刻意练习第十六天～顾客定价

1、内容

当供小于求，商家通过拍卖获得高价；当供大于求，且急需清理库存量的时候，顾客通过逆向拍卖获得低价。

拍卖，为了防止过低价格，可以用荷兰拍卖法，从高到低，一旦触到心理价位，顾客就会拍下，这样能让物品拍到较高价格。还可以用维瑞克拍卖法，最高出价者只需出次高价格。我觉得这个主意很棒，这样出最高价就没有心理负担，反正是次高价成交。对于不喜欢风险的人来说，比如我，这种方法给人更安全的感觉。

2、联系

小区超市到晚上就开始分时段打折，从八点开始九折，打到十点五折。原来就是逆向拍卖法，为了尽快清货存。

滴滴在高峰期加收费用，这算是拍卖吧，价高者得。也是昨天说的价格歧视，将紧缺资源配给更愿意付出代价的人。

看这篇回复，新知道一个旅游尾单的产品，也是把临时不去的位子空出来卖。

3、运用

除了车票机票旅行团，要是亲子活动场地也有这种尾单就好了。不过，因为带着孩子，时间没有那么方便安排，这倒是个问题。也可以通过培育市场，引导行为，比如常备必用品，一旦有周末产品，就可以带着孩子去玩了。