洪泰基金5周年之“被投企业巡礼” | 澎思科技CEO马原：如何用一年时间成为行业头部

「被投企业巡礼」：

步履不停，向心而生。

经过五年的发展，洪泰基金已成立12支基金，管理规模超300亿元，迎来新的发展阶段。

值此洪泰基金5周年生日之际，我们特别开辟“被投企业巡礼”新栏目，每天展现一家洪泰基金优秀的被投企业风采，从商业干货到投资内幕，为大家起底一个不一样的洪泰Family。

▍企业名称：澎思科技

▍受访对象：创始人&CEO 马原

▍企业简介：一家专注于计算机视觉和物联网技术，提供“以人为核心”行业综合应用解决方案的人工智能公司。

▍结缘历程：洪泰基金于2018年9月领投澎思科技千万级天使轮融资，2019年1月参与其数千万元Pre-A轮融资，一直是其成长路上坚定的支持者。

全文3492字，大约需要5分钟。以下enjoy~

前不久，计算机视觉方向三大国际顶级会议之一的ICCV 2019在韩国首尔召开，在ICCV LFR挑战赛上， 国内人工智能新锐企业“澎思科技” 从微软亚洲研究院、中科院自动化所、京东、今日头条等如林高手中脱颖而出， 以较大优势斩获轻量级图像识别、大型图像识别和轻量级视频图像识别三项竞赛的成绩第一。
这家致力于打造全球领先的视觉AIoT平台的人工智能公司，已完成全栈、全自研计算机视觉技术研发体系的搭建，并针对公共安全领域各类场景推出成熟的行业解决方案。截至目前， 澎思动态人像数据库累计已超过100亿，在线稳定运行前端智能设备100000+，协助破获各类案件超过5000起，各行业解决方案在全国50多个城市落地， 并获十余项计算机视觉领域国际顶级竞赛冠军。
早在澎思科技成立的2018年9月，洪泰便领投其千万级天使轮融资，此后更是其成长路上坚定的支持者，一路陪伴见证其飞速发展壮大。
值此洪泰五周年之际，我们特别邀请澎思科技CEO马原与我们一同追溯一年多以来的心路历程，以及与洪泰共同经历的那些“同窗情谊”。
从“行业+AI”切入安防市场
AI2.0时代，一切才刚刚开始
“我们虽然是2018年9月成立的，但 很多人对澎思的认知不像是一家只成立一年的公司。 ”说到澎思在业内迅速建立起的品牌声量，马原如此坦言。

“ 快 ”和“ 高举高打 ”，是外界对这家人工智能新锐企业的第一认知印象和标签。
在 人才争夺战 上，对于技术研发革新和高精尖人才引进的高度重视，让澎思一直在业内处于领先地位。2019年3月，澎思 引入全球计算机视觉与深度学习领域顶级科学家申省梅任首席科学家，并成立澎思新加坡研究院 ，夯实了公司的底层算法研发体系，让澎思在技术上更具优势。


在 技术攻坚战 上，优秀科学家的加盟与技术研发的大量投入，使澎思一年内获奖无数。7月， 澎思科技在行人再识别（ReID）三大主流数据集测试Market1501，DukeMTMC-reID，CUHK03上刷新世界纪录 。8月，澎思科技刷新视频行人再识别（Video-based ReID）三大数据集PRID-2011，iLIDS-VID，MARS历史最好成绩。10月，在ISMAR 2019混合与增强现实国际研讨会上，澎思科技获VSLAM竞赛第三名，SLAM技术是AR落地应用的关键技术之一。
在 产品阵地战 上，除了提供一站式行业成熟、可落地解决方案等，澎思科技也在创新场景应用上开始发力。近日在2019年深圳安博会上，澎思科技整合自研计算机视觉、语音识别、自动驾驶等全链条技术和行业顶尖硬件设备，携面向安防场景的AI创新型产品—— 澎思无人驾驶巡逻车 亮相。
当然，公司虽新，毕业于西安电子科技大学的马原却是CV领域不折不扣的“老人”，他是国内第一批人工智能专业“智能科学与技术”毕业生。

创立澎思科技之前，马原曾先后在中科院自动化所“模式识别国家重点实验室”和“生物识别与安全技术研究中心”（CBSR）从事人脸识别领域的研究工作；随后在无锡中科院物联网研究发展中心主导多个智能视觉物联网项目的研发和落地工作。

值得一提的是，他26岁就承担省级研发课题《海量视频综合利用技术集成与示范应用》，被江苏省科技厅/公安厅作为物联网优秀案例选送， 获2013年度巴塞罗那全球智慧城市博览会决赛奖。

诚然，由于我国的人脸识别/图像识别技术——这一安防行业立足的核心技术，在国际上处于领先水平， 安防行业无疑是当前中国AI细分行业中最佳的应用落地场景之一。 尤其从艾媒咨询《2019年中国AI+安防行业研究报告》来看，在2018年市场规模就达到了135亿，预计2020年将达到453.4亿。AI安防行业有着广阔的市场前景，马原似乎恰好赶上了这波AI+行业的浪潮。
但实际上，2018年却是安防行业过热后、泡沫破裂的一年。传统安防上市企业业绩增长放缓，却遇到了整体增长疲软问题。2018年，似乎不算是一个很好的“AI+安防”创业节点。

马原则认为，人们总会短期内高估技术的发展，长期又有所低估。因此，当时澎思科技主动回避了这一批泡沫期，“我们打法不太一样，泡沫期可持续不会太久，其实 很多优秀公司都是在寒冬中诞生的，‘AI+安防’正当时，‘AI2.0’时代一切才刚刚开始。 ”

