明星创业项目，7大特质6大错误让商业模式寸步难行
柳荣军 | 微链联合创始人，浙江大学MBA，原华为研发体系主管。知名自媒体人、投资人，专注于互联网领域的早期投资，投资了树熊、车纷享等一批优秀互联网公司。
活动：2016年7月12-21日 微链·链学堂&钱塘之星创新创业大赛主办 钱塘之星创业营——融资集训营 PPT 来自嘉宾，笔记侠作为合作方，经活动方审阅授权发布笔记。
笔记：笔记侠 郑恺丽 深度好文：2543字 | 4分钟阅读
导读：对于创业者和创业项目，投资最关注什么？很多创业觉得手里的点子很值钱，万一被投资人剽窃了，该怎么办？怎样的项目才能成为明星项目？答案都在文中。
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投资人关注的创业，到底是什么？
微链作为创投资源聚合平台，视角其实跟投资人是一样的，所以我们深谙投资人的关注点，我把它分为“关注”和“不关注”。
01 关注指数级增长，不关注线性增长
投资人筛选项目是非常严格的，整体来看，一个投资人一年平均投资2个项目。但理论上，他会看100-200个项目，命中率不超过2%。多数项目被刷掉，就是因为投资人关注的是指数级增长而非线性增长。
投资人时常对创业者会下这样的结论：哦，原来你是做项目的公司。
实际上，这是个经济学问题。互联网公司创业，大家会关注你的边际成本高不高。比如滴滴，服务于100万人和200万人，成本增加高不高？投入不高。然后你会发现，当它服务于500万人和1000万人群时，成本不增加，这是我们的指数效应就出现了。所以投资人为什么关注指数，就是这个原因。
而项目则是追求线性增长，但这些项目的基本营收形态很难拿到融资。比如装修公司，一个施工队一年能装修的数目是一定的，如果一年装100套，要20个装修队，那么装1000套就需要更多。
所以，大部分投资人都追求指数增长。线性增长，只是商业中的重要一环，却不是资本市场追求的。
02 关注概念和价值，不关注分红回报
当下的创业环境中，投资归根到底是金融市场。而金融市场关注的，是资本价值有没有上升，这方面它跟二级市场其实是一样的。
我们对新兴业态或未来业态的总结，这就是概念，它代表着大势所趋。
2012年至今有代表性的概念：
智能硬件、打车软件、自媒体、商业wifi、社群经济、互联网金融、O2O大战、
共享经济、分红经济、垂直电商、 AR/VR、 直播。
6大错误让商业模式寸步难行
关于商业模式，我要讲几个大家常犯的错误。
错误一：难辨刚需与伪需；
十几年前我们就已经知道智能家居会火，但至今智能家居还是没真正火起来，就是因为缺乏刚需突破口，陷入了伪需层面。
现在的智能家居都在做些什么？做的都是类似用手机开窗帘这样的功能，但问题是用户需不需要用手机开窗帘，其实，这就是一个伪需。
而一个有意思的境况是，刚需和伪需之间并没有绝对的界限。
在大众点评出现之前，很少有人认为点评类应用会是刚需。但现在，这已经是刚需应用了。这里就存在刚需和伪需的转化。
大咖提醒：创业者要注意辨别刚需和伪需，且辨别难度会非常大，因为任何项目在做大之前，总会积累一批粉丝用户，而这批用户会让创业者深陷其中。
错误二：分不清高频、低频；
频次过低，创业者就会面临一个问题：需要不断拉流量。
如果产品是低频，你就要用高arpu值（即客户单价）来弥补。如楼市、婚庆行业，虽然频次低，但客户单价高。如果产品既低频又没价值，你还要不断获取流量，这时就要反思商业模式的可行性了。
错误三：“捞完就跑”是做生意，而非创业；
在指数级创业的定义之下，创业者要时刻关注这件事是否符合时代的趋势，切忌抱着“捞一笔”的心态。
我们希望每一个创业者都是怀揣把项目做大的心态，不然就不叫创业，而是叫做生意。曾经看到个项目叫万能信用卡，一款智能硬件产品，同时管理十几张信用卡，能解决拥有多张信用卡人士的痛点。
