深度解读：易迅网最艰难时，京东为什么选择放了一马？

10万创业者 投资人关注↑点击上方蓝字订阅

东哥解读电商

6月1日，除了六一儿童节之外，还发生了两件大事儿。第一件事是软银孙正义出售了阿里巴巴78亿美元股票，直接导致阿里大跌近7%；第二件事是阿里与苏宁的全面战略合作发布会，牵手品牌商，启动“新三体计划”。第二件事，一年前就发生了，这次只是借由“京东618大促”发起的一场反击战。

就在年前，阿里的确派驻了自己的高管到苏宁操盘整个电商运营，协调与阿里的节奏，这符合阿里巴巴一贯强势的风格。另一方面，阿里也提供了技术系统各方面的支持，此前苏宁易购基本每逢大促就宕机。所以，阿里投资后，苏宁易购的系统稳定性还是有很大提升。

上周在杭州，也和不少阿里的朋友谈及阿里战略入股苏宁之后的合作情况。从物流、支付等合作的地方非常多，但主要还是两个点：首先，苏宁作为超级商户进入天猫，补充之前大量关闭的数码电器店，加深和上游品牌供应链合作；其次，苏宁易购获得阿里的流量扶持，追赶京东。目前，京东家电和3C的B2C市场份额超过了一半，每逢大促，品牌直接派人入住京东提供业务支持，阿里的战略意图就是通过扶持苏宁遏制京东的高速发展。

那么，这个策略是否重创了京东？苏宁易购天猫旗舰店订单量最多的是纸巾，冲销售额最多的是低价卖苹果，无论是去年的双十一还是今年的418狙击，应该差强人意。事实上，大部分投资人认为，阿里入股苏宁后，又通过直接价格和市场补贴，意图压制京东，保持自身的市场份额。但实际上并没什么用。和几个京东采销部门的同事交流的结果，京东规模和毛利增长依然按照原定的计划推进。他们来自老刘的业绩考核压力，远大于竞争对手的压力。

苏宁易购都500亿了，为什么选择无视

当然，不是苏宁易购不重要，其实和当年京东死磕阿里，阿里不怎么回应京东一样。现在的京东，基本不回应阿里苏宁的联合挑衅。这并不是因为畏惧，而是，苏宁易购的体量只有京东的十分之一，京东不想给苏宁易购抬轿子而已。昨天好友，也曾经是负责京东市场营销的徐雷说：三四年前的京东618，阿里巴巴是基本无视的，而2016的京东618大促，阿里已完全参与其中。现在就可以打开手淘APP，看到专门的618促销活动，而此前还是为避免给京东抬轿子的隐晦的说“年中大促”。现在来看，中国网购两大节日品牌已经形成，一个是京东618，一个是天猫双十一。

回想2012年“815价格战”，那时苏宁真不应该回应刘强东的挑衅，从此，京东家电业务一战成名，迅猛发展。按照老刘上个月设定目标，三年内京东家电业务要超过线下做家电二十多年的苏宁国美之和。回顾历史，当年的张近东和李斌的确是上当了。

具体分析，刘强东有关“保护好老二、老三”的经营理念。首先，如果没有苏宁易购和国美在线死磕京东，隔三差五说比京东更便宜更快，超过80%以上的家电消费依然选择传统线下渠道，所以，这起到了教育用户转移线上消费习惯的重要作用。其次，之前只是京东推电商业务，大打价格战，厂商品牌因为传统渠道而有些抵制，现在，苏美自己带头推电商业务，也推动厂商品牌更加支持电商，提供更多的优质货品。从京东角度思考，苏宁国美的电商业务规模与京东相比还差10倍，远没到你死我活的地步。其三客观上也不能消灭竞争对手赢家通吃所有市场，苏宁国美树大根深，打不死也不可能打死。最终的格局就是七二一。至于通过保持外部竞争压力，迫使京东内部更多创新就是另说了。有，但这不是主要的。

一将功成万骨枯

上周去杭州，东哥和一创业合作伙伴制定未来的业务战略和具体策略规划。和绝大多数创业公司不一样，我们不担心竞争，而是担心竞争还不够。所有的战略和策略都是针对业务本身所需要的做布局，而基本不考虑竞争对手。

一个客观原因是，目前公司的真实有效交易金额是行业第二名的二三十倍。所以，我们担心，如果没竞争对手，或行业玩家太少，只靠自身力量和资源，是不可能把所在行业做大做强的，就如2011年的千团大战一样！激烈竞争是有利于推动行业快速发展的，团购和出行市场就是最典型的案例。

