游戏营收占比首降50%，但B站并没有去游戏，而是“去”掉了FGO
导语
哔哩哔哩：虽然我做页游、手游、端游、独立游戏、游戏平台、电竞战队，但我知道我不是一家游戏公司。
自2018年5月，陈睿说出计划将B站游戏的收入占比下降至50%之后，谈论B站的游戏营收占比，成为了B站每份财报后的保留节目。
据哔哩哔哩2019年第三季度财报显示，B站的游戏业务营收占比已成功降至50%。从最高的83.4%到2019年Q3的50%，仅仅用了两年不到的时间。从结果上来看，B站的“去游戏化”效果显著，但若回顾B站的发展历程及近几年来的布局，则不难发现B站对于游戏业务的另一种态度。
B站上市卡通图
从游族到米哈游，B站二次元游戏的萌芽之路
早期的B站与游戏行业并无太多交集，唯一的联系是其游戏区可观的用户流量。但是在门户网站还尚有余威的当时，以ACG为主的社区，难免显得过于另类。那时的B站更像是宅男宅女们的世外桃源，没有多余的广告，颇为新颖的弹幕文化，志同道合的社区网友，在取悦ACG圈层的同时，也吸引到了越来越多的视频UP主。
2013年B站成立游戏中心，起初上线的两款游戏分别是游族的《侠物语》与蓝港的《黎明之光》。尽管《黎明之光》后来成为了蓝港互动的金牌产品，可给予B站游戏发行灵感的，却是二次元画风的《侠物语》。
第二年，B站找到米哈游，联合发行了后者的《崩坏学园2》。游戏日报从米哈游的招股书中了解到，截至2017年6月30日，《崩坏学园2》的累计充值流水已超10亿元，是国内首批在市场上取得成功的原创二次元手游之一。而B站也是《崩坏学园2》长期以来的三大联运合作伙伴之一，其他两位分别是苹果与谷歌。且在2016年底《崩坏3》上线之前，米哈游的合作运营收入，一直高于独立运营收入。
（注：下图中标记的“芜湖享游网络”为上海幻电信息的子公司）
米哈游2014-2017年6月营收概况，截图来自米哈游招股书
《崩坏学园2》的成功，让B站坚定了深耕二次元游戏的信念。在后来的B站联运作品中，也不乏一些较为知名的产品，包括与盛趣游戏合作的《LOVE LIVE！学园偶像祭》、乐元素旗下的《梅露可物语》等。据B站后来公布的招股书披露，在2015-2016年，B站的游戏营收占比已经达到了65.7%与65.4%。
而在品牌维度上，在这些赚钱游戏的背后，B站的Logo并不深刻，舆论对其的定义普遍还是视频网站。直到2015年末，一款日本游戏的国服宣传视频，打破了这固有的印象。
《FGO》降临，隐患也随之落下
2015年11月，B站宣布《Fate/Grand Order》将成为B站的首款独家代理手游。随后用了一年多的时间重构游戏代码，做汉化投入。
不只是游戏内容层面，一年后，陈坤亮相《FGO》国服发布会，一线明星代言彼时还尚未完全渗透于年轻市场上的亚文化，既是让《FGO》出圈之举，也有打响B站首款独代游戏之意。
陈坤代言《FGO》现场，截图来自FGO官微
又过了半年，《FGO》正式上线，随后挤下《王者荣耀》成功登顶App Store畅销榜第一位。虽然只是短暂的几天，但要知道2017年5月的《王者荣耀》可谓是全盛时期，能将其挤下马，除了App Store畅销榜还在前端时，游戏厂商的资本手法之外，《FGO》的吸金能力也或多或少得到了展现。
更加直观的是后来B站自己的披露，据B站向纳斯达克递交的上市招股书显示，2017年游戏营收占比达到83.4%，其中《FGO》占比游戏业务的71.8%，总营收的半数以上。用游戏业务来养视频网站，由此而来。
虽远未到鸟尽弓藏，可自2018年第一季度后，B站似乎开始有意控制游戏的存在感。准确点说，相比于整个游戏业务，最大功臣，营收贡献上过于突出的《FGO》或许才是B站的“针对”对象。
FGO
去游戏化=去FGO？
自成功登陆纳斯达克以来，去游戏化就一直是外界赋予B站征战华尔街的重要标签。当然此标签的由来也并非全是旁观者的臆测，在2018年B站第一次公布财报之后，陈睿就说道，在未来，B站计划将游戏的收入占比下降到50%。