这个产品最大的风险在于面临移动支付的竞争，投资人的顾虑是，以后人们还用不用信用卡，如果信用卡都没了，依附于它基础上产品必死无疑。
错误四：三心二意，缺乏专注；
我们要真正高效地解决一个问题，注意，是“一个”问题。
很多时候，创业者和投资人聊，容易陷入的尴尬局面——聊了一个小时，创业者已经扯出三、四个事。
想做的特别多，但你只有一个创业团队，初期解决不了那么多问题。毕竟当你想解决3个问题时，每个问题都会分叉出N个问题，你必然是疲于应对的。
错误五：传统团队 Vs 互联网团队；
经常谈到两种业态，一种是传统行业的人在拥抱互联网，另外一种是互联网改变传统行业。所以团队的配套能力，到底是以互联网为主，还是传统行业为主，不同业态对不同配套有不同的要求。
我认为后面这几年，传统行业对互联网的拥抱将会是趋势。互联网要下沉，传统行业要上升，最终两者相遇。而选择什么样的团队构成，会是个考验人的事。
错误六：不关心商业的本质。
当泡沫过去，资本市场回归理性后，我们现在回归到了商业本质。
这是一个好事情。以上门服务为例，上门服务需要花费大部分时间，其实并没有提高你的效率，很多上门服务的价格比门店还低，这不符合商业逻辑。
所以，你要关注商业的本质，成本和收益。
好项目有什么特质
1）热门的概念；
就是传说中的风口，比如VR/直播/O2O，这些就是热门概念。要是有一个好项目，在概念还热的时候就赶紧融资，不然变冷门后，相同的业绩，融资额度就不一样了。
2）轻与重的平衡；
很多做互联网的人最容易陷入的问题，叫商业模式过轻。从他的业务配置就知道，全线上，没有任何业务配套，这很危险。
3）极低的边际成本；
这是打造指数增长的前提。最简单的一个问题就是，我这个商业模式发展下去，如果要新增一倍的规模，需要增加多少人？
4）具备自我存活的能力；
打个比喻，好的创业者应该是自动挡汽车，松开刹车就能自己走。
好的创业项目就应该有自我造血、自我循环的能力。投资人就是自动挡汽车的那一脚油门，一脚下去，汽车马上自己就上路。
5）既有的良性数据支撑；
创业者积累一批良性数据之后，再和投资人谈。现在种子轮投资越来越难，投资人越来越理性，理性的判断就需要有数据支撑。
6）融资历史，团队自有资金投入；
即同理心。就是说，作为创业者，你们付出了什么代价。如果创始团队没有任何投入，又怎么让投资人相信，他投的钱会被花在创业项目上。
7）拥有极高的壁垒，豪华的团队阵容，以及创业者的性格。
找投资人，创业者要注意什么？
1）投资分很多种，要注意区分，毕竟投资不是放贷；
2）你要弄清融资的意义是什么？让你迅速超越竞争对手，或者说防止你被竞争对手超越。当然，没钱就去融资，这是很多创业者直接的想法；
3）点子很值钱，万一被投资人剽窃了怎么办？我想反问的一个问题是，如果你的点子很值钱，只是和别人讲了一下，别人来做就能超越你，那或许你本来就不该做这件事。这样反而是挽救了你；
4）轮次与投资偏好，融资金额，这需要考验创业者与投资人的交流能力；
5）合投也是不错的选择，尤其是现在，资本不是那么热情的时代。找一家投资机构投200万难度远小于找他投1000万，完全可以多找几家合投；
6）早一点启动，留一些安全边际。融资本身是一个漫长过程，创业者至少要留三个月有效期。
主办方介绍：要融资，上微链。微链，一个专注于创业的社交平台，超过400，000的创业者都在用。目前微链上已有1300多位认证的真实投资人，入驻知名机构500多家，已收录60，000+项目，日均投递BP数达3000多次，已帮助100+个项目完成近5亿融资。
［招贤纳士］
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