网络时代的发展,到了今天已经逐步走向了完善。在中国,据调查,有60%以上的群众是通过互联网来获取信息的。这足以说明网络在这样一个庞大的国际市场中的地位。自然,网络营销越来越受到企业重视,并且已经成为众多企业和网站的第一营销模式。下面讲述一下做好网络营销的基本五步。
第一步、保持敏锐的网络营销意识
不论是线上还是线下做营销,首先得具备起码的营销意识,把握营销机遇。对于普通网民而言,博客可能只是根据自身爱好记录生活的一种方式,而对于营销人员来说,就发现了博客营销这条不错的路子,同样,微博也趁势而上,衍生出微博营销,并以其传播快的优势产生巨大影响。还有qq、微信、陌陌等,只要保持敏锐的营销意识,就能开发出多种渠道,抢占先机。
第二步、网路营销速度就是金钱
如今不在是大鱼吃小鱼的社会,而是快鱼吃慢鱼的时代。速度能帮助你获得更多客户资源,速度就是金钱。权衡选择好的网络广告服务商,让营销道路上少走一些弯路,在最短的时间内获得最明显的效果,打响自己的品牌。当然,品牌建立的开销成本还是得衡量好,投资者需量力而行。
第三步、有针对性地实施网络营销
客户群是我们首先要考虑的对象,因为,他是产生消费的直接群体。对于这群潜在的为营销做贡献的消费者,我们要考虑到他们的消费模式、在网上的购买习惯、能够承受的经济范围等等。比如男士网上购物,目的通常比较明确,如果他们有需求,一般直接回通过Baidu、Google等搜索引擎直接搜索。而女性却不同,喜欢在网上闲逛,货比三家。网络营销就需要根据自己目标人群的特性进行撒网布局了。
第四步、持之以恒有规律地进行网络营销
网络营销http://www.bdf001.com/得有规律地进行信息更新或投放。例如利用邮件营销,如果有规律地采用固定的时间发送,内容中使用相同的logo等,这样就不容易被当做垃圾邮件,久而久之,也会给目标人群留下一个正面的形象,加深品牌印象,达到购买的效果。武汉诺惠盛也试过,在同一时间有规律地发软文的效果要比无规律的发软文要好一些。
第五步、润物细无声,潜移默化地影响用户习惯
潜移默化,让用户在不知不觉中改变自己的上网习惯,从而产生依赖。润物细无声,这
恐怕是网络营销的最高境界了。这点上做得很成功的要数360搜索引擎了,现在我个人及周围的人几乎都在使用360网站导航,但当初为什么会弃hao123而去,换成360导航,已经说不出原委了,只知道已经成为了一种习惯。
不同的企业,网络营销的技巧就不一样,但是只要你稳扎稳打走了这五步,灵活运用,多多学习总结,相信不久的将来,你就能成为网络营销红人了。
进入新市场,产品如何定位
进入新市场,产品如何定位关系到是否有个良好的开局,及往后电商之路是否顺畅。周洪指出,选品需要观察三点:产品适合度、供应链能力和平台综合评估。之后再相对应的选取工具,主要常用工具站内选品、站外选品、行业趋势、反面教材四大类。周洪强调,选品的原则始终是围绕买家需求来展开的。【大数据维度】
①细化分类数据来选品
比如针对选行业,可借助于专业的蓝海行业工具、行业概况工具来进行分析。
②细化产品数据来选品
可借助于选品专家工具-热销词、搜索词分析工具-飙升词、搜索词分析工具-热搜词来进行分析。
③细化国家数据选品
可借助于选品专家-热销词、选品专家工具-使用纵向查找函数Vlookup来进行分析。
【市场需求维度】
①潜在市场需求的产品适合长线多点布
②升较快且供求失衡的产品适合快速铺面
【通过平台特点选品】
①通过平台活动读懂平台的心
②不同平台的选品角度不同
③平台的国家属性
住房拥有权是每个人梦想的基石,作为房产拥有者你完全有理由通过每月建立净资产而赚钱,而不像租赁者那样花钱让房产拥有者富有。净资产就是你想拥有自己房子的理由,但是谁拥有你的家居用品呢?正如房子包含了净资产一样,家居用品也包含了净资产,数百万的美国人每天都和一个满是净资产的金矿擦身而过,而完全没有看到。
现在有一种方法可以将家庭开支转化为家庭收入。
怎么做呢?就是利用一个叫做:家里的黄金的一个简单概念,这是一个让你从含有净资产的产品中获利的概念。而这些产品是每个家庭在日常生活中都会用到的。关键词是:净资产。
在房地产行业里,净资产就是房子的市场价值。减去按揭贷款上的未支付款项,根据<<今日美国>>报道,美国的住房平均每套价值165,000美金。让我们来看看琼斯一家属于平均水平的房子,如果他们的按揭贷款还有十万美金没支付,那么他们的房子就有65000美金的净资产。好了,同样的净资产概念,适用于住房也适用于家具用品。让我们假设琼斯一家平均每月用于各种家居用品和服务的开支为500$,假如生产这些产品的成本为100$,那么每个月他们的家居用品就有400$的净资产,我们把这400$称为零售资产,这是和房地产资产相对应的,因为人们的家里的大部分用品是从零售商店里买来的,正如房地产包含了净资产一样,零售资产也包含了净资产,但是大部分消费者把净资产和零售资产送给了零售商店,当人们在零售商店购物的时候,他们得到了产品,零售商得到了利润而那些利润直接来自每个家庭的家居用品,事实是这样的:零售商以10$的批发价买了洗发水,以20$的零售价卖了出去,然后零售商把10$的利润存进了他们自己的银行帐户,对吗?因为消费者得到了产品,而零售商得到了利润。如果消费者可以得到产品,而你可以得到利润,这样不是也很好吗?把家庭的开支转化为家庭收入,这样也不是很好吗?