从这之后，B站的游戏占比开始呈现出更加清晰的下降趋势。2018年Q3降到68%，2018年Q4再降至62%，而2019年前三季则分别是64%、60%、50%。从近84%到2019年第三季的50%，B站仅用不到两年就完成了“去游戏化”的目标。
需要注意的是，在去游戏化的同时，B站在游戏方面布局却是有增无减。2018年1月，B站副总裁张峰于bilibili游戏开发者大会上公布，bilibili游戏中心将会改版成为一个开发平台。同年9月，B站于Steam平台推出两款PC游戏《漫展模拟器》与《音灵》。
2019年暑期期间，B站首次举办“独立游戏发布会”，并与索尼互动娱乐合作，计划于PS4平台推出两款独立游戏作品。随后又宣布正式代理巨人网络研发的二次元3D游戏《十二神兵器》。此外新游方面，陈睿也在B站发布2019年Q3财报后表示，目前B站共储备30款游戏，并且已有8款游戏拿到版号。
不仅仅是游戏，2017年B站还收编了IMay电子竞技俱乐部，正式成立BLG战队，目前BLG在《英雄联盟》《守望先锋》及《绝地求生》等游戏项目上均有分布。2018年10月，哔哩哔哩电竞信息科技有限公司正式成立，由前战旗直播CEO陈悠悠出任公司总裁。无论是游戏代理还是游戏孵化，乃至电竞领域，B站都未放缓过游戏相关的布局脚步。
哔哩哔哩电竞
反观是营收支柱《FGO》，却遭遇了一些尴尬的情况。
在2018年B站9周年庆典上，《FGO》意外缺席，按照往年的惯例，B站会在庆典当天发布一些手游福利（比如道具）。数十款游戏唯独《FGO》玩家分毫未得，自然让这些贡献B站收入最大的“云股东”们有所不满。
虽然后来先是陈睿亲自出面道歉，并用外加超200万元红包做以补偿，后以bilibili游戏事业部的低姿态认错，更换游戏运营的方式结束了此事，但这起事件之后，《FGO》乃至B站游戏业务的整体表现，还是受到了较为明显的影响。
值得一提的是，据当时B站方面的回应，《FGO》缺席九周年是因游戏日本版权方的决定。而就在B站九周年的前一周，《FGO》国服官方刚刚宣布终止代充服务合作，承认官方代充店存在未经许可的行为，并表示将相关事宜与事情经过告知日本版权方。之后，就有了日本版权方不让《FGO》参加九周年庆的事情。
B站就代充事件道歉原文
随后，在2018年Q3财报中，B站游戏增速出现腰斩式的下滑，从前两季度的同比增长97%与61%，瞬间滑落到第三季的25%，第四季更是降至17%。由于时间过于巧合，且《FGO》在App Store畅销榜始终拥有最高前十，最低100出头的排名，所以因代充事件导致的B站与《FGO》版权方重新协商分成比例，成为了业界与玩家群里的一种推测。
或许有着诸多无奈和运营上的失误，可从游戏增速逐渐平稳，游戏营收占比迅速降落50%的结果来看，B站在持续对游戏领域投资布局的同时，也兑现了自己在纳斯达克上的承诺。而其背后的“代价”则是，《FGO》已失去了于B站财报中的绝对主导地位。
对于一家每天面对华尔街的中概股公司而言，降低对于某单一产品的依赖性，是商业模式趋于健康平衡的象征。但对于玩家而言，游戏的大型运营事故，却是难以无视的芥蒂。尤其是在很大程度上，他们日夜肝氪的这款游戏，几乎是凭一己之力将相关公司送进了纳斯达克。
当然截至目前，《FGO》依旧是B站游戏矩阵里的一杆旗帜。正如陈睿在2019年《FGO》国服运营三周年纪念展（2019 FES）上再次立下flag：“我还要再说一遍，请大家相信，我们一定会好好运营FGO。”而相同的flag，陈睿已在首届FES上立过了一次，在下一届FES到来之前，《FGO》与中国玩家又会产生怎样的故事呢？
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