【深度】推出“三免政策”，北京现代价格战背后的“价值战”

在骄阳似火的夏日经历了销售寒流后，进入秋冬季后的北京现代，销售额却跟随月份一起节节攀升——9月9万辆，10月10万辆，11月更是达到了历年同比最高的11万辆。随着销售的一路上扬，已有13年历史的北京现代累积产销量将突破700万辆。

为了迎接这一里程碑式的数字，北京现代推出“三免政策”：多款车型减免购置税、全系车型免交强险、12~36个月贷款免息。在年终岁末之际，北京现在向700万辆销售发起最后冲刺的同时，用“真金白银”诚意满满地回馈了消费者。

其中，“免单惊喜一”是指免交强险：凡购买北京现代全系车型，均可免收交强险，北京现代为你“买单”；“免单惊喜二”是指车贷免息：凡是购买北京现代车型的消费者，均可享受12~36个月0利率，北京现代让您轻松拥有理想座驾，不再为筹备购车款东奔西走；“免单惊喜三”是减免购置税：北京现代多款车型可享购置税减免的优惠政策，最高可省上万元。

事实上，在价格方面，北京现代一直以来以脚踏实地和最具性价比著称。在“以价换量”的发展策略下，北京现代向人们展示了“现代速度”。

后来的结果也证明了这位在车坛征战多年的老总的猜测，新途胜自上市以来，连续3个月销量过万辆，11月更是实现销售12646辆，在市场上处于供不应求的局面。与此同时，ix35也突破历史新高，11月销售达11650辆，全新胜达也站稳4000辆以上。经此一役，不盲目通过提高定价来提升品牌竞争力已经成为其他自主品牌从北京现代身上学到的重要一课。

以北京现代今年推出的重磅车型全新途胜为例。除了外观上拥有“流体雕塑2.0”的设计以及全景天窗外，还在同级别SUV上首次搭载全面的智能安全系统，以及具有Car Play和百度Car Life娱乐功能。在突出舒适性的同时，新途胜也兼顾越野性能，“1.6T+7速双离合变速器”和“2.0L+6速手自一体变速器”两种组合的动力系统令新途胜与上一代相比，发生质变。

在服务和产品满意度方面，北京现代也毫不放松。今年年中，J·D·Power亚太公司对外公布了《2015年中国汽车销售满意度调研（SSI）报告》，北京现代以812分的总成绩再次蝉联第一。

在高品质和高性价比的基础上，作为一家将目标客户锁定在年轻消费者上的车企，北京现代打起宣传战来也毫不手软。从王力宏、吴彦祖、金秀贤再到“得之得天下”的麒麟才子胡歌，北京现代的代言人个个都是“当红炸子鸡”。在今年的广州车展上，胡歌的出席让北京现代展台挤得水泄不通，其火爆的场面让人们不得不对北京现代的营销能力给出一个大大的赞。

在经过了有起有伏的2015年后，北京现代常务副总经理刘智丰向《青年参考》透露，北京现代为明年的发展制定了“π计划（314）”，其中包含3、1、4三个关键词。即IQS、CSI、SSI排名继续保持前三名；ix25、ix35，全新途胜和全新胜达组成的产品矩阵保持北京现代SUV销量在合资企业中第一的位置；以及北京现代保持行业第四名，和第四工厂明年10月正式投产。

在双12之际，北京现代再出优惠感恩政策，当做是2015年的“收官之作”。而“收官之作”的背后，支撑北京现代的是过硬的产品、优质的服务以及准确的宣传。相信，在这样的发展策略下，北京现代的销量也能像圆周率一样，无限不循环地增长下去。