毕业租房难？58同城为社会新人们“对症下药”

又一年毕业季如期而至，等待着数百万毕业生们的不光是更加丰富精彩的社会生活，更有许多未知的难题。

谈到毕业季，租房一直都是大学毕业生们的群体痛点，尤其是打算在北上广深等一线城市扎根奋斗的年轻人，必然要面临找房的考验。那些曾经在校园中意气风发的学子，在面对毕业租房这个刚需问题上，常常会因为自身社会经验少、钱不多、无人指导等问题，不知道该如何下手。

为了解决毕业生群体的租房痛点，58同城借助“706毕业租房节”这个全新的品牌传播点，为社会一年级新生专门打造了#毕业租房第一课#的趣味实用租房课程，帮助毕业生们解决毕业第一次租房的难题。

通过“趣味内容互动+共情话题引导+干货技巧植入”的连环式打法，让应届毕业生用户看到品牌在帮助他们解决租房问题的诚意和行动，并打造出了一场有观点、有故事、有温度的品牌营销事件。

01

第一人称UGC海报

激活地域社交网

在#毕业租房第一课#正式开讲之前， 品牌先用一组UGC海报抛出了租房话题，激发用户对于毕业第一次租房的讨论。

基于生活在北京、上海、深圳三个城市中的年轻人的自述，将北上深年轻人最多、租房人群也最集中的区域变成城市坐标，向即将走向这里的毕业生们展示最真实的租房生活。通过让北上深三地local博主的推送，也让人产生更加亲切的感受。

△坐标北京

△坐标上海

△ 坐标深圳

极具洞察性和地域特色的文案，容易引发用户共鸣，通过地域大号的扩散，迅速在本地圈层内引发大面积社交传播。经过几天的传播发酵，新浪微博上#毕业租房第一课#的话题，已经突破1亿的话题阅读量，同时还引发了众多网友的热议, 产生了大量UGC。

因为这些租着房子在城市里奋斗的人和事，都是能引发群体共鸣的“好故事”，而58同城通过讲故事的方式一箭双雕：不仅和现有用户拉近了距离，也让潜在的毕业生用户对品牌产生认同感，潜移默化地影响他们的租房选择。

这是本次传播战役的第一步，建立情感上的认同。

02

“教科书主题海报”寓教于乐

租房宝典赢好感

对于第一次租房的人来说，不知道如何应对怎样更省钱，以及押一付三的潜规则、中介费、甲醛超标等等租房过程中经常遇到的问题，而58同城的做法是：用毕业生乐于接受的方式，将这些问题趣味化呈现，寓教于乐，倾囊相授。

考虑到本次传播战役的核心受众为大学生群体，品牌创新性的采用教科书的创意形式来为毕业生传授#毕业租房第一课#。将毕业生常见的租房痛点，用学科漫画的形式表现出来，为社会一年级新生（应届毕业生）提供更省钱的【租房宝典】，再一次博得了目标用户群的好感。

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相比于口号式的直接输出58租房的优势，用数学、心理学、经济学、化学等学科知识，来趣味化包装租房痛点，引发用户联想，并给出解决方案，例如以“两点之间直线最短”来类比房东直租更省钱， 这份趣味租房宝典可以说很符合95后的话语体系了。 品牌以此达成传播第二步，拉进与目标受众的对话距离。

03

网红老师理论背书

品牌信息精准露出

心理学上认为，人的大脑有两个决策系统，即自动系统（Automatic System）和反思系统（reflective System）。 自动系统是人脑的自动反应，不需要人为控制，也不需要做出努力，是无意识的快速反应。反思系统则需要人做出努力推理和思考，根据规则做出的慎重反应。

所以当前期的话题热度和情感铺垫都达到预期效果以后，最终还是要将用户拉回到理性这条线上来，告知毕业生第一次就租到好房的途径及办法。

如何将#毕业租房第一课#落实，58同城联合了在学生群体中具有广泛影响的网红老师——张雪峰一起打造线上社会新人 “租房补习班”视频，为毕业第一次租房的学生（社会新人）提供租房干货攻略。

张雪峰特有的毒舌式干货分享视频，不仅让内容具有可看性，符合年轻群体的观看喜好，而且用老师补课这种干货式的品牌信息植入，做到了品牌关键信息的直线触达。

<租房补习班>全程干货输出

这堂租房补习班，张老师从毕业生租房的难题入手分析，分享租房干货内容， 内容兼具实用性和可看性，毕业生纷纷表示“码住”“收藏”，视频上线很快突破1000万播放量。

用老师讲课的方式来传递租房小窍门，在营销活动中并不常见，但58同城的这个举动却收获了不错的反响：

① 首先是内容的真实感符合教师教学的场景，没有生搬硬套。

教师课堂讲课的形式能够将租房第一课的创意概念落实，加上内容的真实性和利他性，让用户获得了较为实用的租房知识技能。

② 其次，用户群体对内容形式的接受度高。

对于很多应届毕业生来说，虽然在知识储备和专业技能上他们已经学有所成，但是在租房这个事情上完全还是小白一枚，那么老师授课的形式也非常符合他们这个阶段的心理需求，主动学习的心态，也让大家的对视频中关于品牌信息的接收度非常高。

04

站内站外相继转化

凸显传播力

经过一周多的话题预热和理论背书后，当潜在的用户群已经在双重决策系统中（感性和理性）对58同城租房有一定关注后，通过“706毕业租房节”这个消费入口，将话题流量和社交流量在58同城站内站外进行了有效的行动转化。

其次，当用户前期接收到很多零散的信息后，也通过“706毕业租房节”这个活动来感受到了其真实性，APP站内的落地活动， 给到用户真正的租房福利和优惠，站内站外传递信息的一致性，让“房源多，选择多，房东个人直租更省钱，月付、零押金”等各方面优势都能够全部露出，形成品牌的传播合力。

总 结

在毕业季，各大租房平台竞争趋于白热化的阶段，58同城选择了“网红老师补课”和“过来人自述”这种有情有理的方式，不仅让品牌信息精准传递到目标用户中，同时用干货内容，给用户带去了实际利益，紧紧地圈住了品牌想要触达的这部分潜在用户群，而这一系列的营销动作，不仅达到品牌传播的目的，也在目标群体中建立了良好的品牌形象。

毕业租房第一课，上得很有价值和意义。

首席品牌官（ID：pinpaimima）创立于 2013 年，系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力原创自媒体”。投稿、内容合作，请联系 QQ：45973714

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