LinkedIn中国推出第一个广告产品

上个月领英公布了领英营销解决方案进入中国的消息，今天下午，领英宣布LinkedIn Marketing Solution，即LMS正式落地中国。该解决方案将主要服务中国企业面向全球和中国本地市场的营销需求，并拓展B2B商业机会。

首次推出商业化广告产品

对于职场社交媒体平台领英中国来说，这是第一次推出商业化的广告营销产品。根据Forrester的调查显示，领英是中国第三受欢迎的社交媒体，从基于广告主满意度和采用度来看，领英仅次于微信位列第二。领英在中国的用户已经突破2500万，全球用户达4.33亿，其中高端的职场用户成为领英作为社交媒体有别于其他平台的最大优势。

营销解决方案三大产品

领英营销解决方案提供了展示广告、企业推广内容（原生信息流广告）和推广InMail三种不同的广告产品。

其中展示广告负责帮助品牌对目标客户产生曝光，包括关注公司广告、Spotlight广告等；企业推广内容是领英的原生信息流广告形式，通过原声内容提供有关产品和服务详实信息，该形式无需在公司主页发布也能覆盖到对品牌有认可的人群；而在此之后，InMail邮件广告主要负责个性化营销信息的推送，将收件人转化为销售线索和客户。

领英广告的核心竞争力：全球，精准和高端

对于首次在中国地区开展营销服务，领英认为其解决方案的竞争力主要体现在三个层面：

一是全球化的平台，相比与其他的社交巨头，领英是目前唯一一家既能在中国本土市场帮助企业做精准营销，又能帮助中国品牌与全球商业决策者精准链接的社交媒体。

二是精准，由于职场社交的定位，除了实名，领英的广告主还可以根据职位、行业、从业年限等信息定位目标人群，并基于这些信息对营销效果进行评估。

三是对于高端商业决策者的覆盖。领英营销副总裁于志伟表示，如今的购买行为已经发生了根本性的改变，决策往往在购买者联系你之前就已经完成，对于B2B的商业营销来说，关键在于如何找到真正的决策制定者。

领英中国营销副总裁于志伟

领英以职场商务人士为主要的用户群，官方表示目前全球用户数达4.33亿，其中的决策者人数近4000万，LMS可以精准的覆盖B2B的商业决策者，而社交属性又能够将覆盖的范围，从一个决策高层扩展到与项目有关联的发起人，采购和审批等等各方，从而实现全链条的精准推广。

除了to B业务，领英同时强调职场成功人士也会考虑更多高价值B2C产品的消费，在一项针对全球个人用户的调查时显示，78%的领英用户会考虑高端旅游度假，66%会考虑选购汽车。对于to C的品牌来说，领英用户展示出了更高的转化价值，平均用户价值超过200美元。

为中国企业定制的出海营销服务

领英的广告客户群体目前主要覆盖了国内的高科技、旅游、航空等不同的领域，其中既包括了像广交会、广东省旅游协会这样具有政府背景的单位，也有华为，联想等国内的科技企业。

在服务的范围上，海外B2B推广是领英此次主打的业务之一。不光是科技企业，许多传统行业和B2B业务公司都在加速自身的国际化布局。而在企业进行跨区域、跨文化的商业行为时，最大的难题就是新市场没法延续自身在本土的品牌影响力，如何让不同文化背景，消费习惯的客户接纳并信赖中国品牌，成为出海企业把名片递出去的关键。

领英中国广告营销业务总经理蔡晓丹表示，在服务中国市场客户方面，领英中国不同于其他的跨国企业，中外合资的身份使得领英中国有了更多的自主权，它从多个方面为中国企业提供了有别于其他地区的服务和支持，例如在广告内容、创意和投放等方面提供专业帮助，并针对性的满足中国市场的特殊需要。通过在中国和海外两地的“本地化”服务，降低中国企业在新市场适应期所面临的营销成本和风险。

领英中国广告营销业务总经理蔡晓丹

领英在中国营销市场更多的是媒体属性的平台，因此，为了向广告主提供全案的海外营销解决方案，领英同时宣布了“海外营销业务核心合作伙伴计划”，首批有三家广告代理商成为合作伙伴，分别是蓝色光标、领远信息和深诺互动。分析人士认为代理商的加入有助领英提升自己在品牌营销和服务方面的经验，也是适应中国市场的举动之一。

领英在产品服务之外，还提供了权漏斗式的数据分析和高级报告功能，通过指标可以了解到诸如新客人数，参与度和销售线索转化数据等，以数据为基础调整营销方案中的不同举措。