趋势红利读书笔记（已更新）

趋势红利是刘润老师的新书，这本书的主旨是解决传统企业面临的“信息过剩，知识不足”的问题。用系统论去观察实践，参与实践，提炼出知识，再指导实践。

作者主要从组织、渠道、营销、产品四大领域出发，直达商业的本质，去思考如何利用互联网形式下带来的新红利来达到传统企业转型的目的。

首先明确一下概念，个人认为概念就好比是路名，如果概念不清晰就相当于不认路。不认路思路就不通达，思路不通达就容易忘，忘了就等于没学。由此可见概念的重要地位。

趋势——事物刚刚启动，你就能察觉到的那个即将到来的情形就是趋势，是对未来的一种预测。每天早上5-6点的时候，太阳刚刚升起，你就知道天要亮了。

红利——可以用小投入带来急速增长的领域，用较小的价值买入更大的成本。比如早期的互联网销售红利，在早期网络商铺很少的情况下，网民很多，这个时候几乎不需要投入就能获得大量用户流量。但是现在就不行了，商铺太多，淘宝也推出了竞价排行，相当于用钱来买流量入口。丧失了红利的入口。

组织——说白了就是人。如何利用互联网技术，发挥员工的主观能动性，是企业改变的基石。

渠道——个人理解就是购买产品的方便程度。比如在有的产品（烟酒饮料）几乎遍布全国各地的超市和零售店。我们很容易就可以买到。而且还要考虑渠道的边际成本。渠道的边际成本越低，产品的定倍率就越低越容易形成优势红利。

边际成本——增加的增加，每多增加一件商品的成本越低，边际成本就越低。比如：在杂货铺卖东西，他只会准备经常出售的物品，来减少库存成本，但是在网上卖东西可以罗列很多产品，因为多增加的物品成本几乎为零，只要多做几个页面介绍就可以了。

营销——个人理解就是广告。现在的新的名词就是流量成本，如何运用新的科技，新的媒体和较小的成本增加大量的流量是营销的关键。

流量成本——即获得多少流量需要付出的代价。比如你使用微信的朋友圈推广功能，用户查看一次1毛钱，那么你获得1个用的流量成本就是0.1元|人。你使用广告投放，1个1000，给你带来1000个客户关注，那么你的流量成本就是1元|人。

定位——在顾客的心智中变得与众不同。核心价值观在与聚焦于潜在顾客的体验、感受和评论，用简单的信息传递价值。

我们在看一个企业或者是事业是否有“前途”就可以从这几个方面，这个事业的组织是否上进、产品体验如何、营销能吸引多少潜在客户、渠道能够把潜在用户转化为用的方法是否多样化。最后还要看边际成本。

以上就是10%的多重学习感悟。

四大趋势红利

渠道——流量红利

首先介绍了传统行业和电商行业的流量入口，早期是商铺位置，电商早期是在网络，后来经过发展，现在已经沦落为传统电商，流量红利已经过去。之后微信用泛中心化迎来了新的一轮的流量入口，微信公众号，后来公众号增多，也慢慢丧失了流量入口，但是早期的公众号都转化成了新的电商。之后介绍了4个新的流量红利入口。

第一个新的流量红利，社群|社交流量。经典案例虫妈邻里团。

做的生鲜水果，利用社群信任建立新的关系，这种信任比冷冷冰的电商信用度要高。

ps：我正好有一个学生是做生鲜的，我就跟他聊了聊，说了次想法，学生表示非常不屑，说这种模式他的同事两年前就开始了，并且书里不会告诉你他们每天为了买新鲜蔬菜要半夜一点在菜市场下单，就几个人，特别累也没赚很多钱，而且说我先做生鲜生意必须先熟悉周边大的市场，最好先混迹两年熟悉流程再说。说我现在就看这些书洗脑，认为我看的都是无用的过时信息。附上两张图。

其实当时我的心中还是有些触动的，但是我想到的是认知偏见，我主要是给他讲的流量红利，是可以用较小的成本获得较大的流量。具体产品上的问题和细节上的流程都是可以运用科学的方法来解决的。比如菜的质量问题，可以引入新的水培蔬菜机器，可控率高，虽然成本较高，但是质量有保障，所以价格和定位也可以高一点。比如顾客的下单问题，是否可以用小程序来优化形成自动化。人少不是问题，优化的流程和自动化能够很好的提供高效的产出，读书要读书里的精华知识，不能只看表面以偏概全。

流量红利二。口碑经济，直销。获得二次流量。为了卖产品而产生的下线。核心理论是在员工和顾客中形成信任背书。

区分直销和传销的区别，直销是为了卖产品而盈利的，面对身边的潜在客户，直接把利润分出来，把客户和员工都传化为销售渠道，从而减少中间商赚差价而提高整体的营销效率。核心就是好的产品大家卖，并且网络提供了这种可能性。

传销是为了发展下线套利，疯狂的发展下线，销售的东西都是体系内消化的，很少有外部购买的。

这让我想起来了前段时间认识的娜味健康食品，380送一套产品并且加入代理，本身的产品理念也很好很有趋势。我有了一个初步的想法，决定培养学生加入，顺便考虑运用第一个红利趋势。具体实行见后续更新。