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文 | 新红馆
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近两年，关于网红主播的新闻多得数不胜数，传言的网络主播们的收入也是高得离谱。月入十万、数十万非常常见，甚至少量顶部网红主播还有“转会费”——曾经就传闻王思聪旗下的熊猫TV花数千万“买”到LOL解说主播。而网络主播的元老级人物，Mc天佑、Mc阿哲等人，近两年收入更是传得神乎其神。（实际情况大约3年收入3000万元左右还是有的）
正是以上的传闻，吸引了无数少不更事的小女生、小男生乃至对这行不甚了解的中年大叔涉足网络主播这个行业。还是那句话——外行看热闹，内行看门道。不少人是踏入了这行之后，才知道网络主播行业的坑，不是一般的多。
主播们永远的殇——资源位与管理
导演身边一个女生，就叫她A吧，在网上看到赵本山的女儿球球，网名“社会你球姐”，在YK（一家直播平台）上做直播大赚600万，也情不自禁想做起主播来。A的执行力还是没的说的，下载了APP安装注册，过了5级就开播了。然而，开播了后她才向我大吐苦水，主播还真不是这么好做的。我只能呵呵，早就跟你说了，早干嘛去了呢？
实际上，每个新主播开播后，几乎都会发现——为什么直播间人数那么少？为什么APP热门位找不到自己？为什么没人给自己刷礼物？这好像跟网上写的一点不一样哦！于是乎，她们的信心也一点点随着观看直播的人数下降而下降。
其实无论是直播间人数还是礼物数，无外乎关于两个问题：1、平台是否给你资源位；2、是否有管理人员在直播间与你配合。大家往常打开直播平台，无需点击任何按钮，就能看到的那一排直播间，就是平台方给了资源位。资源位的意义在哪里？自然是流量——进你直播间的人越多，才可能有越多人给你刷礼物嘛。
然而，大多的平台几乎都不是直接对接主播，而是通过一种叫家族/公会的经纪机构去招募主播、管理主播。因此，直播平台们会给与自己深度合作且有实力的机构一定的资源位，至于机构分配给自己旗下哪一位主播，那可不是你说了算的。要看你是否外形优质，是否有特色，直播内容是否吸引人。导演相信，作为直播新人的你，除了外形可能一部分人还比较不错之外，后两点都不符合吧。
除了与机构合作给机构资源位外，平台还会根据主播们直播间的数据予以决定是否能上热门资源。而这排名也并不什么，就跟淘宝排名、百度SEO类似，无非是UV、PCU、礼物消耗。说简单点，即使你是个新人刚开直播，假设短时间内有大量观众进入你直播间，短时间内你收到的礼物到达一定数量，直播间状况还不错，那么你就能上热门了。也正是这一排名机制，让直播行业中的一个产业——“刷榜”应运而生。（想了解这一方面的，导演下周会单独写一篇文章讲）
到了这里，不少人应该知道了新人想拿到资源不是那么容易。这还不止，新人想“骗”礼物也不是那么容易呢！
细心的朋友们看直播时会发现，不少大主播虽然礼物收入很高，但是礼物收入的一般甚至超过一般，都是固定的几个人刷的。这类用户，我们行话叫做“大户”。所以，一个主播礼物收入的多与少，无非取决于TA能否吸引到大户，能吸引到多少大户，能否让大户长期只关注TA。
要吸引住大户，仅仅靠主播一人往往是不够的。这就带来了另一个不少行外人不知道的群体——水军。有的公司，会让主播经纪人、主播们的管理来充当水军，工作内容就是在直播间里面拉一拨人，打一波人，在粉丝中制造冲突。例如，一个用户给某一个主播刷了10块钱礼物，管理们想尽办法再从他口袋里掏出100、1000。当然，方法有很多，导演在这里就不细讲了，不然要端掉不少人饭碗了。你以为那些大主播们的六位数收入怎么来的？其实就是这么来的。
主播们的吸血蛭——经纪公司（家族/公会）
一个直播新人做主播如果长时间没有起色，那么是时候找一个公会了。就跟娱乐行业一样，直播行业也有无数的经纪公司，负责帮平台招募主播、管理主播、培养主播，并从主播收入中抽取佣金。这样的经纪公司，大多叫做家族或公会。
然而也同娱乐行业一样，有无数的主播因为利益分配问题与自己的经纪公司发生矛盾，而最终解约。一般平台为了挖掘主播，会给一部分比较优质的开出两部分收入组成，一是底薪二是礼物分承包比例。
一般的普通签约主播，平台所开出的底薪会在3000到8000之间不等，更好的主播也能开出数万的底薪。具体也看各平台自己的政策。然而私下有些主播与导演接触，才发现原来好多主播真正拿到手的往往只有一半甚至更低！为什么？自然是中间的大头被公会拿走作为佣金。
这只是一方面，另一方面比如像YY之类成熟的平台，礼物分成比例大约在35%，而也有礼物分配比例超高的平台，甚至超过90%。然而，真正能到主播手里的，往往依旧是非常少。究其原因，还是经纪公司要从中获取自己的利润。
做公会、做家族这样的经纪机构，从事居间业务获取自己应有的佣金自然无可厚非。然而，有的公会，却往往将大批年轻女孩子签入旗下后一两个月没有扶持起来，认为该人没有可塑性，就放那里不管了。对于公会来说，损失几乎没有。然而问题在于，不少公会与主播签的是艺人合约，也就是该主播的所有商业行为、商业收入都与该经纪公司发生关系。而且时间往往是三年、五年、七年！这样一来，如果经纪公司认为这个主播没有可塑性不再扶持，将其雪藏，那么迎接这个主播的将是比较惨淡的几年。众所周知，艺人薛之谦之前也掉入过这个坑。
主播们绕不开的坑——垃圾平台
在今年年中，导演统计了一下国内的直播平台数量已经超过了220家。在这其中，95%是还没有拿到A轮融资的（姑且不知道他们的资金实力）；在剩下5%拿到A轮融资的平台中，又有超过一半是没有拿到B轮融资的。
导演说上面这段话的意思是，虽然各大平台看起来都实力强劲，光鲜亮丽。但是背后谁都不知道这家公司实力究竟如何！
导演站在这个行业里面，说几个大家不太了解的案例出来“吓唬吓唬”大家。
有一家国内目前最为知名的手机直播平台，据说月收入已经过10亿，倡导全民手机直播，没有家族。为了避免广告嫌疑，也为了避免对这家平台造成影响，导演就用Y来代替它啦。几乎大部分人想到直播，就想到这家直播平台。然而，真正的大主播，才知道其中的坑在哪里。
导演的一位朋友，也是直播领域比较出名的主播就反馈，这家平台，有隐藏政策——每月提现金额不能超出6万。也就是说如果你是大主播一个月收入几十万，那么你能提现的部分只有6万。剩余的要到下个月才能提出，而且最高金额也是6万。这么一说就明白了，这就是为什么这家平台有这么多市场预算做广告——因为用的都是主播们滞留的款项啊！
当然，还有一家小直播平台，姑且成为Q。隶属于某知名视频网站旗下，做过一件非常奇葩的事。某次，Q平台因为签约主播过多超出预算而现金较为吃紧，结果到了月底公司将所有主播的直播间一律封号，所有礼物收入均无法提现。这是很没有下限的一件事情！而且，据导演一位开家族的朋友反馈，情况属实。
所以，知道了上面这么多的坑，还要一往无前做网络主播的，才是直播的真爱粉。
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孔子曰：“人而无信，不知其可也。”
意思就是说：一个人要是连《新红馆》微信都没关注，简直不知道他还能干什么。
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