夸人

夸人这件事，照道理是一个多小时就应该完工的，被你们夸成这样，认真想一想夸的过程当中造成时间延迟的究竟是感动人心的话呢？还是一堆废话？感动人心的一般很快就讲完了，不感动的那个部分讲了好长时间。

女人记住我提醒你们的话——这辈子千万不要啰嗦。一发现是废话旁边人赶快提醒，自己赶快觉察。女人只要不废话，不啰嗦，基本上做事就会很成功。如果废话太多、啰哩啰嗦，那你越努力别人逃的越快，因为知道你来了啰嗦就来了。这个很重要啊，以后练习，不一定你们所有人都要练习，但是有拖延习惯的、讲事情东拉西扯的、废话太多的，你们就要练习用时间管理自己的生活。比如说跟伙伴讲话，两分钟之内不讲完就一定出问题了。你用微信跟伙伴讲话讲超过十分钟，你简直是在强暴他，如果没有看到对方想听的意愿而你还在不停的往下讲，这就代表你不仅不可能把事情做成，很可能还做糟了。

我们大部分人都来自普通家庭，但当你要创业，要做一份事业，就一定要有职业素养。职业素养有一个核心就是做有效的事情，讲有效的话。讲完不做事了，你爱怎么啰嗦、爱怎么泡、爱怎么拖延时间都没关系，但如果你是在讲事情、做事情的情况下这么工作的话就有问题了。我曾经参加过多个会议，基本上几个小时从头谈到尾，到离开的时候回头一想：“他刚才究竟讲啥呢，得出什么结论了没有？”没有一次有的，所以生意跟啰嗦成反比。所以我希望我们在学习进步的过程是看得见的，热热闹闹之后要问自己：“哎，我刚才是怎么做的，我是否占用了别人时间，我是否有效的引发了好的沟通，我是否让对方因为我的话增加了幸福感、自信心或者少掉一些阴霾？”人做朋友要做一个有效的朋友。做事业成功本来是很容易的，拖拖拉拉就会慢慢把它变成一个负担。一天给自己一个有效的工作时间，如果是做安利的话，我觉得一天一到两个小时差不多就该结束了。所以，送给所有的女士，男士一般比较少这么样子，可能某几个特别吧，哦，老毛，提醒你，是真的，我可以保证你要是听得进去的话立刻就是三倍的业绩增长。

人呢，多做事情是很危险的，事情一做到位立刻就要撤退。我以前跟3M公司工作的时候，服务过一个中国建设银行，当时卖了一批磁带给他们，成交合同签完了，对方答应付定金，但还没有付款，我们出来的时候我就想按电梯，结果那个美国3M公司的说：“我们到下一楼去按电梯。”我跟他说：“这个电梯没有坏啊？”他说：“还是到下一层按电梯吧。”我就跟着他下去，19楼的跑到18楼去按电梯，“哎”，我说：“多走这一层楼干啥呢？”他说：“成交之前不再见这个顾客，合同一签完，这个顾客的电话不接，明明看到对方肯定躲掉不见面，所以为了防止在等电梯的时候万一他出来见到我们，我们还是换一层乘坐电梯吧。”我说：“刚才还跟他那么好，怎么现在还得躲着他呢？”他说：“多见他一面变数就多一次，不见面反悔的机会就没有，见面就有可能反悔。”我想：做事业做到这种份上。所以终身印象很深，这个经历让我知道一件事情——多做一件事情不是成功，很可能令一件原本已经成功了的事情又变得节外生枝。所以这是训练呐，长期训练。我对自己做过很多训练，比如说我有一个好朋友，他能够做到打电话的时候，他在这里打我在那里听，完全听不清楚他在讲什么。一个男人，讲很重要的事情，旁边的人一点都听不到，太了不起了！所以他能够做到做事的时候永远不会打扰其他人，那你说：“这个意义很大吗？”很大！看起来就是一个这样的小事情，可是会令周围的人对他肃然起敬。你知道你的成功就是用举手之劳令所有的人对你肃然起敬，你就成功了。所以你越懂得自我训练，你就越可以轻松的做事情。如果你不训练自己而莽撞的去做事情，那你要做很多的事，而且大部分会是失败的。所以智慧的人是勤于训练，然后在做的时候简短的就做完。还记得有一个著名的案例就是马云跟软银的孙正义见面，据说几分钟孙正义就决定投资了，几分钟，怎么可能呢？多少个亿的投资几分钟就要决定怎么可能呢？可能啊，因为在这之前孙正义长期在投资领域下了非常充足的功夫，所以估计他看一眼、听一句话、做两个测试立刻就知道此人是否可靠，此事是否有前途，所以这就叫功夫。

