销售就是玩转情商

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保持销售链接畅通，高情商：

1，有耐心，磨刀不误砍柴工。

时间管理

人际关系投入时间

认识一个人：3天发短信，一周打电话，2周内让他办件小事(他在我这里做了投资，不愿意失去)，吃饭感谢。

冷静判断商业机会。

2，延迟满足。长久跟单！

3，选对池塘，钓大鱼。

判断客户对产品的态度

不要在没有鱼的池塘浪费时间。

4，表达能力

表达好感度情商。

同理心倾听。(模仿对方姿态，或者语言体系)

认知：销售是合作关系，不是买卖关系。

如何应对客户反驳？《认同》

解决问题的最好时候。

不要瞎承诺！

管理好客户期望。

知道决策者是谁，性格？

1，强人型。

上来直接，我们应该谈直接一点，熟悉，学专业越好。

2，遇到开朗型！

容易跳高期望！不要过于乐观，要突出关键问题。喜欢寒暄，

3，成熟性！

稳重。沟通价值观

4，专家型！

总喜欢标准

准备参数

如何拿下？

明白自己价值

谈钱一点都不伤感情。

如何做领导？

情绪稳定。不会轻易发飙消极

言行一致

多商量

认可与赞赏