对标MUJI、茑屋书店，上海首落3家店，“一条”4招开辟新路径 | 创变案例

立即加星标

每天看好文

（具体操作见本文末）

作为中国最大的视频类原创微信公众号，2014年从内容起家，以生活美学为核心，后来创立了瞄准中产阶级的电商平台。经过四年时间积累，今年9月，一条终于在上海，同天正式开设三家实体店，这意味着，其在线上线下连接的新零售布局上有了实质性动作，实现了三条增长曲线：内容、电商、实体店。

正如一条创始人徐沪生所说，要转，就要all in。不变的原则是，关注生活方式，不娱乐，也不low，中间需要精准的平衡能力。多年来，线上成绩可圈可点：

线上拥有约3500万的用户

电商平台去年收入达6亿，预计今年将达20亿

电商客单价超过500元，全年复购率50%以上，超过一半的购买来自App

除电商收入外 ，今年还有1亿多广告收入

2018年1月，一条完成C+轮融资，估值5亿美金，计划在年内上市

首次涉足实体商业，一条明显是有备而来。那么，一天同开三家实体店有什么特别？这位新媒体大V竞争力在哪里？对于未来开店又是如何规划的？在回答这些问题之前，我们先来一饱眼福其实体店的风采。

新中产生活的标配

图书文创区

每家店里，图书文创区最抢眼。

整面的“书墙”，从地板延伸到屋顶,

类目广泛涉及文学、艺术、心理、经管等，

展台上还触手可及最新一季的文创产品。

美妆洗护区

美妆产品区域，

各种护肤产品琳琅满目，

精致的瓶身设计锦上添花，

浅色货架相得益彰。

数码家电区

每件数码和家电产品，

都预留了插座与电源，

电吹风、耳机等可直接试用。

美食餐厨区

各色零食、餐厨用具应有尽有，

不同尺寸、颜色、功能一一呈现。

家居生活区

各类家居用品分门别类摆放，

光线柔美，环境宁和。

海淘体验区

消费者免费体验试用，

合适便可扫码下单，

送货上门。

咖啡区

每家店都有独立咖啡区，

咖啡机是双头版

Victoria Arduiro黑鹰咖啡机，

它是世界咖啡师大赛的指定咖啡机哦。

一条变现之路

1.选品与选址的诀窍

一条的定位是中国第一代“大型生活集合店”。门店设计方面，拥有独特的逻辑——“不要让客人觉得太高级”；商品上，既不选择大众商场里的普通产品，也不选择太过个性化的小众产品或高端奢侈品，而是满足大众对于日用之美的需求，希望客人得到他想要的、可以买得起的生活；实体店选址上，简单直接，人流量大、人群中高端区域，方式比较接近无印良品。

2.低成本，高宣传

鉴于线上流量越来越贵，已成为互联网创业者的共识。投入几亿的推广费用，或许能收获百来万用户，但未必是精准的。所以，一条线下店的商业价值，首先是获客，用最低的成本，获得最精准的用户。

与“互联网”公司开线下生活馆最大的不同在于，一条不但“手里”有数以万计的微信粉丝，另一端还掌握着优质资源，如上千个名人、设计师、职人、作家、艺术家，几百名电商、技术、产品团队，不需要再额外花钱；长期合作的供应商渠道稳定，成熟，又是一种保障。

店内全部商品使用电子价签，线上线下价格统一，线上搞活动、大促，线下实时同步。即使线下未下单，扫了小程序，或下载一条App，也变成了线上用户。未来开店100家，仅一个优质的微信粉丝，假设消费10元，每年增加1000万人数，就能赚回一个亿了。

3.对标MUJI，还是茑屋书店？

作为一家生活集合店，一条更像茑屋：产品不是自制的，只是买手；作为一个生活类空间，更像无印良品一些，但风格不单一，汇聚了全球2000个品牌，极简、颜值高、性价比高。其中，最大的不同是，一条的新品更新速度以天为单位，很快。

线下门店，会根据线上的销售数据，从线上10万件生活良品中精选出几千件热卖的商品。一些不适合线下销售的产品，体积特别大的产品，都不会放到线下。

4.扩张与复制之路

未来几年，一条计划开店100家，覆盖一二线城市，全是直营店，但不是野蛮地扩张，还是要一家一家去选址、设计、运营。

尽管线下店的背后，是一个复杂的新零售系统。但规模也是需要达到的一个发展层次，因为这样才能支撑起一个较大的平台，把已积累的优势放大，资金方面，一条早已做好充足准备，励志要做到这个领域内，帮助消费者实现“一条上的那种生活”。

PS：一条，上海实体店地址一览

新天地店：LuOne凯德晶萃广场

上海黄浦区徐家汇路268号

LuOne凯德晶萃广场B1 25-26

地铁9/13号线 马当路站6号出口

浦东店：LCM置汇旭辉广场

上海浦东新区张杨路2389弄

LCM置汇旭辉广场2F 36

地铁6号线 北洋泾路站1号出口

莘庄店：仲盛世界商城

上海闵行区都市路5001号

仲盛世界商城3F

地铁1/5号线 莘庄站南出口

每一轮消费革命，都是一次新品牌的革命性机遇。如何在新形势下构建最佳品牌战略？成为企业家必须要思考的一个重要问题。

告别浅听闻，闭门3天，践迹「学知利行，知行合一」，马上给你答案！

加星标

步骤详解