引子：盛水的木桶是由许多块木板箍成的，盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短，则此木桶的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”(或称“短板效应”)。若要使此木桶盛水量增加，只有换掉短板或将短板加长才成。人们把这一规律总结为“木桶原理”，又称“短板理论”。
 
　　2008年岁末之间，当笔者与飞康全球行销副总裁江志祥先生探讨重复数据删除之时，江先生表达了这样的观点：重复数据删除并不是一把×××，而是更好完善整体备份解决方案的一项技术，如果不能正确看待和运用重复数据删除技术的话，重复数据删除技术反而会成为备份的短板。当江先生表达这样的观点是，笔者不由自主的想起了上面这段关于“短板理论”的话。
 
　　 重复数据删除--功能 OR 产品?
 
　　根据咨询机构TechValidate的研究表明，46%的最终用户表示他们愿意将重复数据删除作为传统存储产品的一个新功能来使用，而44%的人希望把它作为一款新的独立产品来使用。剩下的10%的用户未发表意见。从调查结果显示，认为重复数据删除当做独立产品的用户数与认为重复数据删除当做功能的用户数比例相当。但是江先生表示：飞康认为重复数据删除是备份的一项功能，是为了更好的为备份服务，而不是一个产品。
     
      图：飞康全球行销副总裁江志祥先生
 
　　江志祥先生认为：“重复数据删除技术作为整个备份与恢复解决方案的一部分，对于这个整体的觉方案来说，重复数据删除仅仅是其中的一项功能，过分强调这个功能，而不从整体角度去考虑问题，则非常容易使得用户陷入困境，举个最简单的例子，飞康并不“看重”重复数据删除比，因为从一个整体解决方案的角度来看，实用性、安全性、可靠性、适用性、功能性才是最重要的，一个很高的重复数据删除比却不能解决用户诸多的备份问题，那它的意义又何在呢?相反，如果重复数据删除技术不能很好的为备份而服务，反而容易给用户备份带来各种困扰。”
 
　　江先生似乎在向我们表达这样的观点：重复数据删除技术也是用户整个备份与恢复解决方案“木桶”上的一块木板。如果不能正确看待重复数据删除技术，那么它也可能会成为用户整个备份解决方案中的那块最短的木板，制约着整个备份解决方案的“木桶”高度。要想整个备份与恢复解决方案达到最优效果，就必须消除所有可能存在的短板，重复数据删除技术也不能例外。
 
　　 “VTL、重复数据删除、CDP”--整体 OR 个体?
 
　　提到飞康，人们一般会条件反射般的想到VTL、重复数据删除、CDP这三项技术。那么飞康又是如何看待这三项技术呢?江志祥先生用下面这张图表达了飞康的观点。
　　
　　江志祥先生认为：“飞康将VTL、重复数据删除、CDP作为一个整体去考虑，容纳了备份与恢复、远程灾备、数据保护等各个方面。Performance、HA、Recovery就是飞康对这三个技术的观点。”
 
　　江志祥先生认为，VTL关注的是性能，在企业级应用中，受到法规限制，资料需要保存比较就，因此就需要更好的性能，这也就是VTL受关注的原因。重复数据删除关注的是高可用性，能否在现有备份环境中用起来、能否让它发挥最优的作用是企业必须考虑的。CDP则关注的是如果快速的恢复数据，如果重复数据删除技术是治理重复数据的话，CDP更像是在预防“重复数据”的出现。
 
　　江志祥先生认为，飞康的优势恰恰是从整体上去看待VTL、重复数据删除、CDP，而不是单独去看待这三项技术中的某一项，利用合理的产品与技术，通过不同的搭配和组合，来满足用户在备份与恢复、远程容灾、站点恢复、数据保护等方面的需求。他通过举例说明：CDP几年前曾经大热特热，但是经过这今年的发展，并没有想象中的那么好，因为CDP=昂贵，这个市场是一个小众的市场，那个时候很多厂商把CDP这个全新的技术去卖，结果是经过几年下来，很多CDP厂商都纷纷倒闭，要知道这么一个道理，把新技术卖到新市场是最难的一件事情，飞康从整体的角度出发，将CDP整合到整体解决方案中去，从而能更好的去引导和服务客户。
 
　　 经济危机--危险 OR 机遇?
 
　　另外一个不能回避的问题就是已经开始影响全球的经济危机，江志祥先生也表达了这样的观点：经济危机并不仅仅意味着是危险，还代表着机遇，飞康在未来的发展就是要抓住经济危机下的机遇。
 
　　“企业受到经济危机的影响，这将对企业的IT行为改变产生很多影响，预算下降、任务不变，促使企业去尝试使用一些新技术，比如重复数据删除、虚拟化等。”江志祥先生还认为：“企业的购买成本、人力成本的降低必然会促进SaaS服务模式的发展。”
 
　　“飞康的强项在于为企业建立更好的数据防护机制和服务，本地十分钟，异地三十分钟，飞康是完全可以做到的，对于飞康来说，2009年是充满机会的一年。”江志祥充满信心的表示：“飞康将继续推广数据保护方面的理念，特别是在如何帮助用户透过新技术、尤其是开放架构的技术对采购成本、管理成本的影响。一个合理的理念不仅仅是让厂商赚钱，更是对用户负责，不仅仅是卖产品给用户，而是要让用户去学会思考和改变。”
 
　　飞康，这个业界彰显自己独特思想的厂商，这个被众多存储巨头OEM产品的厂商，2009年会有什么样的表现?让我们拭目以待!