫无章法的乱打一通！

1. 为什么会掀起价格战？

a. 从分析顾客角度讲， 那是因为顾客爱占便宜的心理，比如五粮液标价1000元，但确以500块来卖，顾客就觉得占了便宜，但这个酒的实际价值多少？只有厂家知道，反正是让顾客心理觉着占领便宜就是了。顾客被培养成一种思维：降价就买，不降价就不买。

b. 从商品角度来说，商品同质化严重，张三卖手机壳，李四也卖手机壳，还有成千上万个王二也在卖同一款手机壳（参考我大淘宝，1块钱还包邮的有没有，虽然是赚流量，道理相通），必须依赖价格战来获得影响力或者利润，不然东西一个也卖不出去。

c. 从商家的角度来说，是一种薄利多销，跑马圈地或者赚一把就完事的策略，不管是哪种策略都应该有章法，乱打一通，钱烧没了，都不知道自己是怎么死的。

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目前的中国市场还是粗放式增加的市场，还未成熟，一统天下的最有效策略还是价格战，淘宝打走了ebay用的免费模式，滴滴干掉了其他打车软件，烧了几十个亿来独占85%的市场份额，这些都是运用价格战很好的典范。价格战是一种营销策略，辣么，如果优雅有面的打价格战呢？

2. 价格战打法有两种---进攻战，防御战。

a. 进攻战。对于市场的迟到者来说，想要快速的占领市场，进攻战可以对市场起到破坏作用，利用“快，狠，准”的三字真经，目标是将对手快速打趴下。 对于新兴市场，狠字当先， 不把对手打的要么退出，要么被合并绝不罢休。滴滴手握几十亿现金就是要在打车这一新兴市场狠狠砸钱，让别的对手黯然退出或者被合并。为了迎合整个行业竞争的需要，比如京东，从单一3C品类出发，利用日用品，大家电，图书等其他品类低价格的策略和其他电商平台打价格战，运用组合拳迅速的将自己的产品线铺全，占据相当的市场份额。

b. 防御战。面对来势汹汹的这些对手，企业不需要在对手的策略产品上一绝高下，而是通过给对手战略产品（重点利润产品）以打击。比如当年京东用图书打当当的时候，当当也通过3C产品进行了一下防御，不过还是晚了一些。

价格战的最高境界就是高价战。总是一味的降低产品的价格来打价格战，品牌形象在顾客心目中会大打折扣的，永远和low货放在一起，对公司长期发展不利。高价战就是让顾客用高的价格买走你的产品，同时心里还美美的，感觉产品很有逼格。说的容易，顾客又不是傻瓜，为什么要花高价钱买你的东西？ 三招来打高价战：

a. 提升产品附加值。比如丁磊在网上卖的黑猪肉，为什么卖那么贵（1000元/斤）？ 丁磊养的猪享受的待遇比人还高级，你听过猪自己上厕所吗？丁磊的猪可以做到，有机猪肉和丁磊的名气就造就了它的附加值----安全，放心，更美味。

b. 提升情感价值。给你的产品讲故事，那些欧洲的奢侈品不都这么干么。

c. 寻找产品差异化特征，将其放大。这个很容易理解，你产品和别人什么地方不一样，比如老罗的锤子手机，它的工业设计和用户界面确实做的不错，所以老罗有了定中高档手机的底气，没卖好，那是后话。

帅

总结一下，掀起价格战有各种原因，顾客，商家，商品等方面都是影响因素。想要优雅的打价格战，根据自身情况可分别运用进攻型和防守型的打法，价格战最高的境界就是高价战，可通过产品附加值，提升情感价值以及产品差异点这三字来打漂亮的高价战，赚钱的同时也赚到了口碑。分享这些浅薄的知识，希望对你们有用。

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我是杂家大兵

一线城市的杂家，白天工作兼司机，晚上码字，只知一点点，读了我的文章，有帮助的话，别忘点赞，关注和打赏哈