现在感谢一个崭新的购物概念,他叫做:家里的黄金,如果人们像消费者那样购买产品,并且像零售商那样从每个人都要购买每一天都要用的家居用品中获得利润,请你想象一下,数百万家庭每个月在家居用品上花费的数百万美金,这加起来就是过万亿美金的家里的黄金正等待着人们去开采。事实告诉我们这样一个神话:在纳税之后,美国家庭平均每年有37000美金可供开支,这37000美金中有75%用于日常必需品上的,包括住房食物和交通等,那么每年就有9250美金,或者说每月770美金作为自由支付开支,那么人们用这770美金买些什么呢?大部分是家居用品和服务。让我们把这770美金开支比喻为金矿,他正在等待着你去开采。
每个月你和其他家庭都会购买几十件家居用品,从清洁用品到计算机,从清洁剂到DVD,从化妆品到水杯,从维生素到吸尘器,还有诸如此类的东西,这些家居用品组成了每个人的零售资产,一个净资产的金矿正等着你去开采,问题是。谁在全球开采这个家居用品的金矿,并在此过程中获得上万美金的收入呢?零售商,其中的代表就是沃尔玛,这是世界上最大型的超级商场,不到40年沃尔玛就发展成世界上利润最高的公司,他是怎样做到的呢?就是通过开采包含在沃尔玛销售给世界上数一百万计的消费者的几万种家居用品的净资产。问题是为什么消费者要把家居用品的净资产交给象沃尔玛这样的零售商呢?为什么不能有你来代替零售商获得这些利润呢?通过学习和运用:家里的黄金的概念,你可以把自己重新定位去开采为沃尔玛带来几亿美金收入的净资产。
你如何把家庭开支转化为家庭收入,并向零售商那样获得利润呢?非常简单,你要作的仅仅是:改变你在零售分配链里的位置,传统的零售分配链是这样的:
制造商→供货商代表→零售商→股东→你和许多消费者
除了消费者,位于这条零售分配链上的每一个人都在赚钱,对吗?制造商和供货商在赚钱,供货商代表在赚钱,零售商店的股东也在赚钱,零售分配链上的所有人都在开采你家里的黄金,假设你每个月有770美金,每年有9250美金进了别人的口袋.零售分销管道,这是旧的方式。让我们利用:家里的黄金的概念来取代这种旧的方式;运用家里的黄金的概念,你就可以获取包含在别人的零售资产的净资产。
制造商→你和许多消费者
同时也可以帮助别人从他们的邻居那里获得零售资产,他们的邻居再从他们的邻居那里获得净资产,如此循环,遍及你住的城市,整个国家,乃至全世界,日复一日,年复一年。家里的黄金市场潜在的价值有多大呢?过万亿。政府估计:美国有一亿一千八百万户家庭,将这个数字乘以每个家庭年平均零售资产9250美金,你就可以得出这个非同寻常的数字1,1万亿美金,但是这1,1万亿美金仅仅是这个利润大薄饼里的很小一块而以,美国的人口只占世界人口的6%,而家里的黄金的概念,是一个全世界范围里的现象,这意味着你可以在世界各地开采零售资产的家里的黄金了。在包括美国,加拿大,南美洲,欧洲,印度,韩国,泰国,中国等国家,而且名单还在不断的扩展中。另外家里的黄金是可以更新的,这就意味着全世界的金矿永远不会枯竭。家里的黄金的概念就像拥有一家没有围墙的沃尔玛。现在是时候改变一下了!是时候开始把你自己放在这幅获取利润的画面中了!是时候增加你的收入减少你的压力了!是时候认真考虑一下拥有一个低成本,高利润的生意,从而拥有自己的人生了!是时候学习把家庭开支转化为家庭收入了!现在是时候了!是时候把属于你的利润放进你的口袋了是时候获取更多关于家里的黄金的信息,并且提出问题,以开放的思维聆听答案了,现在是时候了!是你行动的时候了!现在就可以学习如何开采这个家里的黄金。