美团200亿美元估值的O2O到店服务巨头，它的今天是建立于2011年千团大战，准确的说是建立在近7000家团购公司尸体之上。而成为行业炮灰养料的包括了拉手网、满座网、F团等，这几家都曾获得数千万美金融资。绝大多数的创业公司并不喜欢竞争，尤其是恶性竞争，一个是增加了管理难度；一个是增加了自身的经营压力和成本，一个是增加了融资压力，不断的通过融资输血。美团之所以快速突破成长，完全得益于千团大战普及商家线上化，普及消费者线上团购支付的习惯培养。一个巴掌拍不响，千团大战极大的加速了商家和用户行为线上化的普及。至于2014年有腾讯阿里在背后支撑的滴滴和快的展开了补贴大战，高潮的时候一天烧掉一千万。后来二者合并后，滴滴垄断出租车市场，目前滴滴估值超过200亿美元。

“现在很多创业者、很多公司，包括团购、O2O等等，总希望把行业内所有的竞争对手都灭掉，只留下他一家，然后拼命地打价格，打补贴，甚至公关战等等，总是试图灭掉老二老三，这是很危险的”

昨天拿到了新书，这是号称刘强东迄今为止唯一署名的《刘强东自述》书中的一个观点，“保护好老二老三”。想到当年易迅网最艰难的时候，京东反而选择了放了一马就是一个典型例子。

根据《刘强东自述》一书记录，在2009年之前，京东当时主要的竞争对手是新蛋和易迅，那时京东是做IT数码的，新蛋已在美国做了20亿美金的销售额，2001年进入中国。京东2004年创办，易迅2005年开始。2009年之前，市场上新蛋是老大，京东是老二，易迅是老三。

“大概到了2007年、2008年的时候，实际上我们就超过了新蛋，新蛋有一段时间都准备要退出中国市场了。当我们超过它的时候，有一天开早会，我大概花了半个小时给大家讲解我们要保护好老二、老三。因为有老二、老三在，那么其他电商玩家就不会再轻易进入IT数码这个领域了，因为京东，新蛋、易迅，三家的品牌、价格、送货速度，各方面都已经很强了，在这个行业里你找不到任何的立足之地，这样反而给了京东一个机会，伴随着我们的竞争优势越来越强，我们逐步扩展到了全品类，形成了现在的市场地位。

2007年，京东拿到了今日资本数千万投资，而在2008年时，易迅拿到第一轮融资之前出了点问题，在谈什么时候京东投它。那一刻，刘强东意识到：“易迅肯定是走投无路了，只有在逼到一定程度，你才能让竞争对手投你。”当时很多股东说，既然竞争对手出了问题，正是把他灭掉的最好时机，我们应该把价格压得更低，让他死得更快一点。否则，一旦他拿到融资之后，等他缓过来就会对我们形成长时间的竞争，导致我们处于不利地位。然而，刘强东开会要求营销部门，所有的价格、营销策略都不再针对易迅，一定要让易迅活下来，一定不能让它倒闭，老竞争对手其实不可怕。他回忆：“当时大概有3、4个月的时间，对易迅的竞争价格没有对应，甚至故意给易迅留一个很好的空间，也正是因为这三四个月暗暗地保护易迅，后来易迅才得以活下来。”

东哥个人以为当时的京东即便打压也未必能消灭易迅网，只是这是京东选择的一种保护老二老三的市场竞争策略。最后的结果是，2011年前后，易迅网在被腾讯收购变成ECC的部分，到2013年底，发展成为一家超过百亿销售额的电商公司。2014年3月腾讯战略入股京东，而旗下电商ECC业务被京东完全收购，易迅网从此淡出行业视野。

昨天的易迅网，今天的苏宁易购

写这篇文章原因之一，去年8月阿里入股苏宁，成为苏宁第二大股东，战略目标之一就是遏制京东战略。很多人关心阿里苏宁屡屡挑衅，为何京东不予以强烈反击。其实，历史还是有一定的相似之处，只是苏宁易购替代了易迅网。然而，苏宁易购只是京东十分之一的体量，用户体验还远不如易迅网。当时的易迅网还在重点城市提供一日三送服务。

苏宁易购的问题，依然是自身的用户体验比较差，在自营货品丰富度上与京东还有非常大差距。阿里入股后，虽然在流量和系统方面有了很大提升，但依然不能解决自身的根本问题。当然，并不存在京东要放苏宁易购一马的问题，问题在于，苏宁易购已没有什么机会去赶超京东了，只是阿里巴巴遏制京东发展的一枚棋子而已。

有不同观点，欢迎直接评论、回复与东哥互动！建议关注公众号（dgjdds），同时阅读《用户体验太差：苏宁易购将在颠簸中狂奔.2011.11》，《苏宁，下一艘“永不沉没”的泰坦尼克2013.10》《李成东：深度解读阿里巴巴投资苏宁，马云自己打脸只是其次2015.08》

「东哥解读电商」

东哥原创 第一时间，最专业、最犀利的电商行业解读

关于东哥

李成东，电商天使投资人，前腾讯、京东战略分析师。创业者、投资人加微信787977470，请备注信息