将想法变成在寒冬中成功融资的项目 我走了这四步
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创业方向
痛点、风口和本质
本文作者Tim闵辰羽，老企鹅，大家装修创始人，在他看来，创业方向的选择有四个关键词：痛点、风口、本质、验证。
很多创业的想法，都是从自己生活中的痛点开始的。
我们团队是一个全企鹅创始人的阵营，是典型的产品技术型团队。我此前在MIG任职产品总监、联合创始人郭小军任职产品副总监、另一位联合创始人王毅则在搜狗浏览器任职8年，负责浏览器引擎团队，当然也要算是一只企鹅。
很巧的是，我们三个同是85年初生、在同一年参加工作。2014年9月，我的新房需要装修，郭小军则刚刚装完一套房子，两个人在闲聊时就历数了中国式装修的很多槽点。
装修难、装修完后悔的事多是中国式装修的典型场景，这其中重要的一个原因就是选材难。确定了这一点，在做了充足的用户调研之后，我们都认为其中存在巨大机会，这算是“大家装修”项目萌生的起源。
对创业想法进行初步验证，自然是要看所谓的“行业趋势”。
在我们准备涉足的装修领域，目前的生力军是85后人群，他们越来越依赖互联网获取信息，消费升级需求正在从吃、穿、购物逐渐进入到对居住环境的要求。
对照发达国家可以推断，我们正处在在居住环境改善的黄金二十年。
85后在“家”的消费行为上有明显的变化。一来，家的关注度非常高，因而消费者有强烈的个性化的需求。其次，家的SKU量大、分散，用户对于寻找商品有较大的需求。
小红书之所以发展那么好，是因为项目非常符合85后、90后消费行为特征：爱发现、爱分享。而“家”的定位，则是另一个发现、分享型产品的大机会。
“痛点”和“风口”只能给我们一些大方向上的指示，而具体的创业，是要想清楚商业逻辑的。
中国一个典型的业主家装预算是10万元左右，这其中70%以上花费在购买商品上，买什么成为消费者花最多时间去研究的事情。
有两个经过团队讨论后得出的基本观点，直接影响了产品的具体形态。
1.把握了流量入口，就有机会介入更大的市场空间。装修还仅是一个消费的起点，装修完之后的消费是更持久的消费，包括家居生活、厨房用品等等。
2.决策平台是电商领域产生的基石。“家”的消费存在一定专业性、产品单价大部分也较高，这个时候评测、选购、晒物等专业PGC内容为用户提供决策帮助的服务就存在价值。
在此基础上，“大家装修”最终选择了这条路：通过垂直社区为用户提供交流、分享的平台，最终形成规模化的用户平台，最后才是电商。
目前，“大家装修”也在摸索中，而资本的关注和支持，则是我们前进的动力。
对于所谓的寒冬，作为一名创业者，我觉得不必太过于担心。
一方面，寒冬只是一个优胜劣汰的过程，好的项目自然会正常生长。
另一方面，寒冬给了好项目一个良好的不会出现混战状况的稳定发展周期，可以得到机会建立真正的壁垒。在这期间，项目也能在实践中对项目进行有效的调整。
国内消费尚不愿为设计付费、国内的合格设计师也较少，这样的生态现状导致国内始终没有自己的HOUZZ诞生，但“家”的电商机会依然明显。
我们希望从内容、社区切入，贴合中国本土特点，进而进入电商。几年后，我希望当人们想到要装点自己的家的时候，就想到“大家”，就像在美国人们会首先想到HOUZZ一样。
每年此时，我们都会聚一聚
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