实践也证明了这一点，在经济大势与企业生存的对立面之前，马原和他的澎思科技赢得了阶段性胜利、在垂直细分行业的头部卡位成功。
回归商业价值本质 软硬一体打造场景服务闭环

在中美AI领域的投资趋向上，美国面向全产业投资，投资领域遍及基础层、技术层和应用层，而中国接受融资的企业80%集中在应用层。
马原也感同身受，“其实， 任何一家公司都是由市场定义出来的。 一家企业，一定要关注市场；只有市场接纳了你，你才能长久地活下去。”

在什么样的战场，做什么样的事情，马原深谙这一道理——在中国做市场，一定不是纯技术驱动的。 澎思科技主打与行业场景深度结合，重视落地，这也算是和第一代AI公司相比较有差异化的重要一点。

从落地场景来看，澎思科技也已经在安防领域之外，不断探索新的落地场景，针对不同领域多场景复杂人群人员管理的业务需求，推出了成熟、可落地的覆盖全场景的行业解决方案，包括智慧园区、智慧社区、智能交通、智能制造等场景推出一系列解决方案。
在“智能+”时代，5G、AI和IoT等技术发展催生了城市新业态，成为城市发展的新引擎，城市的规划、治理、服务和生活都将实现数字化转型，智慧城市处于变革前夜。基于此，澎思科技利用AI视觉终端打造的城市级传感网络，打造澎思智能视图大脑，进一步强化智慧城市下数字化资源的人工智能创新服务，深挖用户需求场景和行业痛点，回归到行业与商业本质。

越来越多的AI公司入局安防行业，与这些公司最大的区别在于，澎思科技坚持“行业+AI”的策略，不会一下涉足所有行业，而是聚焦安防等垂直行业，将其做深做透。澎思科技推出了全系列的软硬件产品和全场景的解决方案，重视算法、软件、硬件的综合能力，软硬一体打造场景服务闭环，为平安城市、智慧社区、智慧园区、智能交通、智能制造等领域提供优秀的AIoT全产业链的技术和软硬件产品解决方案，推动AI产业化落地进程。

澎思科技以安防行业的应用需求作为最主要的切入点，再根据客户的需求，基于自家能力，研发出更多新技术，在满足用户各类需求的同时提高自身的行业竞争能力。澎思科技选择了一条需要做得很专的路，希望能在第一个5年为安防行业客户提供更好的解决方案和服务。
此外， 基于澎思核心团队均为工业界出身，擅长并重视产品化和商业化落地，软硬一体打造场景服务闭环。 目前，澎思科技在AI安防赛道上，已经完成从端到端、软硬件到算法的全系列自研产品体系搭建。
“ 澎思科技的星辰大海是人工智能，但做人工智能的前提是先要把安防做好。因为目前计算机视觉最大的应用场景和刚需就是安防。 未来，澎思科技也将在安防之外，不断拓展边界，致力于成为覆盖最多视觉场景的人工智能公司，在不断夯实安防业务主航道的同时，也持续从全球视角探索前沿技术，做好发力人工智能领域、探索新业务的技术储备。澎思将不断发掘更多AI技术与各类垂直行业场景的落地结合点，适时切入新的赛道。”马原谈到。
相互成就、拓宽创业维度 洪泰Family陪伴式成长
“CEO干什么事——找人找钱找方向。”如何完成创始人从业务到企业家的转变，这对任何一位创始人来讲，都是一次撕裂般的质变。“这不是走出舒适区，是完全埋葬舒适区。”
而洪泰几乎是在马原刚尝到初创公司CEO“滋味”之时便加入了进来。2018年9月，澎思科技刚一成立就获得洪泰基金领投的千万级别天使轮融资。在公司战略高度层面，马原表示，他受 洪泰集团董事长、 洪 泰基金创始人盛希泰 泰哥影响深远。“泰哥不仅是一位投资人，他还是一位心系天下、有胸怀的人，这一特质对CEO的影响是很大的。”
而负责澎思项目的 洪泰基金执行董事宋楠 ，则经常把一大批相近的企业CEO们拉到一块儿聚会聊天，线上分享干货切磋教学、线下聚会纾解负面情绪。“这些对我们帮助很大，CEO们本身他们是很孤独的。”后来，这些创业者之间还真促成了不少商业合作、资源对接等。
作为CEO，未来的潮水趋势在哪、公司下一步重点关注哪方面对于公司的生死存亡事关重要。“ 泰哥对于拓宽初创企业CEO们的高度、广度、深度、宽度等多维度战略边界都有重要的作用 ，这些东西都会影响我们。”

回头总结澎思这一年多的发展历程，马原表示，“ 为什么后来我们这段路走得比较顺，洪泰对我们较大的助力是重要方面。初创阶段，明星基金为我们做品牌背书；后面的投资人介绍，也都有洪泰在里面牵线搭桥 ，这对创业者帮助很大。”

在马原看来，澎思科技与洪泰类似一种 “同窗”的感情 。双方相互成就，相比其他投资机构在商言商的资源型投后服务相比，“洪泰最大的不同叫‘ 陪伴式成长 ’，这里面大家真的是坐在一个炕上、在一个屋檐下商量怎么办这件事情。 当初扶持你走过最困难时期的人，感受会很不一样。 ”

“守正·出新 成人·达己”，在马原看来，澎思科技与洪泰之间是始于认同、渐成家人、遂见众生、相互成就。凡是过往，皆为序章，感恩上一阶段携手峥嵘，期待未来双方朝着共同的目标同赴鸿蒙、共创荣光。

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