如何卖自己和买别人

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昨天回家的路上，看到一个小贩，在卖一些排插座，旁边有个桶，里面有水，水里放了通电的排插，不漏电。

他突出的卖点，我们有排插，安全防水，不漏电--快来买。

这个景象让我想起之前另一个卖皮包的小贩。他的广告语是：这些钱包不是偷来的，不是抢来的，是工厂黄老板和他的小姨子跑路了，拿来抵债的，全牛皮，10块一个。

我买了一个。其实质量是非常差。

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第一个故事，他在强调卖什么--安全的排插。但他为什么要卖这些排插，我们不知道，可能只是为了赚钱。

第二个故事，他在强调为什么卖这些钱包。后面的什么牛皮，10块钱一个只是起到辅助作用。

OK，第一个故事是讲what，第二个故事讲why。

图片发自App

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看上图，在生活中，如果你问别人他们在做什么，几乎100%都知道自己在做什么，如果有人连自己在做些什么都不知道，那也是浑浑噩噩，潦草的人生。what。

如果我们问他们，如何做自己目前做的事情？也许有一部分人知道怎样去做，有一部分人根本不知道怎么去做。how。

如果我们再问他为什么要做他现在做的事情？估计只有很少一部分的人知道为什么要去做这件事，而不是其他的事？也就是我们所说的内圈中的why。

举个栗子，如果苹果说，我们的手机好，质量轻，耐用，系统不卡，我们已经做出来了（what）快来买吧。

换成说：我们要做一款手机出来，让你的生活活更简单，更美好，帮助你更爽更快乐，更13（why）。所以我们开发出来一款系统不卡，更快速，界面更良好的手机（what），你们来买吧。

感觉有什么不同？闭上眼睛想15秒。

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马丁·路德·金，当他发表那场举世瞩目的演讲-I have a dream- 的时候，他没有发邀请函，没有电视广告，没有报纸广告，也没有网络可查哪一天演讲。甚至演讲中，有些观点是错的，是什么让金博士聚集了25万听众在华盛顿听他演讲？

· 他没有去宣称美国要改变什么…

·而是不停的对自己和听众说：I believe…I believe…I believe…

·不停的讲他相信什么，而不是讲我们要什么…

他believe什么呢，他相信天下只有两种法律，一种上天制定的，一种世间的人所制定的。只有当上天制定的法律和人为制定的法律一致时--才有自由和公平所言。

那25万听众，不是奔着金博士演讲去的，而是为了她们自己而去的，因为她们相信金博士所相信的，所以坐八个小时的公交车去，甚至听众里有25%的白人。

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我们不论是工作，学习，找男女朋友，还是招员工，找合伙人，

你要做的只有一点，你是在讲what，还是在讲why？
你要看的也只有一点，对方是冲what而来的，还是冲why而来的！
这两点已经够90%的人用了。