IP军备竞赛 问君投入几何

众所周知，美苏在冷战时期军工技术研发上的投入，远超过二战时真刀真枪的消耗多倍。而手游圈的IP也是如此。如今一浪高过一浪的IP竞赛，始于2014年，在半年前达到了某个巅峰。 隐形／音速巡航／洲际导弹，这些名词对这个圈子里的读者可能很陌生，但影游／娱乐植入／明星站台，这些名词大家一定烂熟于胸。

有一个不好笑的段子是这样说的：

在远古时代的2014年，各个手游行业会议上，不少与会者交流时的第一个话题还都是：“你们游戏有IP吗？”

而到了去年2015，这个见面寒暄语即变成了，“你们游戏的IP真的有用吗？”

（好像真的一点也不好笑）

IP有用与否，将不可逆转的，由越来越复杂的IP操盘方式决定。以下单讲其中一种——联动。

以下，结合近期两厂最经典的两轮联动案例，为大家做一轮分析。

先说鹅厂，《天天XD》作为该厂的横版格斗手游扛把子，其核心运营人员在2015年下半年，也许感受到了厂内其他同品类手游的竞争压力，毅然开启了与SNK某知名IP的联动。联动内容不仅包括角色植入，还在游戏内做了有“一定”还原度的车轮战模式（“一定还原度”是多少，你问我干嘛）。虽然从App Annie的历史数据来看，新增和收入均未有明显增长，但从该产品的长期表现来看，DAU与畅销情况，都在此次联动后，保持了较长时间的稳定。可以说为其他国内团队，做了一次教科书级的联动演示。

再说猪场，该厂的某日厂代理游戏，近期直接好（mei）不（xiu）气（mei）派（sao）的亮出了“联动之王”的口号。期间联动的历程，也不可谓不精彩。从2015年下半年起至今，先后与轻音少女／干物女小埋联动，近期更是以历史级的大手笔，联动了次元圈中的信仰之作EVA（舔屏）。

与鹅厂案例不同的是，每次联动，该手游的DAU与畅销情况都会被极度拉升，刺激程度堪比上天。这在很大程度上，与二次元类用户的下载及付费习惯有直接关系。

两个案例都为产品后续运营带来了极高的利润回报，笔者不免想要总结一下。目前看来这两个案例，有以下几个共同点：

1.IP用户重合度高。

重合度越高，越有利于调动当前或潜在用户的新增／回归／集中上线。

2.IP互补性强。

如在鹅厂案例中，SNK IP具备原游戏所不具备的核心品类用户聚合力。而在猪厂案例中，一干动漫IP（尤其是EVA），可以有效提升该手游的品牌逼格。从广域吸睛和核心用户吸金上来看，都可以作为原游戏运营到该阶段的有效补充。

总结归总结，也许听过很多道理的你，却依然过不好这一生。

没有什么比亲眼目睹一次联动操盘，更好的学习方法了。那么2016年，又有哪些值得关注的联动案例，以供诸位看官学习（或是吐槽）呢？这里就再卖个好人，做下盘点吧。

1.上文提到的由猪厂发行的日厂授权手游（说了这么多，是个业内小伙伴都知道是啥游戏啦，别逼我说出来，让这篇福利稿件变硬广好吗？）。据说该游戏今年还会有2-3次IP联动哦！全年联动的IP价值，超过了一千万。

2.依然是猪厂，但这回联动对象发生了变化，变成了华人地区拥有极高知名度的两个单机IP，大富x与仙xxx传（该事件今天刚刚在媒体上爆出，具体可去搜索游戏名及其他关键词，简单上个游戏资讯网站相信也能找到）。这两个IP的价值不妨多让，也是8位数级别的一次操作。

也许会有人说，这两个都是同一个厂商的原生IP，自家人和自家人联谊，怎么能叫联动呢？但笔者认为，业内小伙伴们不用这么刻板的定义“联动”。非同个系列的IP互动，即可以称之为联动啦！（另外劳资就爱这么说，你管得着吗！）

除了鹅猪二厂，笔者也希望有更多国内发行商，可以跟上潮流，加入到联动操盘的洪流中来。希望IP军备竞赛，在不久后可以成功从双极，走向百家争鸣。

IP会战，才刚刚开始。