项目销售技巧揭秘，客户砍价刁难，如何破解？

最近做销售的朋友遇到一个很棘手问题，来找我寻求解决的方法，故事是这样的。

朋友是做污水处理设备销售的，客户那边有A和B两个代表，以前设备的采购都是A说了算，朋友和A的关系也不错，最近B插了一脚，朋友好不容易让B也同意采购公司的产品，他们对产品的技术，服务方案都接受了，最后要开一个最终的采购会议，结果客户公司老板也来了，丢了一句话，价格高了，这个价格得降降。

现在B也揪着老板的话，非要降价不成，但是目前已经是最低价，公司也不同意降价。

朋友很头疼，如何让客户在不降价的前提下，同意采购公司的产品？

通过分析，我给出了应对招数：

1，假设你降价了，那么B会认为你和A之前采购有猫腻，A得了好处，会对A不利。

2，其实客户三人是在玩你，客户的老板唱黑脸，B在唱白脸，本质就是跟你玩套路，其实就是看看有没有降价的可能，给你压力测试在，万一降价客户就赚了。

3，既然客户在给你玩黑白脸战术，那么降价就中计，客户的痛点是如果不购买污水设备，那么他们的问题还是没有解决，上游的检测单位一样会来查的。

4，做销售在需求满足的前提下，就应该转到做人情，取得客户的信任。多拜访客户，每次去带点水果，干果什么的，就说公司的福利，也带过A和B尝尝。

5，另外就是诉苦，说价格已经到了破天荒，反正打死守住降价的口子。

6，客户最后没有发现降价的可能，其实还是转到我们这边购买。

朋友说，那要是丢单了或者客户去别的地方采购怎么办？

我：其实客户都跟你谈了那么久，以前都是用你的产品，说明客户对产品还是满意的，价格不是阻碍采购的因素，客户在跟你玩心理战，就是看看有没有降价的空间。

做项目销售，人情不到位，销售就是一波三折。就算客户去找别家，难道不被客户的黑白战术折磨得死去活来吗？做销售要沉住气，最坏不就是丢单吗？做销售哪有保证不丢单的。

朋友按照我说的这样去执行了，一个月后，朋友告诉我，项目拿下来了，最后还是用原来的价格，拿下这个客户。朋友也和客户成为了好朋友。

我是阿咔，一个经历过多年的职场销售和创业人，如果你在销售，职场或者创业中迷茫或者有什么问题，欢迎找我聊聊。

我的微信公众号：夕红柿