让你们训练沟通，你们讲的更诚恳一点、更动心一点是不需要讲三个小时的。通常，如果你在上飞机的那一刻见到一个优秀的人，你跟他之间只有一分钟的照面，从自我介绍到了解对方到建立连接只有非常短暂的时间，老天哪里会给你那么长的时间来叫做机会呢。我们经常讲机会稍纵即逝，所以要练就一个本领就是瞬间抓住核心。我认识一个人通常是按秒算的，我记得有一年我在云南丽江度假的时候，走过一个卖CD的店，走到门口往里面一看，看到一个美女低着头在捡CD，我一眼看过去就觉得这个人有非同常人的特质，就一眼一看过去，我本来不进这个店的，走过去立刻倒回来再看了一眼马上进去，头一低，脸对脸的贴着她在那看着，然后问她：“男的女的？”那个女生如我所料果然是个非常爽快的人，虽然我们是素不相识的两个人，但在我看出她的特点之后我立刻用这种非常爽快的方式跟她做了一个很冒然的、外人看来不可思议的动作，我一说完，她立刻问我：“男的还是女的？”因为我们两个正好倒过来，她剪着短发，我留着长发，然后两个人像对上暗号一样哈哈大笑。第二句话：“电话给我。”她立刻就给我了。第三句话：“我走了，会联系你。”所以我们就做了将近二十多年的朋友，而交往的过程总共加起来真的不知道是几秒就完成的。练习简短有效就是你的社交名片，简短有效慢慢慢慢会成为一个非常有用的社交名片。

很多年前，我还只是二十二岁的时候，我的同学想毕业分配到厦门最好的单位，就是我的单位，叫福达公司。我那时没有什么社会背景，跟那些当官的也一点来往都没有，可是我跟我那个同学说：“我想帮助你分配到厦门。” 那个时候厦门是特区，很难进的，于是我就自己跑到厦门工商局，我只听说厦门工商局的局长好像是从永安出来的，我去的时候看见他非常忙，在那里不停的盖印签字，来来回回一堆的人，于是进去之后我只是站在他的正面让他看到我来了，接着我就坐在一个地方再也不动了，就一直坐在那，一直等到所有的人离开。而他是看到我在那的，因为他要来往，一定会看到我坐在那，并且还会发现我什么事都没干就是坐在那等，其实这个过程就是一个“存款”动作。就是要等到他主动问我：“请问你有什么事？”因为我没牌嘛，所以他问我就比较好打。所有人都走了之后，他过来问我：“你有什么事？”因为他处理了一大堆有事的，我说：“我不认识你，但我想请你帮忙。”他说：“帮什么忙？”我说：“我是永安的，我的同学也是永安的，他想分配到厦门，我听说你是永安的，我是帮不上他的忙，但我要争取，如果你可以帮忙的话，我就争取。”说完一看他的眼神里面没有很剧烈的东西，我立刻拿起那个简历马上就告诉他这个同学是什么，想分配到哪里，需要我做什么就找我，全部都交接完，整个动作大概就几分钟吧，然后立刻告诉他：“我不打扰你了”。就这样办成了。很多人觉得非常难的事情，我找一个从来没见过我，我也没见过他，根本彼此之间都不知道对方的人，而且是一个很难结交的、厦门大权在握的工商局长就这么帮了我，而不但帮了我，从此以后我跟他成为了非常好的朋友。

