又是一年五一劳动节，你是在家追剧，睡觉，还是外出旅游呢?
作为销售行业，所有的节假日，对于我们来说就是忙碌的代名词，所有的一线人员都是加班加点，水顾不上喝，饭顾不上吃，带着沙哑的声音坚守岗位。
作为销售主管的我，一刻都不能怠慢，背负着压力和责任。这场4．27-5．1百盛悦荟的搭台促销开始前，我就做了以下工作：
1、2月中递交活动申请。
2、3月初公司批复后，做好促销活动方案和代理商谈搭台费用事宜。
3、和商场谈场地，让扣事宜。
4、做好店铺货品，赠品物料准备工作及员工促销期间的排班工作。
5、联系广告公司制做KT广告画，落实搬运促销道具工作
6、活动期间跟场跟进销售工作(处理各项现场可能发生的突发工作)
整个谈判流程进展得不是很顺利，由于我品牌专柜是在负一楼的位置，商场楼层主任一心想让我们在负一楼搭台，但是站在品牌角度看问题，负一楼人很少，二楼天桥处是两个商场连接口，又是乌布餐厅的门口，这个地方人流量非要大，所以我一再坚持争取在二楼搭台。
商场主管一再推脱，各种理由不给二楼的场地。我认真的思考了我的谈判内容：
我：梁主任，负一楼的人流量不大，我品牌很难做出业绩，我还是希望要二楼的场地。
梁：不行的，那是别的楼层，我没法申请。
我：可是负一楼真没人，做了不出销售又浪费人力物力。
梁：谁说的，牛奶，饮料摆就很好。
我：品类不同⋯不是这样比较的⋯
我忍着怒火，心里在想：为什么这个主任那么难沟通呢?我决定换个方式。
我：亲爱的，说那么多有点口渴了，我们在那边点杯果汁边喝边聊吧。
梁：好吧。
我：我知道你的压力很大，负一楼的超市区和化妆品区两大版块，任务都压在你身上，你希望我们在负一楼搭台，多引些客流进来，这些我都认同，我的柜台也在这，我肯定希望它做得更好⋯
梁：是的，我就是这个意思。
我：嗯，我理解，但是我们在二楼搭台有以下好处:1、开拓招新会员工作，直接从二楼以及对面商场，天桥过路人直引入负一楼，这个比在负一楼等引客的客源更大哦。2、这场活动我务必要达成6万，公司对品牌的要求每个月必须6万以上月均才是A类店，6万以下的店为B类店，B类店没有任何的活动费用支持，这个店昨晚上止销售2．8万，如果这个搭台做不成，可能6万店都达不到，那么7月份开始会被降为B类店，以后品牌活动经费都没有，所有费用由你来扛，那压力更大了呀……所以我们必须合作共赢，我只需要你帮我最后解决一个场地问题，我不希望你下半年全部承担费用呀。
梁：嗯⋯我和我上司去谈谈…
最终在活动开始前的4月25日当天，梁主任终于确定了给2楼的位置给我。
一开始谈场地，我都是在谈自己需求，一味的想说服对方认同我，得到的都是对方的拒绝。换个方式我发现：站在对方的立场，以她的利益看问题，以她为中心，谈判轻松多了。
认同她的观点--理解她的需求--站在她的角度分析问题--再说出我的诉求
在代理商与商场间来回周旋，活动终于落定开展了，可是我忽略了一个问题，我的店长是新店长，虽然在公司呆了几年，但是1月才开始接手店长工作，我以为她掌握活动的订货量，我只告诉她多订一点货，但是没有告诉她订多少量，按多少比例订货。
我的工作失误发生在：＂我以为＂这三个字上，凡事没有＂我以为＂，只有是否沟通确认到位
活动开始第二天，所有畅销的货品库存几乎卖空。怎么办?还有3天活动，没有子弹怎么上战场！仓库已截单，又没有配送工厂，我只能一个个电话打到代理商的业务，到经理，到仓管，十几个电话来回终于成功下单补订4．8万的货品，但是有一个困难点，没有配送人员送货，司机只把货品送到商场外的马路边，我和一名店员只能和商场借来拖车，一箱箱的扛上拖车，推到货梯再拉到柜台，来回几趟，早已全身湿透，但是心里满是欢喜，终于可以好好做销售了。
27，28日还没放假，29-5．1的3天人潮涌动，姑娘们饭都不吃，除了上洗手间，一刻都没离开柜台，我只能买牛奶和面包放柜台给大家吃，午餐和晚餐都是蹲在柜子边角，2分钟内搞定⋯
如果你在各大商场逛街购物，挑选试用产品，不管你是否购买，真诚的希望你能和她们说声＂谢谢＂。
5天的促销活动，大家都是早出晚归，凌晨到家时孩子已睡着，只能愧疚的亲吻孩子的脸颊，还好有家人的理解和支持。五一当天，先生还特意带孩子到商场看我，儿子在夹娃娃机里花20元，夹得了一个粉色的手表，他兴奋地跑到我身边，亲自帮我带上：＂妈妈，这个粉色的手表很适合你，你要看时间早点回家哦＂。我一把搂他入怀，感动得热泪盈眶。身边的姐妹也是不由的拍手称赞。我们的店员中，还有一位怀有4个月身孕的妈妈，她也是跟着我们加班加点，为了她不太劳累，我特意安排她尽量坐着负责发货。
在五天的促销活动中，我们的团队打破了---二楼天桥处至今无数品类的品牌搭台促销，无论什么节日都不达成目标的传说，我们的团队又一次挑战不可能，以6．5万的业绩超额完成目标，得到商场及公司领导，代理商的一致好评。
感谢所有人的辛苦付出
她们是谁的女儿?是谁的妻子？又是谁的母亲?深深的感谢所有的家人们，谢谢你们的理解，我的五一劳动节，理解+奋斗=快乐！
