甲方乙方看过来！Papi酱的第一次广告拍买参会指南
| Papi酱融资和卖广告这事，微果酱先介绍一下老黄以及“万能的大叔”（ID：wangnengdedashu）在接受“新榜”采访时提到的观点，再转载一篇指南给大家。 老黄（黄永轩） “微果酱新媒体商业联盟”及科技每日推送创始人 Papi酱的首条广告，阅读应该随便过百万，所以广告位拍到100万没问题。优信二手车在中国好声音投广告，一条60秒广告就3000万了，papi酱拍个百万的“湿湿碎”啦。 至于什么行业的品牌最有可能成为第一个广告主，我觉得应该手游最好，其他都不适合。 从广告主的角度，我觉得做个视频挂角和后面品牌5秒就够了，最多给10万。这样一年下来三千多万，对个人号来说，可以啦，因为除了这个，还有别的盈利模式嘛。 营销、公关界知名自媒体，现任金立手机公关总监 自媒体卖广告。不是啥新鲜事，拉勾网应该是比较早投了一批互联网自媒体号的品牌，我觉得效果不错，对精准用户一种潜移默化的影响，比地铁上砸更精准和便宜。 papi酱。其公开拍卖广告显然是提前策划好的，也符合罗辑思维的营销路子，这事就是一个公关事件，和阿尔法狗的人机大战比硬多了，前者就是想借助罗辑思维的背书和流量圈一批品牌客户，造一个第一，然后可以在此后的一年里不停地可以包装传播此事，但我想说得是，不管拍卖多高，都是个案，网红多了，你们拍个别人试试。 谁会买账。大叔觉得肯定是看懂和看准了这次营销机会的品牌，一千万连湖南卫视的t段广告都上不了，但如果花在这个事上，起码能实现圈内热闹和一部分2c吧。 预估成交价。如果是单纯只投个广告，需要有kpi，如果是做一次事件营销，另议，大叔更在意这事本身的话题性和传播策略及体现形式。至于最终的成交价，肯定不低，不然折腾啥。 卖广告是自媒体的未来盈利模式吗？大叔不认为，还是比较认同仇勇老师的观点，自媒体是一张网，圈人比捞鱼重要。
以下是“飞机稿”蒙古大夫的解读  今天要聊的话题是：papi酱和罗辑思维 前两天，罗辑思维1200万下注papi酱的时候，很多人还在仰天长啸：papi酱才值1200万吗？一副眼看着20岁班花嫁给了50岁老头、为什么新郎不是我的模样。 要知道，自从年前年后爆红之后，江湖上就流传着各种几十万乃至上百万的广告合作意向被papi酱拒绝的段子。 然后就是各种替别人两口子怎么过生活着急上火的专家分析（一如本文坐者）。就像十三四岁的男孩纸，脑海中想过的女孩纸，敌的过皇帝的三宫六院——然而并无卵用。 今天另一只靴子落地。罗胖宣布将打造“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”——光一个招标沟通会的入场门票就8000块。
那么问题来了：面对这样一个新型的小广告投放模式，作为甲方的你该如何判断是否要去捧低配苏菲玛索的场？作为乙方的你又该如何说服甲方砸重金去抢papi酱的第一次？今天为大家带来的是蒙古大夫临时编纂的《Papi酱的第一次广告拍买参会指南》，非官方授权，非逻辑思维。 文章很长，全凭主观，怀孕自负。 Papi酱的价值在于流量？几个月的时间，千万粉丝，视频平均播放几百万。如果只按照流量卖钱，傻子都能算明白，一个CPM给你100块，才能卖几个钱？反正我算不明白。 在于内容？别逗了。吐槽朋友圈里的贱人微商前男友有人对你评论点赞么么哒，真把自己变成个八心八箭的电视购物女候总，估计很多人就呵呵哒了。直接把广告设计到内容里，这还是比较理想的结果，最怕的是内容和广告两张皮，只是强插贴片——曝光率自然不用担心，但转化率就不敢恭维了。估计老罗和papi酱也不会采用这种方式。