所谓的能力很大程度上就是学习不打扰他人，有事情以最简短的方式表达清晰，有效促成，锻炼这种才能在外办事会很顺，在家、在环境里、在朋友圈里也会很受人尊敬，为什么呢？因为一个简单明了的人一定不是等闲之辈。这就是名片，当你亮出你不是等闲之辈的时候，你的人生有很多的牌好打。当你唠里唠叨、啰哩啰嗦扯了半天的时候，每讲一句话对方对你的评估值都会往下掉，当这个评估值掉到中线以下的时候，坦白讲就等你说话结束送你回家了。所以这层锻炼非常重要，但不是代表说让你别说话，不是！就一旦有说话机会，要练习清晰、简单、明确，然后还不能是冷漠的，还必须是充满激情和热忱的，唉，这就是高手。

还记得我刚才讲‘男的女的’，总共四个字，已经呈现了我的个性，流露出我对对方的欣赏，建立了彼此之间的沟通，而且抛出一句话等她回复。四个字完成社交的关键元素，其实我已经确定我会拿下她。事实上呢，我跟我太太的结识也差不多是这个动作，简单明了，迅速认识，接着就下单了，哈哈哈哈……所以她说她糊里糊涂，她糊涂我可不糊涂。依依跟我见面，我跟她的互动也是一样简单明了，很快就确定，每一个都是，所以我的人生真的很舒服，干干净净的没有啥负担。你们今天的这个练习很重要，回去之后在团队活动中可以经常做这种练习。刚开始你可能觉得‘哇！这样夸的好像很高兴’，其实真正会夸可不是简单的夸的很高兴，而是要拿下。也就是说，我夸你一句就要让你终身记得我，我夸你一句就要用我的全身心的状态深入到你的灵魂深处在那里驻扎，有效要一次就有效。你们一定要有一种习惯叫做老天不会给我第二次机会，一旦练就这种有效你就会发现那才叫好运气呢，不停的好，为什么呢？因为我们反过来想难道你喜欢啰嗦的人吗？难道你喜欢讲半天还不表达意图的人吗？所以，我们喜欢谁就要认真观察他身上有什么东西会让我们这么信任，这么喜欢。

以前我是一个很爱讲话的人，我现在看起来口才很好，但其实不太爱讲话，万一你逼我讲话，我基本上会这样，用黄安莉的话就是直接拔刀扎扎扎两下然后收手就出来了，然后你要么流血要么流泪，我很向往金庸小说里面形容的那个让人看不到招数就已经结束了战斗的那种精神，事实上人生真的应该有这种追求，更厉害的时候恐怕一个眼神就已经搞定大半，剩下的讲话只不过是为了确认一下就结束了。我以前最早开始经营社交网络跟别人交往的时候，那时网络上谁也见不到谁，通常都是他留个言让你回个贴，对吧？我的本事就是他留个言我立刻知道他是谁，不管他留什么言，基本上他一留言我就知道他是个什么样的人，我一回复基本上就是要拿下他，不会有第二次交手的机会。我认识张德芬、认识李欣频都是一招就完成不做第二手。你以为我厉害？这是我严格要求自己、勤学苦练出来的。早年我因为很爱讲话，所以经常讲着讲着就开始无边无际，开始废话，开始吹牛，开始放大，东扯西扯，后来你们都听说了，开始罚自己一年不说话，罚自己站在海水里，罚自己从夜晚一直走到天亮，目的就是自己要驾驭自己。不要说失控，控制不住，女孩子很容易说控制不住啊，控制不住是没关系的，但控制不住其实降低你在他人心中的影响力、份量。好，这个话题是顺便给大家的礼物。