VR：我们为什么要做线下店？

“学妹说：以太投资人下午茶是私密邀请制的投资人聚会，邀请最懂行的投资人，深度探讨行业趋势，交流投资逻辑。本次高科技主题下午茶学妹给大家分享的是来自以太资本投资经理赵龙溪的观点哦~

VR火了不是一天两天了。从当初巨头收购，大部分人才开始问什么是VR，到几个月前半夜守着oculus CV1发布，结果不久被告知第二批要八月才能发，再到今天vive第二天就能发货，或者随便去一个VR展，排一会队就能玩一款体验还不错的游戏。这一切发生得很快。作为FA，我看到周围的投资人越来越多地关注VR，从我进入咩咩咩组*（什么鬼）以来，个人聊过的案子也快过百了吧。

不禁感叹，“啊，终于，VR走进了（投资）人们的生活。”（笑

然而，说资本市场太浮躁，VR还远远没到可投资的窗口期的声音一直不曾断过。到现在为止，VR行业里，谁赚到了钱呢？最直观的，华强北的盒子厂商们，请去看看他们的发货量。上市公司，这个暂且不表。Gear赚到钱了么？HTC呢？

一切投资，最终的目的都是赚钱。市值增长得再快，最终阶段也还是要靠盈利来说话。我们为什么要做线下店呢？最直接的原因很简单，线下店将是接下来国内VR行业里现金流最好的。

本文尝试不去探讨哲学层面的问题，或者太大的投资逻辑，仅仅从数据上去讨论。

一、现在的VR体验店

首先蛋椅的市场，在15年，生产方中已经有过亿销售额的企业出现。同年线下流水超过2.5亿元。

比蛋椅更高端的市场中，米粒在上海的两家店数据不得而知，16年5月超级队长在广州的店，首月40W门票+餐饮收入，毛利率80%+，外加200W设备销售额。

而一个月后ZVR与当红齐天合作的体验店也将开业，又将是一种全新体验。

有人会说，蛋椅火了那么几个月，来了，马上就走了，线下店也是一样。前半句是事实，没错。因为之前的蛋椅本身用的就是落后于时代的技术，只不过是加了陀螺仪的头戴显示器，配合几乎没有优化的移动端VR体验，这种别说是三大厂的设备，即使移动端的gear，想要超越也是分分钟的事儿。加上内容本身乏善可陈，时长短，重复性高，该产业被取代也是必然。

新一代的“蛋椅店”

二、未来的VR体验店

未来（未来已经来了）的线下体验店是什么样的呢？可能是多人联机配枪+跑步机，可能是若干组optitrack摄像头组成的空间定位，可能是巨大风扇配合的虚拟跳伞体验，也可能是the void里超越迪士尼乐园的虚拟世界。而这些，哪一个是短期内C端设备可以轻易做得到的呢？

加上国内出现了越来越多很棒的内容团队，我相信线下店本身的生命周期绝不只几年。15年VR线下店体验人次估算是千万级别，城市新一代的商圈综合体越来越偏体验消费而非零售消费，加上国内重度游戏氛围差，三大厂门槛高，gear使用时长成问题等，线下店必然在一段时间内成为VR的第一入口。

三、VR线下店的形式与可能

最后聊一聊现有VR线下店的多种形式：

1：蛋椅==》可能会升级成街机形式

2：走廊形式（折叠走廊，做任务的形式）

3：多人虚拟世界互动（以枪战、僵尸、解谜为主）

4：多人虚拟实景互动（运动类如跳伞、过独木桥、军事类如开坦克等）

5：顺网HTC网吧模式（具体情况尚不明朗）

6：巨型主题公园（the void等）

四、总结

如何评价线下店呢？

最终形式当然是财务模型（翻台率、客单价、成本折算），但作为市场形成的早期，还需要考虑其相应形式的生命周期、孕育IP、赛事的能力等。

大家都有一个VR梦，我们可以体验更多不同的世界，扮演更多不同的角色。one world one dream，欢迎大家探讨切磋。（笑

*咩咩咩小组：在追风の少年郑良旭带领下，关注VR/AR、企业服务、体育、文化娱乐等方向的以太小组。

赵龙溪

以太 投资经理

【教育背景】本科毕业于北京大学化学 系，哥大高分子博士肄业。

【关注领域】VR/AR、文化娱乐、企业服务等方向。

【联系方式】[email protected]

以太投资人下午茶，给你不一样的投资逻辑