一个人能否成事，90%取决于你是否有“第3选择”？
地球某处
Sat.Aug.24
文章来源：槽值（ID：caozhi163）
作者：Juno
先问你一个问题：
如果你刚刚毕业，想进一家公司，但招聘标准比较高，在没有认识的人内推的情况下，你的简历极有可能被刷下来，这个时候你会怎么办？
选择一家自己能进的公司，先做几年积累工作经验再去投递？
还是精心打磨自己的简历，反复投递，希望能够表明诚意打动HR？
不管你做出以上哪个选择，心里应该明白，能进这家公司的可能性微乎其微。
但同样的情况和处境，有的人就能成功扭转结局，进入自己心仪的公司。
我有个朋友，刚毕业时想进一家公司工作，但因为招聘条件比较严苛，凭借他自己的学历显然无法过简历筛选的一关。
但他并没有做出上面的任何一种选择，而是另辟蹊径，想到既然正常的招聘渠道行不通，那不如从老板身上下功夫。
于是他从微博上找到那家公司CEO的微博账号，为了表明自己想进公司的诚意，他提前做了很多功课，了解公司的企业文化，摸清老板的性格之后，他发了一段很长的文字给那家公司的CEO。
当时他也只是想试一下，没抱太大期望，没想到，那段文字真的打动了公司的CEO，过了几天，公司的HR打电话给他约面试。
结果当然可想而知，他成功进入了自己想进的公司。
Photo byErick PalacioonUnsplash
职场、生活中，我们会遇到很多这种看似只能二选一，但可能两种选择都不是很好的情况：
跟老板提加薪被拒绝，要么选择逃避，消极怠工浑水摸鱼，要么选择战斗，一封辞职信递到老板面前；
寻求跨部门同事的帮助但对方不配合，要么选择逃避，干脆自己动手，要么选择战斗，在工作群里指责对方拖慢进度；
面对客户无理的要求，要么选择逃避，对方说什么就改什么，要么选择战斗，做好辞职的准备怼死客户。
但其实很多时候，除了逃避和战斗，往往有第3种选择，一种让双方都满意的最优解。
因为人生不是选择题，除了A就是B，人生也可以是填空题，你可以自己想出答案填上。
你有没有想过：
为什么在有的人看来无论如何也做不到的事情，有的人却能够奇迹般做到？
为什么有的人只能认命，而有的人却总是运气好心想事成？
造成不同结局和答案的根本原因，就是第3选择思维。
一个人能否成事，很大程度上取决于他是否有第3选择。
/01/
什么是第三选择？
《第3选择》中举了一个例子，一只恒河猴在面对天敌或同类的威胁时，肾上腺素会开始飙升，心跳加快，肌肉绷紧，这时候往往有两种反应，要么快速逃离，要么紧盯对手，龇牙咧嘴准备战斗。
而大多数人在面对威胁或挑战时，反应和一只恒河猴差不多。
试想一下，当上司把刚刚离职的同事的工作交给你，让你一个人负担两个人的工作量时，普通人往往会做出以下两种反应：要么选择战斗，怒气冲冲，走进办公室，把辞职信甩给上司；要么选择逃避，不敢出声，只能私下吐槽上司不合理的安排。
但第3选择，就是除了战斗和逃跑之外的第三种选择。它是一种思维方式，也是一种更好的解决方法。
可以说，拥有第3选择，基本上可以解决90%与人有关的问题。
（一）拥有第3选择的人，把不可能变成可能
在《第3选择》中，史蒂芬·科维讲了一个故事，有一次，儿子戴维健康课考试考得特别差，这样的成绩显然不能出现在他的档案上。
于是史蒂芬·科维告诉儿子，总有其他办法的，让儿子找教授谈谈，找出一个得A的办法。
教授一开始毫不犹豫拒绝了，但在戴维的坚持下，教授提出了一个要求，说“如果你能在55秒内跑完400米，我就给你个A-”。
结果戴维轻轻松松跑到了52秒，以A-的成绩结束了这门课。
不夸张地说，我们一生都在与人打交道，而与人打交道最大的特点就是有弹性，一些看似不可逾越的铁律，其实可以通融，一些看似不可更改的标准，也可以变通。
而第3选择，可以把不可能变成可能，把别人脱口而出的“NO”变为“YES”。
Photo byAndreas DressonUnsplash
（二）拥有第3选择的人，总是得到自己想要的
《傲骨之战》中，律师事务所合伙人Diana需要一名助理，Marissa作为一枚小透明，没有光鲜亮丽的学历也没有牛逼的工作经验，显然完全不符合Diana的要求。
所以当她自荐做Diana的助理被拒绝后，普通人往往因为玻璃心而黯然退场，但Marissa怎么做的呢？
她双手撑在桌面上，眼睛注视着Diana，语气坚定地说，我愿意先给你当一天的助理，不要钱，相信我，用过之后就会发现没有人比我更好用了。
Diana原本的拒绝变成了挑眉，潜台词好像是，好呀，看你能做成什么样。
后来因为Marissa在一个案子上提供给Diana一些关键信息，所以成功挤掉了其他应聘者，顺利留了下来。
拥有第3选择的人，总是能得到自己想要的，不是因为他们开了外挂，而是他们一心想着如何达成目标，不会把过多的时间和精力放在毫无帮助的情绪、自尊心上。
（三）拥有第3选择的人，经常拥有好运气
我有一个同事，有一次和男友在外面吃饭，后来在出租车上和男朋友吵架，结果下车才发现，公司的重要资料落在了出租车上。
她当时埋怨着男朋友，但是她的男朋友却慢条斯理地说，别急，我们找找。
然而，出租车司机是扬招的，又没人记得车牌号。
