不努力，拿什么拼

最近的业绩不是特别好，很多同行也跟我打电话问我最近做的如何，结果他们情况跟我也差不了太多。我分析了一下原因，除去大环境影响这个借口，主要原因还是在自身。

我是做金融贷款的，主要负责渠道开发和培训，小贷和银行我都从事过。开始是做销售起来的，每天都在做地推，接触客户。但是做渠道以后，一手的客户资源就少了很多，主要通过维护渠道来做业绩。这个行业每一年都有很多的年轻人涌进来，因为很多人都觉得这一行来钱快。作为一个在这行待了五年的老人来讲，其实这一行贫富差距非常大。有挣钱的就有不挣钱的，有进来的就有转行的，有认认真真做事的就有满嘴跑火车忽悠人的。每年来来回回的，我就看着这些人进进出出。如果你问我为啥心态这么好？我还能怎样，自我提升，挣钱最重要。很多人都在讲，不要谈钱，谈钱太俗气。好吧，我就是那个俗人，毕竟还有家需要养。

这段时间我思考了很久，一直在想，如何突破底层的竞争，达到更高一个层次的竞争，这样竞争人数就会少一些。后来发现，在我们这种五线小城里，根本就没有高层次的岗位。人类一思考，上帝就发笑。当你对自己正在做的事情产生怀疑的时候，你就会停下来好好想一想。思考其实是比较费时间的，耽误跑市场做业绩，而且平台很重要，缺少一个大平台好领导，施展不开，这是其一。

上个月我家中二宝的出生，我的整个精力都投入到照顾家里。很多时候，渠道联系我，我是没有办法及时脱身前往。渠道维护不及时，你不经常露面，就会损失很多机会。咨询的机会都没有，那就没有下一步动作了，更谈不上成交。渠道维护不及时，这是其二。

这两个月我个人松懈下来，比较懒散。对于这一块没有太上心，活想干不想干的，总想着上个月完成的还不错，这个月应该也还可以。但是，做业绩是不能够靠运气的。一个幸运不代表每次都幸运。我在跟单的过程中，有的难缠客户没有及时跟踪，最后不了了之，这也是我所犯的错误。跟踪客户不积极，这是其三。

以上就是我所犯的错误，自己松懈不努力，导致业绩下滑，没有赚到钱。这是一个教训，现在及时进行反省，努力看得见，不努力也看得见，所有的一切都要看的远。不只要拼低层次的努力，还要拼高层次的商业模式，把自己当做一家公司来运营，这样才能够持续发展。