以娱乐潮文化撬动年轻人热爱 , 创造品牌增长机会

10月17日，主题为“娱乐潮文化 增长新势力“的金投赏爱奇艺专场论坛上，爱奇艺首席营销官王湘君，《偶像练习生》《青春有你》《这样唱好美》总制片人、爱奇艺副总裁、节目开发中心总经理姜滨，《中国新说唱》《我是唱作人》总导演、《潮流合伙人》总制片人、爱奇艺副总裁车澈，VMLY&R China总裁孙睿，全能正能量偶像范丞丞，共同就潮流文化及其商业价值展开探讨。爱奇艺首席营销官王湘君表示，爱奇艺洞察年轻人的喜好和热爱，创造的娱乐潮文化帮品牌实现新增长。

不是每种题材都能出圈

年轻人喜欢

并以综艺解码输出才能流行

爱奇艺作为内容和文化的创造者，一直以来都持续创造爆款内容，引领流行文化。这背后，是爱奇艺内容的独特节目制作方法论。

爱奇艺在创作前期，遵循两大原则，首先，洞察引爆圈层的内容题材；其次，判断是否能以综艺化手段解码，输出给用户。以《偶像练习生》为例，发掘年轻女性用户的喜爱度，判断参与节目训练生是否具备吸引核心用户的资质，最终预测这是一个能够引爆圈层的内容。姜滨以范丞丞为代表分享：“范丞丞有海外学习唱跳的经验，对于出道有非常强的期望；同时他的气质、长相、价值观等各方面都非常吸引我们的核心用户，通过节目全面展现他的成长过程，就有引爆圈层的可能性。”

《中国新说唱》《我是唱作人》总导演、《潮流合伙人》总制片人、爱奇艺副总裁车澈表示，不是每一种潮流文化都能够找到最合适的综艺手段。“所谓的再编码是要找到题材，并通过合适的综艺化手段呈现。”未播先火的《潮流合伙人》正在东京录制，作为节目的总制片人，车澈前一天刚从节目录制现场赶来，“这个节目在内部布局了很久，最后我们选择了经营体验，邀请了吴亦凡 、杨颖 Angelababy、潘玮柏、赵今麦、福克斯去东京开一家潮牌店。”确实，真正的潮牌就应该是买手店。这个节目还没播，就上了几次热搜。

选择题材、以综艺手段表达的能力，正是爱奇艺平台原创能力核心优势。爱奇艺相信年轻人热爱的力量，洞察年轻用户兴趣，创造了多个爆款内容。就像现场范丞丞说的：“作为年轻人，我很喜欢看爱奇艺的节目，比如《中国新说唱》。作为艺人，也希望能有更深度的合作。”

不唯大流量

有价值观的内容

才能帮品牌创造增长机会

百事可乐合作了爱奇艺平台4、5档综艺节目，包括《热血街舞团》《中国新说唱》《限定的记忆》等，其代理公司品牌VMLY&R China总裁孙睿分享，百事在选择内容合作中，遵循三个标准：第一，大平台的绝对流量，保证媒体投放效率；第二，内容的核心人群是否匹配；第三，内容创作的初衷和价值观。

他表示，爱奇艺的内容兼具流量和价值观，给品牌带来更高的效果回报，在与《热血街舞团》《中国新说唱》的合作中，与节目总导演车澈前期会进行特别深入的沟通，“我们聊聊到底初衷是什么，要表达的态度和价值观是什么。” 这样可以把品牌的态度和内容价值观的倡导，融合在一起，消费者的接受度会更强。

想成为年轻人文化符号的百事，在《潮流合伙人》中早早确定了合作，双方基于年轻、潮流的定位，一拍即合。其实，对很多大品牌来说，投放内容合追求的不仅仅是曝光度，他们更看重是价值观的输出，是否可以传递给消费者，品牌想表达的态度和定义。

在复盘爱奇艺成功商业合作时，我们发现，想创造成功的营销案例，首先品牌的调性要和节目的调性相符，达到价值观的契合。就像《中国有嘻哈》传递的“去创造不跟随”、《青春有你》传递的“越努力越优秀”，这些不仅让用户产生情感的共鸣，更通过价值观感染营销完成品牌价值的输出，真正打透节目影响背后的用户。

其次，品牌选择内容合作，要建立在互相信任的基础上，有共创的心态。在良好的信任基础上互相充分了解，以多样化的手段，创造内容和品牌的传播闭环。才能有效的传播到目标用户身上。比如在《青春有你》训练室中摆放客户产品，基于恰当的营销场景，可以自然地促使训练生与产品互动，一起配合完成商业信息的传递。

王湘君表示，“依托于优质内容，爱奇艺也在不断开发多样化的营销模式，帮助品牌共同创造增长机会，比如《潮流合伙人》未来上线后，陆续会在上海、北京开快闪店。这不仅仅是个节目，在新消费领域也带来了非常大的想象空间。”

洞察潮文化发展趋势

持续投资品牌价值实现增长

在10月15日爱奇艺悦享会中，爱奇艺公布了2020年将投资超过200亿、布局200+优质内容。其中在综艺布局了音乐力、少年风、生活趣、新潮流、体育燃、TA时代六大赛道，将在音乐、女性、潮牌、体育等领域占位。活动现场，姜滨介绍了《青春有你2》，在分享其中一名导师是Lisa时，引起了现场年轻人的热议：“年轻人谁不喜欢Lisa”。

能真正将年轻人喜欢的偶像、喜欢的内容，以节目呈现出来，正是爱奇艺创造流行的能力。洞察潮流趋势，让内容有多种形式的落地，从偶像文化、原创音乐、说唱，到明星开店、网络达人对于带货的创意，爱奇艺时刻掌握潮文化的趋势。

优质娱乐内容是传递价值的有效方式，它对一些大流量的特定人群，能够形成一种真正的高沉浸式、高频次、高曝光，并且持续性的影响。基于高流量与强价值观的内容，品牌想真正撬动节目背后的人群，只有坚持输出价值观给消费者，建设品牌价值，才能实现长效增长。正如王湘君所说，“品牌要对年轻人的热爱和潮文化的商业价值有信心，坚持长期持续地投入品牌价值建设。相信品牌力量，未来会创造更多增长机会。”

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