于是他们根据附近的监控查到了出租车的车牌号，再打电话去出租车公司，跟客服说明了情况，在客服联系出租车司机之后，得到的回复却是，车后座上早已没有了装着资料的PRADA口袋。
我想面临这种情况，大多数人可能早已自认倒霉放弃。
但他们依然坚持寻找解决办法，要求客服给他们司机的联系方式，出于公司规定，客服拒绝了他们的请求。
从发现口袋没了到打电话给客服，期间也不过10几分钟的时间，所以他们推测，很有可能是在他们之后上车的乘客把口袋拿走了。
于是他们又提出让客服把上一个乘客下车的目的地跟他们说。
按照公司规定办事的话，显然是不允许的，但客服也耐不住他们的软磨硬泡，说出了一个小区的地址。
偌大一个小区，总不可能挨家挨户地敲门吧？
于是他们跟保安讲述了事情经过以后，在保安的帮助下，看了监控，发现有两个人从出租车上下来，手上拎着的袋子正是她弄丢的！
Photo byMurilo BahiaonUnsplash
根据监控显示，他们最终把目标锁定在了一栋楼。很幸运的是，到了第二楼，他们就发现了监控中的两个人，和他们说清缘由后，顺利取回了资料。
说她幸运吗？当然，但如果没有锲而不舍地寻求解决办法，第三选择也不会出现。
拥有第3选择的人，之所以做一样成一样，不是因为总是撞上好运，而是即使身处逆境也能创造好运气。
第3选择只会出现在那些愿意相信并坚持寻找答案的人身上。
/02/
如何开启第三选择？
（一）相信一定会有更优的方案存在
记得前两年想看一部电影的首映，结果因为票订晚了，所以没有多余的票了，只能等到第二天才能看。
但朋友非要拉着我去家附近的影院，觉得说不定可以买到呢，当时虽然觉得可能性微乎其微，但还是硬着头皮跟了去。
没想到，在影院门口徘徊了十多分钟，眼看着电影就要开始了，突然有一对情侣手里拿着票问工作人员是否能退票。
结果当然，我们上去接手了这两张票。
可能有很多人会觉得，这不过是运气，但如果当时我和朋友没去电影院，就不会撞上这对情侣，也不会遇到所谓的“运气”。
所以拥有第3选择的前提是，要相信有第3选择的存在，你要锲而不舍地寻找。
（二）让对方参与进来，帮你想办法
当和人打交道的时候，面对不可能、不行的回答的时候，要记住，站在你对面的人，不是敌人，而是你的协同者，想方设法让对方参与进来，帮你一起想办法。
不要问“可不可以”，而是问“怎么样才可以呢？”很有可能，对方掌握的信息比你知道的要多。
有一次，和朋友约好一起去一家云南菜馆吃午饭，但因为出门晚了，所以到菜馆已经过了午后2点了，所以服务员礼貌地跟我说：不好意思，厨师已经休息了，我们2点以后不营业了，下次可以早点来吃。
没办法，我只能去一家还在营业的菜馆等着，一边发微信告诉我朋友这个消息。没想到，过了5分钟，他直接打电话给我说，快来云南菜馆吃饭，我已经点好菜了。
我当时很好奇，不是说不营业了么？
结果朋友神秘地笑了笑说，我就跟服务员说，我和朋友一年也就见一两次面，我朋友特别喜欢吃你们的菜，大热天的好不容易来到你们这儿，就为了吃你们一口正宗地道的米线。要是这次吃不到，真的会很遗憾的，拜托，帮帮忙，看看能不能想想办法，我们就点简单的几道菜就可以了。
结果刚刚拒绝我的服务员就走回去和餐馆里的厨师说了几句，然后厨师欣然答应了。
如果对方不知道你的故事，那你和他只是毫无关系的陌生人，你的失落、期望和他毫无关系。但一旦他知道了你的故事，那么你们就不再是毫无关系的人了，他会觉得自己有责任帮你一起寻找解决办法。
（三）引入第三方条件
什么是第三方条件？就是跳脱对方给的框架，引入新的条件。
记得朋友之前在一家创业公司工作，后来猎头想要挖她去另一家公司，但她考虑到频繁更换工作对职业发展不好，于是拒绝了猎头的提议。
但没想到，猎头第二天打电话过来，说那家公司的老板很希望她的加入，想要再争取线下见个面，互相再多了解一下，即便可能成为不了公司的一员，说不定以后也会有所交集。
既然对方都这么说了，朋友再推辞就不太好了，于是硬着头皮去见面。
没想到和对方交流得更加深入的时候，发现这份工作内容自己还蛮感兴趣的，本来打定注意不换工作的决定开始动摇。
在一些人看来，当对方拒绝了自己抛出了橄榄枝的时候，只能另觅其他人才。但用人方的老板，跳出要么接受，要么被拒绝的框架，引入了第三个条件：两人线下见见面，聊聊天。
所以打破战斗和逃避的两难选择的秘诀就是，不要按照对方给你的答案走，你可以通过引入新的条件，把选择交还给对方。
/03/
职场、生活中与人打交道中产生的90%的问题，其实是无法通过book smart来解决的。
我们常常因为一时冲动做出“战斗”或“逃跑”的“傻瓜式选择”，却忘记了很多时候，我们其实可以自己找出别的答案。
而所谓的street smart，就是知道该向什么人说什么话，该在什么时候说，怎样说才能达到最好效果，而这，才是第3选择的意义所在：任何时候，别说没办法。
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The End
文章来源：孤岛（ID：gu_dao2015），作者：Juno。壹心理、领英专栏作家，每天刷新自己，为你带来心理学、职场、书评等深刻洞见。
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