Papi酱的价值在于“包装话题的能力”。注意是包装，不是原创。中文里夹英文的装逼犯，帮我孩子投票点赞的朋友圈，这些槽点感觉好像烂大街了，但papi酱一表演出来，你还能山呼海笑，跟着吐槽和讨论，这就是能力。也即制造讨论力的能力。 话题即流量，话题即入口。讨论力在当下乃至未来一段时间的新媒体营销中，尤为重要。过去单纯以流量和曝光为导向的广告投放，将会转移到以制造谈资为导向的轨道上来。决定广告好坏的不再是单一的作品，而是作品投放之后带来的二次自传播。 甚至，最终的结果都未必再重要（因为风险不可控），广告生产的奇葩过程带来的关注，也许会超越广告最终出街带来的价值。陈光标老师说要收购《扭腰时报》，虽然最终无功而果，但霸占国内媒体头条半个月，不正是“过程即广告”么？ 参照第一条，只想买流量的客官趁早回去吧，出多少钱，娘娘应该都不会伺候你。就算跟钱没仇，您也得到队尾排着。前期的几位广告商，能不能一起玩儿出花儿来，很重要。 又肯花钱、又愿意制造谈资的客户，建议可以试试。但是最好做个大尺度的心理准备，如果品牌策略古板的恨不能用个logo都要严格按照标准，也别去学人家撩妹了。
当然，也不是有钱会玩就行。互联网金融P2P这种，先回去把牙缝里的韭菜叶子掏干净了再来，否则papi罗酱今天刚给你背书，转天你就跟小姨子跑路了，谁上天桥卖钱包？ 还有XX二手车这种鬼畜视频也得等等。Papi酱本身就足够鬼畜，广告如果再不制造反差，后续的商业价值会打折扣。毕竟驴牌、笨死、卡的呀这些品牌还是不错的。 理想的客户，最好是某个品类里的竞争品牌，老二老三，通过与papi罗酱合谋，对行业老大展开犀利的“公众调戏”。比如安卓手机那么慢，叔和婶能忍宝宝能忍？还不快用快到飞起来的vivoXplay5？ 还有一类，就是能直接带来转化、便于效果监测的。比如各种移动互联应用。三月不减肥，男朋友变心徒伤悲？下载个健身唉屁屁，红杏出墙把头回。如果前期策划的足够好，一条视频帮助一个名不见经传的唉屁屁下载百万，这种“神话”将大大刺激人们对于papi罗酱的商业空间想象。 最牛逼的客户其实完全是商业之外的客户。公益机构是一种，政府机构也是个非常不错的选择。试想，如果papi酱的视频里插播一条《十三五神曲》……那酸爽……不敢想象…… 如果你决定竞拍，就尽可能去竞标王，这个问题其实没什么好回答的。 虽然央视的标王下场大都很惨，但人们只记得世界上第一个登月的阿姆斯特朗，很少有人记得第二个登月的阿尔特林。当年朋友圈广告第一批广告主，宝马可乐vivo，人们都记得，但谁记得第二批？壹基金的朋友圈广告分享率历史排名top1%，照样没人知道。
第一不用说。这里要说说的是，有些品牌为什么不用去争第一。前面提到，过程即广告，参与到这次竞标，本身就是一个传播事件，对一些品牌而言，花8000进门看看就足够了。 尤其是两类客户，一类是老大哥，移动啊联动啊银行啊石油啊这种，只要做出姿势，就能被人解读成行业地震：传统广告狗快跑吧，老大哥都要转战新媒体啦。另一类是创业品牌，8000块钱买一部手机，还不如弄张船票，自己假借这个名头，把自己的品牌跟罗胖和papi酱捆绑捆绑。 你要做的很简单，就是把过去品牌的调性策略slogan等等都忘掉，吐干净，重新来。怎么好玩怎么来。怎么能产生讨论怎么来。 而且，单纯依靠papi酱和老罗的媒体平台其实还不够。你得下更大的注。户外，分众，互联网，新媒体，能加的媒介渠道就加。通过传统媒体投放新媒体内容，制造“反差萌”，是非常傻瓜的一种制造讨论力的操作路径。 总之一句话，搞的要大。
差不多就是这样。 |
〈 作者| 蒙古大夫〉
〈 本文转自“飞机稿”（feijidagao）和“万能的大叔”（wannengdedashu）〉
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