日行问答2015.10.13

问：如何借钥匙看房？

答：首先要联系业主确定钥匙放在那间地产公司。借钥匙正常情况要押工作证或名片，以防冒认领取。大多数公司还是很好讲话。大家都是这个小圈子，他日你也有去他们家借匙的时候。有些却常以开盘人不在为借口，也不肯派人一起带看。打给业主，有心卖房的会要求他们帮忙带看。拿着钥匙又不卖，要利用业主施压处理他们。

问：看陌生房源的准备工作

答：临时去处理陌生楼盘的盘源是常有的事。资料收集难能可贵。上网可查询小区情况。管理处电话可确定物业管理情况。提早去踩盘也是关键，摸清小区配套规模。出入口停车场公园超市等等。有钥匙的盘源要上去查看户型朝向装修。做到心中有数，整理出带看路线，避免路过太多同行公司。眼花缭乱，吸引眼球的广告会是致命伤。

问：带看时间节奏要求

答：带看房屋切勿花费太长时间，15分钟之内最优。太长时间容易造成，过于细致探讨过多问题。容易造成购房人挑毛病的隐患。常会装修墙体裂缝的不能当下讨论解决的问题。到底是墙体还是涂料表层，探讨此类问题会减低购买欲望。带看时适当介绍，大多数客户对房子的第一印象就已经决定是否属于购买范围。