管培生工作日记

2018.9.1  星期六    晴转大雨

  今天，是九月的第一天，也是这周工作的最后一天。更让人惊喜的是，一场突如其来的大雨，也让这片闷热的天地多了一丝凉意。

  今天，我的工作地点是在温江区。原因是这样的，郫都区的情况之前也已经详述过（大家基本知道），我在郫县的工作也基本上都是拜访与维护客户，偶尔也试着开发一些雨虹分销商客户。经过这么一段时间，我也把郫县的分销商客户基本已经拜访两到三遍了。再加上吉仕涂s100大降价问题，所产生的一系列的千店计划与分流计划，各位同事都有在积极的参与其中，而和我关系就很少了。所以，我心里还是特别的慌。于是，在今天早晨，我就与睿哥沟通了这件事情，希望能够参与、体验这次的计划，所以他便安排我去了温江区，和温江的业务员露姐一同去做吉仕涂s100的分流。

  由于今天露姐身体状况欠佳，所以我们只拜访到了四家客户。通过拜访这四家客户，我发现了一个共同的问题，刚开始提出让他们进货的时候，大家都会借口说手头没有多余的钱了，都在外面的欠款上压着，并且都表示不会进货。但是，经过我们的一番介绍，以及这次的公司给出的优惠力度确实是大，所以大家都动心了。最后一家客户准备订货10000，一家客户订货3700，还有一家客户表示清点一下存货，再给答复，也是肯定会订货的。

  不得不说，露姐的推销路子“很野”，但是却是最有效的。一个顶尖的业务员，工作到最后靠的就是与客户的关系，人情世故。