【时尚圈】当我们衣橱里东西已经多得放不下，我们还需要什么？
《Vogue服饰与美容》编辑总监张宇Angelica Cheung
在英国牛津郡举行的BoFVOICES时尚论坛上，《Vogue服饰与美容》编辑总监张宇Angelica 就中国市场和千禧一代讲话，她表示：中国的市场将变得更加复杂多样，但未来依然谨慎中乐观。
“国际品牌们应该认识到，中国的消费者经过多年的消费实践已经变得越来越聪明了，不再像刚开始接触时装时那么容易被忽悠了，”《Vogue服饰与美容》编辑总监张宇（Angelica Cheung）说：“如今，许多消费者的衣橱里东西多得放不下，所以他们在进一步买东西时就会想：再买，就一定要是我喜欢、适合我、而又有些特色的东西。所以品牌们要认真思考自己的特色和品牌所代表的态度，并真正努力理解自己的消费者。”
BoFVOICES时尚论坛上，《Vogue服饰与美容》编辑总监张宇Angelica Cheung就中国和千禧一代发表演讲
消费者的变化为品牌渗透到更深层次市场的努力增添了更大的复杂性，尤其是在中国经济正在放缓的时候。市场增速变慢已经对严重依赖该地区的全球奢侈品行业造成沉重负担，引发了对未来的担忧。由于理解国际品牌在中国变幻时期的困难和困扰，张宇将Vogue的业务进一步延伸，为奢侈品牌提供针对其需要解决的问题的创意和推广方案。 “进入中国市场本来就不是一件简单的事，现在的各种变化让品牌们更难抓得住，” 张宇说。
张宇认为真正消费者的财富和消费能力还是在增长的，而当前的支出放缓的大部分原因在于消费者对于中国股市和房地产市场的波动带来的短暂情绪。 “显然，当你刚刚在股市上损失了数百万时，你不会有心情出去买钻石或Hèrmes手袋。一些市场调整对人们如何消费确实有影响，但通常这种影响非常暂时。” 张宇认为，中国的持续城市化以及其三四线城市的发展为消费市场提供了更长期的增长机会。 “国际品牌们不能把中国当作一个市场，我们的东部、西部、南部、北部的文化、 气候、生活方式都有不同、语言往往也迥异，对不同的市场情况要有不同的处理方式。”
BoFVOICES聚会，《Vogue服饰与美容》编辑总监张宇Angelica Cheung与设计师John Galliano、著名时尚评论人Tim Blanks
另一个非常独特的消费人群是中国的千禧一代，许多奢侈品牌正将焦点转到他们身上。而张宇对这个人群最有发言权，她于今年初推出了针对中国九零后年轻人的全媒体新品牌Vogue Me。 “这是完全不同的一代人。 时装品牌不要急于卖东西给他们，而是需要尝试了解他们，理解他们的思维方式以及什么影响他们。 这是'我一代'，重视'我'的身份、'我'的感受、'我'如何看待这个世界。 他们有自己的群体个性，不只是成熟消费者的年轻版本。这就是为什么我坚持不把这个新品牌叫做国际上已经有的Vogue Girl 或是 Teen Vogue —— 我不希望人们觉得我只是在做一本年轻的Vogue。”
《Vogue Me》12月刊封面，摄影：曾无 Zeng Wu 造型：Paolo Zagoreo
《Vogue Me》8月刊封面，摄影：Mario Testino 造型：Anna Trevelyan
《Vogue Me》6月刊封面，摄影：Oliver Hadlee Pearch 造型：Daniela Paudice
像Vogue Me读者这样的年轻中国消费者有着显著的消费能力，但与上一代相比，他们也有着非常不同的态度和价值观。通常，他们不迷信权威，对将国际大品牌与本地品牌以及小众品牌混搭有更开放的态度。而与这一代年轻人沟通时，切记不要采取一种居高临下的态度，而是要尝试理解他们，做他们的朋友。“我对我不到十岁的女儿都不能用命令式的口气说话，对比她大十年的年轻读者就更不能发号施令，要让他们愿意听你的话。”
《Vogue Me》4月刊封面，摄影：Boo George 造型：Daniela Paudice
《Vogue Me》10月刊封面，摄影：Nathaniel Goldberg 造型：Daniela Paudice
张宇表示：品牌需要有更长远的计划，并不能仅着眼于现在。当品牌与像鹿晗和吴亦凡这样的偶像合作时，若是仅为了通过其影响力贩售产品，这个做法是很短视的。品牌需要考虑，做这些事的背后，传达着怎样的品牌信息。下一代的年轻人会改变，要不断的有所跟进，品牌才会有更丰硕的收获。
BoFVOICES聚会，《Vogue服饰与美容》编辑总监张宇Angelica Cheung与摄影师Mario Testino
对于本地品牌是否会在2017年成为新的增长领域，张宇持谨慎乐观的态度。 “最近我去一两个购物中心逛了逛，觉得现在很多中国品牌的产品都做得比过去好很多，他们一直学习得很快，其中一些正变得更强。但是不巧的是它们进入市场的时机正值所有的国际品牌巨量增长之际，如今进入了一个微调期，他们跟所有品牌一样要面对一些困扰和混乱的挑战。”
张宇认为中国消费者成长是个积极的事，她说：“如今，中国人在海外消费很多，他们更重视经验、学习、个人提升以及与健康的生活方式有关的话题。这是大好事，因为体验、学习、开眼界会使中国消费者提高自身修养品位，反过来会带动品牌的产品、服务、产业等等一切的提升，而他们品位的提高也会导致他们自己的消费态度进一步的提高。过去很多外国人觉得中国消费者是有钱没品位的新贵，现在他们想学习、开阔眼界，会成为更出色的人。这就是为什么我对于中国无论作为一个国家和市场都感到乐观积极的原因。”
本文内容来自由BoF和麦肯锡共同推出的对全球时尚产业进行了严格的深入研究和分析的《2017年度全球时尚业态报告》及《Vogue服饰与美容》编辑总监张宇在BoFVOICES时尚论坛演讲的综合报道