觉察日记（10/11/19）

公司项目组遇到一个难题，甲方负责人迟迟不签字，后续工作无法展开，与之相关的部门和供应商只能在焦虑中等待。周一办公会上决定，周三项目组与甲方再次会商，务必完成签约工作。6号下午三点左右，手机响起，一种不祥之感从头顶闪过，还是没有签字，还要等一等。挂了电话，无名火升起，等什么等，mmd，一群人，从春节后跑立项，搞评估，做方案，请专家，几易其稿，历经协商终于完成，却卡在一支笔下，如果照此拖延下去，很有可能胎死腹中了，白白浪费时间不说，整个方案的时效性，执行力受损，供应商的合约无法履行。强压怒火，此时几种想法不断涌现，不干了、找甲方理论、拖延、责备下属，否定这个，再否定那个。三分钟，五分钟，十分钟，十五分钟，否定所有想法。拿起电话，放下，拿起手机，按来电回拨，挂断。最后用微信发了六个字：周六要求见面。

在九型中我的型号是反6，我愿意，并且习惯做各种演绎，各种预案，各种想法。很多年我已经不参加一线的谈判和会商了，看来这次必须我亲自去谈，签了一切顺利，失败责任我负。大有一去兮不复还的感觉。找人了解情况，头脑想着各种应对方案和突发情况，根据反映觉得对方是3号自保，和我太太一个型号，自有主意，认死理，油盐不进。在家就挠头，活活气死人不偿命。方案，方案，我让他签字，又不跟他过一辈子。准备了两天，抽空重点看了看九型的教材，攻击弱点，攻击弱点。

其实到周六早晨，我都不敢说有绝对把握，因为在家里我跟3号没有嬴的记录，屡战屡败，屡败屡战。哈哈，硬着头皮上吧。寒喧落坐，我单刀直入，十五分钟听我说，我把手机扣在桌面上，推远一点，看着他，暗示他我讲话时不要动手机，认真一点，他明白了，端正身子看着我，我也看着他，语气坚定的阐述着理由，他开始说话，我仍然看着他，气势上也要压到他，一个方案，接一个方案的抛出，对方被包围了，无语了，思考了，我觉得气势越来越强，见好就收。合同摊开在桌面上，签字吧。看见签上日期时，我笑了。握手，笑，道别，笑。上车一下子软了，好累。终于赢了。

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