做好这两件事，赚钱就是水到渠来

　　这世上最难的两件事是什么?如果你把这两件事都做好了，你就无所不能了。一是把思想装进别人的脑袋里；二是别人把别人口袋的钱掏出来，当然不是让你去做小偷。从古到今凡是好的商人，有大成就的人，都是把这两件事做到极致。比如乔布斯、马云、还有史玉柱等等。史玉柱呢是一个很牛逼的人物，值得敬佩！“今年过节不送礼，要送就送脑白金”，把他这个理念渗透到每家每户，每个人的头脑中，要送礼的时候首先就会想到脑白金。

　　那么遗憾的是，这两件事都和创业有关，也没有多少人能够做好，由此可见创业的艰难，也正是因为艰难，所以创业才被社会推崇。那么从人性上来讲，人们都喜欢趋利避害，有好处都想得到，要是没有风险，那么打破头也得要，有风险的就避之不及了，那这样的人创业是不可能成功的！

　　想要赚钱，首先要搞清楚，钱在哪里? 别人为什么给你钱?在产品和人们的需求面前，需求为王，不能满足人们需求的产品就是个渣渣。按照马洛斯的理论来讲，人的需求包括5个方面。如果一个人还处于生存阶段，他根本就不会考虑这么多，产品低价就是王道。现在，人们为什么开始关注雾霾天气，购买口罩、空气净化器；关注食品安全，购买无公害蔬菜、水果，为什么呢？说白了，那是人们有钱了，有钱人怕死。

　　从市场的角度讲，改革开放之初，物质匮kuì乏，需求旺盛，什么产品都好卖，所以消费者是孙子，买紧俏的商品要求人，要找路子，要批条子，有关系才是硬道理。而供销社、糖 烟 酒公司等就是爷，连在里面上班的专柜员都高人一等，那都是有权有势人家的子女或亲朋好友才有机会呆的。那么现在，天变了，物质极大丰富，消费者成了爷，产品品质不好，我不买；品相不好，也不买；品位不好，还是不买，所以急的大小老板被迫琢磨市场、研究消费者心理，学习销售就是玩转情商。

　　那么销售的核心就是琢磨人，因为你只有洞悉人性，满足人欲，才可能获得人心。你要创业，你就必须知道人们想要什么，并以需求为导向，推出产品和服务，而不是先有产品，再去找需求。人们想要什么，你就该做什么。需求就是市场痛点、兴奋点，所以你最重要的不是生产产品，而是发现需求，发现了，你就站在了风口，毫不费力的就飞起来，需求越大，风越大，你飞的就越高。人们想要什么，如果你不知道，那么有一招叫追热点。你去看电视广告，最热播的广告是什么，淘宝上最热卖的产品是什么，热卖说明市场需求大，你就去做。

　　如果你说：我不是凡人，觉得心有多大舞台就有多大，我要成为人中龙凤，商业翘楚，打造自己的商业帝国。那么你要么是傻了，要么就是疯了，因为世上的天才和蠢才才这么疯狂，成功了就是天才，失败了就是蠢才。

　　雷军说，这个世界有没有千年不倒的公司？真的没有吗？有！那就是宗教。宗教为什么千年不倒，因为它能满足你的极大欲望，有求必应。比如：你进入寺庙求升官、求发财、求平安，教你不能做坏事，当你想做坏事的时候你就会想起菩萨、想起佛主，想起了因果报应，你就不敢去做了；同时还教导你多做善事，善事做多了，那么你福报就来了，自然就满足了你的需求。

　　回到商业中来，同样的道理，你只要满足别人的需求，别人就会给你好处，就像你这个男人满足了那个女人的物质需求、精神需求、性需求，那么她还会离开你吗？自然不会，他离开你无非只有两点：要么是你没钱，要么就是你性功能不行！女人也是一样的，你只要满足男人的需求，这个男人就会对你好，对你不好只有一种可能，就是你做的饭不好吃，你长得丑，还很胖，不温柔、体贴，要么就是你喜欢在外面瞎搞！ 总之只要你能满足别人的需求，就OK了。

　　那么商人靠的是发现需求赚钱！企业家靠的创造需求赚钱！而伟大的企业家靠的是推销梦想赚钱！任何一个伟大的企业家都是造梦者，包括成就霸业的帝王都是如此都是造梦者！这一切都有赖于洞悉人性，满足人欲，获得人心。谢谢大家！更多创业心得可百度赚钱新思维唐斌，希望能帮助到你，祝大家发财！