好东西就是要运到远方去

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A君有一次出国旅游，看到一家商店在促销。听当地人说，有一款电饭锅的质量不错，很受欢迎。于是在旅行结束时，不远万里也要把它带回家。

可是回到家一看才发现，原来是国内代工的，只是在国内很少看到这个品牌，所以误以为是外国的产品。虽然用着确实好，但是心里总有些膈应，更不好意思告诉别人，自己从国外背了一个中国的锅回来。

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C君喜爱韩国综艺和电视剧，每每看到节目中的美女嘉宾，都觉得心旷神怡。心想韩国大街小巷，应该遍地都是美女。

偶然有一次机会，出差到韩国，着实把他高兴坏了。在结束了一上午的会议之后，怀着激动的心情到街上寻觅美女。结果却大失所望，在韩国看到的美女，还没有国内的多。原来银幕上看到的，都是骗人的。失望之余，也不再看韩剧了。

图片来源于网络

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这样事，看似是当事人，不了解情况闹得乌龙，其实有一个很重要的经济学原理，是大多数人都不明白的。

如果你也和我一样生活在云南，那就会发现，虽然云南的鲜花和水果都比较便宜，但是那些质量高的商品，要么被卖到了外地，要么只有在高档宾馆、餐厅才能见得到。

所有人都知道褚橙好，不过在云南要想买到，比在省外还难，这也是我唯一一次体验到，买水果还要托关系。

因为好东西就是要被运到远方去。

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现在假设有两种橙子，普通橙子和精品橙子。普通橙子卖1元一个，精品橙子卖2元一个。你买一个精品橙子的价钱，可以买到两个普通橙子。

加上附加费，商品的购买了就不同了

要是把橙子卖到外地去呢？你必须加上一笔运费，这时候价格就会变得很微妙了。我们假设运两种橙子的费用是相同的，而且两种橙子的大小和重量都相同。

那么假设运费是每个橙子一元钱，加上运费之后，你用来买精品橙子的钱，去买普通橙子的数量就变少了。原来的2：1，变成了1.5：1。原来1个精品橙子，相当于2个普通橙子。加上运费之后，变成了1个精品橙子，相当于1.5个普通橙子。

按照这个逻辑加大运费比例的话，假设运费是每个橙子10元运费，你吃一个精品橙子的价钱，只能买1.1个普通橙子。原来的比例，从2：1，变成了1.1：1。

你可以通过上面的图进行对比。你就能发现，通过增加附加费用，两件商品之间的价格差变小了。那么用差不多的价格，你是买普通的橙子，还是精品的橙子呢？结果不言而喻。

这就是需求第三定律，解释的内容。

每当人们，不得不支付一笔巨大的附加费用时，那只有精品才值得运送出去。

也只有这样的商品，才值得去提供，值得去消费。

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现在我们再来看之前的例子，就不会只知道看热闹，看笑话了。

之所以国外的电饭锅的质量，比国内的好。是因为国际运输，把运费计算进去之后，那些普通产品根本没有任何优势，在国际市场上不具备任何竞争力。只有性价比高的成品，最后“能活下来”。久而久之，你也就只能在国外看到那些，国内的优质商品了。

同样的，也只有那些长得好，或者“整”得好的人，在电视剧和综艺节目的国际市场上，有足够的竞争力。你可能会认为，演技和才华很重要，如果把演员当作一种特殊的“商品”的话，无疑颜值、演技和才华，都是“商品”质量的体现。但必须承认，颜值是观众首先要考察的质量。长得不好别人都不看你，你连表现的机会都没有。你在银幕上看到的，都是那些被精心挑选出来，相貌出众的人，在大街上不能随处遇到，也是理所当然的。

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那明白这些有什么用呢？

当然有用。

如果你热爱书法，在前现代化时代，仅仅是笔墨纸砚，就已经是奢侈品了。想要把自己的作品传播出去，也非常困难。你只有出生在一个富裕的家庭，并且达到王羲之，蔡京那样的造诣，你书写的文字才能被刻在石碑上，流传后世。而现在，人人都买得起写字的工具，而且网络那么发达，发个朋友圈的事，你就完成了一次传播。

这就是附加成本下降带来的福利。

那这不是无法筛选精品了吗？确实是。也因为这样，才让像你我这样的普通人，有更多便利的上升通道。只要有所长的人，都能活的下去，甚至活的还挺好。机会也不会都被那些，有权有势的人所把持。

如果你现在能力还处于普通水平，那就选一个交易附加成本低的行业发展吧。

你从小有两个爱好，画画和钢琴，你应该选择哪个方向发展呢？

看似好像没有任何区别的选择，但是答案是确定的，你应该选择画画。

音乐市场是个金字塔，本身附加的交易成本就很高，只有占领头部市场，才能占领绝大部分市场份额。容易形成垄断，一家通吃。而画画是梯形台，市场分散，附加的交易成本低。你画的一般，卖5百一副有人买；达到大师水平，卖5万一副也有人买，麻雀和凤凰都有各自生存的空间。

所以优秀的，就应该去争夺头部资源；而暂时比较普通的，就应该寻找分散市场。