秦刚：都希望羊毛出在猪身上，但是狼太多，猪不够用了

有个朋友做了一款很特别的厨房用品。用户购买这款厨房用品后，一般每天都会用上半个小时，基本算是刚需产品。

我这个朋友大概是1年前推出这款厨房用品的，零售价大概是3000多元，估计成本在1000元左右。1年多的时间，他们应该销量了2万多台了。

一年多的时间能够取得这样的成绩，非常不错了。

但是我这个朋友还是觉得发展有点慢。

这不我正好回国嘛，他就找到了我。

他说，准备把这款产品完全免费，通过银行等渠道推荐给用户，希望能够迅速让100万以上的用户使用他们的产品。

产品免费 ，靠什么赚钱？

他笑着说，靠广告赚钱。他们准备在这款产品上放上液晶屏，液晶屏上会播放广告，用户要使用这款产品，必须连上WIFI，然后每次使用的时候，都会看到他们通过后端云平台推送的最新的广告。

因为是非常好的朋友，所以我就对他实话实说了。

我说，别这么玩，这么玩肯定死。

这都是被所谓“羊毛出在猪身上”的互联网思维给害的。都以为通过免费获取大量用户后，就能够通过其他方式赚钱。

纯粹的互联网公司，这个逻辑也许能够说得通，因为对于腾讯这样的互联网公司来说，1万个用户使用微信和100万个用户使用微信，在成本上是没有本质区别的。边际成本趋近于0，这让让腾讯有底气通过免费来完成大量用户的积累，这是能快速拉动用户增长的基本逻辑。

但是对于一个硬件公司来说，如果你生产一个产品的成本是1000块，1万个就是1000万，100万个用户也许能够把成本节约一些，但是最多也是节约到500块一个用户，100万个用户，你需要付出的成本就是5个亿。

付出5个亿的成本，才获取100万用户，这个成本实在是太高太高了，而且这些用户还不是忠诚用户，实在划不来。

而且获取用户后，还要通过最不经济的广告模式来获得收入，那就更没有想象空间了。

最后我告诉我朋友一个从终点看起点的思维方法：我让他假设一下，他现在通过免费的办法，获取了100万的用户，然后他有没有团队去卖广告？广告客户是谁？用户会不会每天都为了用这款机器而看上半个小时的广告？广告怎么收费？大概一年能够有多少广告收入？等等这些问题。

他想了一下，完全没有头绪，毕竟他从来没有卖过广告，只是想象中，如果有100万用户了，就很好卖广告而已。

我说，既然你根本不知道有100万用户之后，应该怎么卖广告，为什么要最少投入5个亿去砸出所谓的100万用户呢？

还有谁会给你5个亿去砸？

VC可不是傻瓜，这样的硬件免费，靠广告赚钱的故事早在10年前就过时了。

10年前，江南春的分众传媒正是如日中天的时候，很多创业者都想在想如何拿下电梯之外的下一个广告屏幕。

其中就有创业者提出在五星级酒店的每一个厕所放一个广告屏幕，而且还忽悠到了投资，最后钱烧得渣都不剩。

最后我给我这个朋友建议，别老想着羊毛出在猪身上，狗来买单这样的事情。还是踏踏实实把产品做得更时尚，更能够解决用户痛点，然后通过代理，通过微信，通过各类电商渠道。把产品一台台卖到用户手中，每卖一台就赚一台的钱，这才是王道。

也不知道他听明白了吗，希望他明白吧。

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