磁铁业务心得（151）

周五，跟公司销售副总和几名业务骨干去台州参加缝纫机展。目的主要也是想在这次展会上多认识几家做电机的客户，开拓我司的磁钢应用市场。

我们是专业生产钕铁硼磁性材料的生产加工企业，并于2016年于新三板挂牌上市。为了公司更好地发展，我们的目标是把产值做大，争取ipo上市，将我司做成在全国有较大影响力的钕铁硼生产制造企业。力争成为国内外优质的钕铁硼磁性材料供应商。我司愿意与客户结成战略同盟，为客户提供优质的钕铁硼磁体并为客户设计新产品提供有效的技术支撑，共同将市场做大，做深。

我们做磁体是认真的。我把我的联系方式放在这里，有这方面需求的小伙伴请与我联系。我的电话是15195470593.

磁体的应用范围非常地广泛，只要涉及到电能与其他能量转换都会使用到磁体。比如喇叭，扬声器，水泵，差速电机，步进电机，永磁电机，磁性联轴，核磁共振，风力发力，传感器，磁力吸盘，抛光磁，磁选机，箱包扣，玩具磁，工具磁，门窗磁，磁力棒等等都需要用到它，所以它的应用范围是非常广阔的。现代社会的发展是离不开它的。

回到路程中。老大说他是从负债来宁波到现在的身价千万。他一直在这个行业中从未离开。从刚开始的业务员开始做起一步一个脚印走到了今天。

我们看到的是他人光鲜亮丽的今天却不曾见到过其背后的艰辛与坚持。

”采访一下，您一路走来，到今天，算是小有成就，是什么让你走向了成功。”

“自信，乐观。其他都是狗屁。其实，我并不觉得自己很成功。我一直心态很好，从不因为没钱而感到焦虑，也不因为有了一点小钱就觉得自己很牛B。跟更有钱的人比起来，你的这点钱根本就不算什么。所以，我从来不觉得自己有多厉害。生活本来就不易，我有钱可以过得好一点，档次高一点。我没钱我也照样可以过，只不过我买的东西没那么好罢了。所以，人摆正自己的心态很重要。要说压力，人都会有压力，该工作时工作，该休息休息。所有的事情，我们一定要拼尽全力，我们自己要努力，成与不成那只能看天。努力不一定有成功，但是不努力就一定会失败。”

在车上，同事被一个客户死缠烂打不甚其扰。

老大总结说道，在跟客户多打几次交道之后，我们也要有选择地去选择客户，客户虽然是上帝，但是我有权选择谁做我的上帝，尊重都是相互的，与其通过前面一系列的斤斤计较谈判下来的订单，一个各不满意的开局，这种订单做得也累，不如不做，多花得时间去寻找优质客户。优质的客户才是企业发展的保障。没有，那就去找，去挖掘。

在途中，同事的一批次产品在客户反馈中发现了一些小问题。经与品质部的人确认后发现当时是有两个原因造成了不合格产品流入了客户。一是交期紧，二是数量就差那么几块，三是不合格产品有细小瑕玼。于是品管人员就决定让步放行。并振振有词，就这么一点点瑕玭就扔了太可惜了。

是的，是可惜了这批货。那为什么好的产品发到外面加工，回来就缺角掉边了。这个责任应该由外协方承担的呀。条件松一松，把这种产品发出去一是助长了外协的不负责任，二是产品加工费用损失事小，品牌的声誉，业务员辛辛苦苦撕开的供货缺口，关系的回落，这些损失才是不可估量的。

老大讲关于产品的品质和交期，是企业的命脉，与其将问题产品为赶数量，工期交付到客户手中，不如与客户明说延期，但一定要严把质量关，产品试用一定不能出现问题，这是不可越界的雷池。